Директор филиала, региональный представитель

Был вчера в 0:44

100 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети

Владивосток, готов к переезду: Москва, Красноярск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 4 месяца

- Май 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 7 месяцев
Юрист, Юрисконсульт
МБУК "ВЦБС", Владивосток
http://www.vladlib.ru
Муниципальная организация
Обязанности и достижения:
Оказание квалифицированной юридической поддержки в процессе работы муниципального предприятия. Представление интересов в мировых судах, судах общей юрисдикции и Арбитражном суде. Участие в исполнительном производстве. Подготовка договоров по аренде вверенного муниципального имущества, а так же договоров гражданско-правового характера. Трудовые споры. Взаимодействие с контролирующими органами.
- Февраль 2014 – ноябрь 2015
- 1 год и 10 месяцев
Директор филиала
ООО "Амур-Тара", Владивосток
http://www.amurtara.ru
Пластиковая тара и упаковка
Обязанности и достижения:
Открытие филиала (startup). Решение административных вопросов, поиск склада и офиса, подбор и управление персоналом. Продажа и продвижение продукции компании в регионе. Составление и исполнение бюджетов. Планирование инвестиций в развитие региона. Отчетность перед головным офисом (Хабаровск). Продажа продукции в оптовом и розничном сегментах, поиск и привлечение к сотрудничеству корпоративных клиентов. Заказ, получение товара, логистика, контроль за движением ТМЦ на складе Компании. Выполнение плана по объему продаж, управление персоналом, контроль финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
- Февраль 2012 – март 2013
- 1 год и 2 месяца
Руководитель представительства
ООО "Пэксис", Владивосток
Пластиковая тара
Обязанности и достижения:
Организация оптовых и розничных продаж (крупные производственные предприятия), определение и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж. Анализ рынка региона в сегменте продаваемой продукции, отслеживание активности конкурентов, выполнение плана продаж на территории. Руководство менеджерами по продажам, открытие и управление работой склада, учет ТМЦ, проведение ревизий. Осуществление отгрузок в регион (Сахалин, Камчатка, Магадан).
- Июль 2011 – февраль 2012
- 8 месяцев
Генеральный директор
ООО "Ивановская марка", Владивосток
Автокраны
Обязанности и достижения:
Полное руководство вверенным предприятием. Организация продаж, заключение договоров на сервисное обслуживание техники с сервисным центром. Участие в тендерах, конкурсах, выставках на строительном рынке региона. Сотрудничество с лизинговыми компаниями по предоставлению кредитов на приобретаемую технику. Контроль финансово-хозяйственной деятельности предприятия, работа с налоговыми и административными органами. Планирование и управление бюджетами, оптимизация работы офиса. Поиск и заключение договора на обслуживание подьемных механизмов с сервисным центром.
- Декабрь 2008 – февраль 2011
- 2 года и 3 месяца
Руководитель представительства
DoorHan , Владивосток
http://www.doorhan.ru
Российский производственный холдинг, объединяющий ряд системообразующих предприятий-производителей и компаний, задействованных в смежных отраслях деятельности. Это многопрофильная компания, сферы деятельности и среда влияния которой расширяются с каждым годом.Продукция — это автоматические ворота всех типов и комплектующие для ворот; противопожарные и многофункциональные двери; роллеты (рольставни и рольворота), а также комплектация для роллет RollHan; перегрузочное оборудование DockHan — грузовые доки, герметизаторы проема, перегрузочные тамбуры, мобильные рампы. В составе холдинга действует алюминиевое производство полного цикла AlHan, которое производит алюминиевые сплавы и алюминиевые системы (система офисных перегородок, оконно-дверная система, система автоматических дверей).
Обязанности и достижения:
Открытие филиала (startup). Решение административных вопросов, подбор и управление персоналом. Продажа и продвижение продукции компании в регионе. Составление и исполнение бюджетов. Планирование инвестиций в развитие региона. Отчетность перед головным офисом (Хабаровск). Проведение презентаций по продукции для дилеров компании, обучение персонала дилеров. Работа с существующей сетью, поиск и заключение договоров с новыми дилерами, отслеживание активности конкурентов. За время работы увеличил объем продаж в регионе на 150%, выполнение плана до 200%.
- Декабрь 2006 – октябрь 2008
- 1 год и 11 месяцев
Региональный менеджер по продажам в ДВФО
ООО «Кристалл Вест», Владивосток
Алкогольная продукция
Обязанности и достижения:
