Резюме № 53924214
Обновлено 3 декабря
Обновлено 3 декабря
Коммерческий менеджер, Региональный менеджер по продажам
Был позавчера44 года (родился 30 мая 1981), cостоит в браке, есть дети
Красноярск, готов к переезду: Новосибирск
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 5 месяцев
- Октябрь 2023 – октябрь 2025
- 2 года и 1 месяц
Региональный директор по продажам
ГК Черноголовка, МоскваПроизводство напитков, снеков, и кондитерских изделийОбязанности и достижения:
ГК Черноголовка Московская область, chernogolovka.com/ Розничная торговля • Розничная сеть (продуктовая) Продукты питания • Безалкогольные напитки (производство) • Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Региональный директор Подчинение: Директору по продажам в регионах Задачи: - Развитие продаж и продвижение продукции на территория Сибири и Дальнего Востока (45 дистрибьюторов) - Подготовка и обеспечение выполнения BP, регионального прогноза продаж с разбивкой по категориям: Аква (портфель Черноголовка), Готовые завтраки и печенье (портфель Любятово, Matti), Детское питание (портфель GIPOPO), Кондитерские изделия (бренды Любятово, Matti) - Формирование, развитие и контроль работы команды (прямом и функциональном подчинении 218 сотрудников: 4 Руководителя направлений, 1 Региональный менеджер по КК, 20 Территориальных менеджеров, 11 Менеджеров по КК, 23 Супервайзеров и 145 ЭТП) - Реализация стратегии компании в каналах отложенного, немедленного потребления. - Развитие партнерских взаимоотношений с действующими и новыми дистрибьюторами, ключевыми, оптовыми клиентами - Выполнение целей по рентабельности в разрезе каждого ДСБ и региона (EBITDA) - Предотвращение возникновения просроченной дебиторской задолженности - Мониторинг и анализ конкурентов - Согласование и контроль проведения промо, трейд маркетинговых активностей Достижение: 1. Рост АКБ + 19 710 +18% vs 2024 (Реализация летних проектов +167 тт, зимних проектов +99 ТТ, Рост покрытия учебных заведений +540 тт, Активация ледовых арен + 76 тт) 2. Рост покрытия холодильным оборудованием + 2 190 ед об vs 2024 (1 й результат в стране) 3. Рост выручки IN 2,490 млрд руб 14% + vs 2024, +1% BP, OUT 3, 270 млрд + 27% vs 2024, + 2% vs BP 4. Сокращение скидок: транспортные затраты 15,8% (-4% vs 24), скидки клиентам 11,23% (-1% vs 24) 5. Рост EBITDA 79 млн руб 12,4% +21 млн руб +2.1% vs 2024 6. Нильсон: Доля в рублях 13.8 +2.1 vs PY, Доля в объеме 16,1 +2,7% vs PY (Лучший рост в стране)- Март 2023 – октябрь 2023
- 8 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ГК Черноголовка, МоскваПроизводство напитков, снеков, и кондитерских изделийОбязанности и достижения:
ГК Черноголовка Московская область, chernogolovka.com/ Розничная торговля • Розничная сеть (продуктовая) Продукты питания • Безалкогольные напитки (производство) • Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Региональный менеджер по ключевым клиентам Подчинение: Директору по продажам в регионах Задачи: - Развитие продаж и продвижение продукции на территория Сибири и Дальнего Востока (54 локальных ключевых сетей (Русский Разгуляйка, Абсолют, Ремми, Винлаб, Холлифуд, Быстроном, Титан, Николаевский, Авоська, Кэш&Кэрри.....) - Формирование (c 0), развитие и контроль работы команды в прямом функциональном подчинение 14 сотрудников: 7 KAM, 2 KAE, 5 ЭТП сети - Реализация стратегии компании в канале отложенного потребления в ЛКА - Планирование, реализация Business Plan и достижение KBI‘s отдельно по категориям в разрезе топ ЛКА: Аква (портфель Черноголовка), Готовые завтраки и печенье (портфель Любятово, Matti), Детское питание (портфель GIPOPO), Кондитерские изделия (бренды Любятово, Matti включая листинг новинок) - Проведение переговоров и построение партнерских отношений с текущими и новыми клиентами - Анализ рынка и адаптация промо активностей совместно с отделом маркетинга Достижения: 1. Рост АКБ 3013 + 28% vs 2022 Начало сотрудничество с 13 сетями: HRC Bellini group 18 тт, QSR ЗакуСity 56 тт, QSR Чебурек МИ 35 тт, Canteen Съем Слона 45 тт, Солнечный день 53 тт, Сети Шамса Холдинг 49 тт, Алкомаркеты Столица 80 тт, Галамарт 45 тт, Амора + 76 тт, Бир Хаус 198 тт, Новоторг 23 тт, Балтбир 59 тт, НАШ 74 тт 2. Рост покрытия холодильным оборудованием + 630 ед об vs 2024 (Лучший результат в стране) 3. Внедрение принципа «Pay for performance» в контрактах с сетями (экономия скидки 1,7%, рост уровня реализации контрактов с 89% до 95%) 4. С ключевыми клиентами простроено ежеквартальное планирование промо программ (ROI >1,27 3. Листинг новинок и MML в соответствии плана 4. Рост выручки IN 240 млн руб 40% + vs 2022, +5% vs BP, OUT 513 млн + 37% vs 2022, + 2% vs BP 6. Нильсон: Доля в рублях 15.4 +2.1 vs PY, Доля в объеме 17,9 +2,6% vs PY- Январь 2019 – февраль 2023
- 4 года и 2 месяца
Group Key Account Manager
Coca-Cola HBC Russia, КрасноярскБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Зона ответственности: территории Урала, Сибири и Дальнего Востока • 114 локальных ключевых сетей (Pizza Mia, Грильница, Bellini group, Шашлыкоff, Сеть ресторанов Дениса Иванова, New York Pizza) • Управление и развитие команды 5 KAM, 2 KAE • Реализация стратегии компании в канале немедленного потребления и ключевых клиентов • Планирование, реализация Business Plan и достижение KBI‘s отдельно по клиенту • Проведение переговоров и построение партнерских отношений с текущими и новыми клиентами • Подготовка и обеспечение регионального прогноза продаж с разбивкой по подканалам и клиентам • Анализ рынка и адаптация промо активностей совместно с отделом маркетинга Достижения: • Начал сотрудничество с 16 сетями: ЗакуСity, Сибирские Блины, Kebab king, гастромаркеты Кооператив & Eat Market, кинотеатры Мальтика, Kannam Chicken • Обеспечил рост выручки +18% vs PY при полной ротации портфеля напитков • Внедрил принцип «Pay for performance» в контрактах с сетями (экономия скидки 2,7%, рост уровня реализации контрактов с 89% до 95%) • Выполнение цели по прогнозированию +6 ppt vs BP • С ключевыми клиентами канала АЗС простроено ежеквартальное планирование промо программ (ROI >1,27)- Сентябрь 2015 – январь 2019
- 3 года и 5 месяцев
Региональный менеджер по каналу немедленное потребление
Coca-Cola HBC RussiaБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Зона ответственности: территория Урал, Сибирь и Дальний Восток • Подбор и развитие команды (7 KAM), преемственности • Разработка KPI, контроль их выполнения • Обеспечение выполнения объема продаж и финансовых показателей компании Profit & Loss (прибыль&убыток), Volume (объем продаж), Discount (уровень скидок), NSR (чистая выручка), Gross Profit (валовая выручка), Ebit (прибыль) • Формирование и реализация стратегии продаж c фокусом на сезонные зоны • Обеспечение запланированной представленности по новым запускам • Поддержка команды в переговорах с ключевыми клиентами и заключение контрактов с ростом картины успеха согласно подканалам Достижения: • Рост объема продаж в напитках на 9,1%, в соках на 12,6% относительно BP • Наращивание реализации картины успеха с 54% до 78% • Реализация сезонных проектов (Шерегеш, Горный Алтай, Байкал, Тихоокеанское побережье, город. зоны. (Выполнение АКБ +21%, Volume +11%, NSR +14% vs BP) • Успешная реализация проектов FIFA и Universiade 2019 • Ежегодное снижение уровня инвестиций при росте представленности -2.1% • Разработка индивидуальных промо-программ для Региона- Май 2013 – сентябрь 2015
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель регионального учебного центра
Coca-Cola HBC RussiaБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Задачи: • Зона ответственности: территория Урал Сибирь и Дальний Восток • Осуществлял отбор потенциальных кандидатов, через ассесмент центр • Реализовывал процесс обучения потенциальных BD до следующего лидерского уровня согласно BP • Обеспечивал и проводил тренинговые программы согласно плану Достижения: • Обучено 136 выпускников, более 63% из них перешли на следующий лидерский уровень- Март 2012 – май 2013
- 1 год и 3 месяца
Руководитель по проектам HGMM & RED
Coca-Cola HBC RussiaБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Зона ответственности: территория Сибирь • Составлял Business Plan и внедрял новый формат собраний Hellenic Good Morning Meeting в городах 1 млн+ c использованием платформы Right Execution Daily • Обучить и развить навык проведения HGMM у ASM, Team leaders с получением сертификата Green Light Достижения: • Города Новосибирск, Омск, Красноярск были сертифицированы Green Light - 97%- Август 2010 – март 2012
- 1 год и 8 месяцев
Key Account Manager