Открытие и руководство работой офиса во Владивостоке (startup). Развитие структуры региона в области реализации продукции предприятия. Заключение договоров с дистрибьюторами, оптимизация дистрибьюторской сети на территории региона. Разработка, организация и проведение трейд - маркетинговых акций для команд общего прайса дистрибьюторов. Организация взаимодействия со всеми службами дистрибьюторов, включая отделы финансов, логистики, продаж и др. Отслеживание и своевременное погашение дебиторской задолженности клиентами в соответствии с кредитной политикой. За время работы на 100% увеличил объемы отгрузок в регион, достиг покрытия 800 торговых точек в рознице, открыл 6 новых дистрибьюторов во Владивостоке, Хабаровске, Благовещенске.
- Май 2004 – август 2006
- 2 года и 4 месяца
Региональный менеджер по продажам в ДВФО
ООО ГК «Галакта», Владивосток
Алкогольная продукция
Обязанности и достижения:
Открытие и руководство работой офиса во Владивостоке (startup). Анализ рынка алкогольной продукции, поиск и проведение переговоров в регионе с новыми клиентами, установление деловых контактов. Выполнение планов по объему продаж в регион (sell-in), компаниями-дистрибьюторами (sell-out), увеличение дистрибуции. Организация команды мерчендайзеров. Вывод на рынок нового брэнда в сегменте лоу-премиум, с комплексом трейд-маркетинговых мероприятий. Контроль дебиторской задолженности и работа с компаниями по своевременной оплате, выбор и установление кредитной линии для партнеров, работа по схеме факторинг, исполнение бюджетов, За время работы обеспечил планомерный рост продаж на 20% в год, открыл новых партнеров в двух регионах, достиг дистрибьюции более 70% (Бизнес-Аналитика).
- Сентябрь 2002 – май 2004
- 1 год и 9 месяцев
District sales manager (Приморский край, Амурская область, Магадан)
ООО «Nestle Food», Владивосток
Продукты питания
Обязанности и достижения:
Организация продаж бакалейной и кондитерской продукции компании «Nestle Food» в регионе. Проведение переговоров с руководством и владельцами компаний по выполнению планов и дальнейшему развитию бизнеса совместно с Nestle. Построение дистрибьюторской сети с разделением партнеров по товарным группам, каналам сбыта и территории работы, поддержание и развитие долгосрочных отношений с партнерами. Контроль финансовой деятельности партнера, расчет лимита кредита, своевременное погашение дебиторской задолженности. Достижение соглашений о соблюдении единых оптовых и розничных цен между компаниями-продавцами. Подготовка, организация и проведение локальных программ, направленных на увеличение продаж со складов партнеров (sell out). Работа с организованными на базе партнеров в городе и регионе командами эксклюзивных торговых представителей (всего по регионам более 60 сотрудников), проведение совместных полевых визитов и тренингов. За время работы обеспечил стабильное выполнение планов по продажам, достиг лидирующей доли в продажах региона, увеличил дистрибьюцию на 12%. Обеспечил рост продаж за год на 146% при соблюдении норм двухнедельного товарного запаса у партнера
- Апрель 2000 – апрель 2002
- 2 года и 1 месяц
Regional sales manager (Восточная Сибирь, Дальний Восток)
ООО «Kraft Foods», Владивосток
Продукты питания
Обязанности и достижения:
Начало дистрибьюции продукции «Kraft Foods» в регионе - переход от разовых поставок на правах CIF к открытию складов компаниями-дистрибьюторами. (startup) Выполнение планов по продажам, работа с крупными дистрибьюторскими компаниями в регионе – во Владивостоке, Хабаровске, Иркутске, на Сахалине и Камчатке, проведение переговоров на уровне первых лиц. Координация работы складов внутри региона, обучение и развитие персонала дистрибьюторов, контроль за товарными остатками на складах партнера, расчет необходимого запаса с учетом логистической составляющей, построение системы оптовых продаж, соблюдение единой ценовой политики. Проведение трейд- маркетинговых программ, стимулирующих сбыт в оптовом и розничном сегментах рынка. Запуск новых брендов на рынок региона – чипсов «Estrella», шоколада «Milka». Выстраивание работы с государственными контролирующими органами с положительным опытом решения спорных вопросов. За время работы увеличил объемы продаж кофе в два раза, показатели объема продаж достигли 6% от национального, дистрибьюция в магазинах категории А и B достигла 68 % (по ACNielsen)
- Август 1998 – апрель 2000
- 1 год и 9 месяцев
Начальник отдела прямых продаж
ООО Представительство ГК «Савва» во Владивостоке, Владивосток
Табачные изделия
Обязанности и достижения:
(Startup). Создание отдела прямых продаж, организация финансового контроля и документооборота: должностной инструкции торгового представителя, ежедневного отчета, учетной карточки магазина, разработка и составление прайс