Coca-Cola HBC RussiaБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Зона ответственности: Клиенты "Hotel Restaurant Cafe” г. Красноярск • Управление и развитие команды 1 Team leader, 4 Business developer • Планирование и обеспечение роста объема продаж и прибыли Компании за счет построения взаимовыгодных партнерских отношений с Клиентами и эффективного вовлечения кросс-функциональной команды (Маркетинг, финансы, планирование) Достижения: • Начали сотрудничать с ключевыми HRC сетями Bellini group, Berrywood Family- Август 2006 – август 2010
- 4 года и 1 месяц
Area Sales Manager
Coca-Cola HBC RussiaБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Зона ответственности: территория г. Красноярск и регион • Управление и развитие команды 3 Team leader, 15 Business developer • Реализация стратегии компании во всех каналах по увеличению доли рынка компании, дистрибуции компании, объема продаж, показателей эффективности торговой команды • Налаживание работы с партнером (наличие обязательного ассортимента, документооборот, система мотивации партнера, формирование маршрутов) Достижения: • 4 из 18 сотрудников получили повышение в рамках Компании • Рост доли рынка Volume share с 41,2% до 45,1% (Value share +9 pp) вверенной территории по данным AC Nielsen • Изменение Road To Market на партнере, позволило увеличить Активную базу до 380 клиентов +135% к прошлому году и Объем продаж тотал бизнес +165% к прошлому году- Октябрь 2004 – август 2006
- 1 год и 11 месяцев
Team leader
Coca-Cola HBC RussiaБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Зона ответственности: часть территории г. Красноярск • Управление и развитие командой 5 торговых представителей Достижения: • Подготовлен приемник, ежегодный рост объема продаж выше рынка- Июнь 2003 – октябрь 2004
- 1 год и 5 месяцев
Business developer
Coca-Cola HBC RussiaБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Развитие территории "горизонтального и вертикального роста".
Образование
- Высшее образование
- 2003
Факультет: Информатики и процессов управленияСпециальность: Инженер системотехник
Обо мне
Дополнительные сведения:
Обо мне, личные качества:
Умение анализировать задачи и расставлять приоритеты, нацеленность на результат, многозадачность, стрессоустойчивость, ответственность, пунктуальность, уверенность в своих силах, инициативность, коммуникабельность, работа в команде, умею располагать к себе людей, чувство юмора
Увлечения:
Туристический отдых, спорт горные лыжи
Обучение персонала, Развитие дистрибуции, Ведение переговоров, Подбор персонала, Навыки продаж, Анализ рынка, Управление временем, Ориентация на результат, Развитие бренда, Работа в команде, Ведение отчетности, Командообразование, Мотивация персонала, MS PowerPoint, MS Outlook, Деловая коммуникация, Работа с большим объемом информации, Пользователь ПК, Организаторские навыки
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 856 похожих резюме
Обновлено 16 октября
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Региональный менеджер по развитию ключевых клиентовЯнварь 2024 – работает сейчас
Региональный менеджер по продажам139 999 ₽
Обновлено 5 августаПоследнее место работы (7 лет и 9 мес.)Заместитель коммерческого директораМай 2017 – февраль 2025
Обновлено 27 августаПоследнее место работы (6 лет и 3 мес.)Коммерческий менеджерМарт 2019 – июнь 2025
Обновлено в 14:10Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Менеджер по продажам в дистрибуторском канале (Макрорегион Сибирь/Дальний Восток)Октябрь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (3 года)Менеджер по работе с клиентамиФевраль 2018 – март 2021
Обновлено 20 октября
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель обособленного подразделенияМай 2024 – декабрь 2024
Территориальный менеджерз/п не указана
Обновлено 26 ноября
Последнее место работы (4 мес.)Директор по развитию продажАпрель 2025 – август 2025
Территориальный менеджер / Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 13 октября
Последнее место работы (11 лет и 5 мес.)Менеджер сектора по работе с дистрибьюторамиИюль 2014 – работает сейчас
Региональный представительз/п не указана
Обновлено 13 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 5 мес.)Региональный торговый представительИюль 2013 – декабрь 2018
Обновлено 7 ноября
Региональный менеджерз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob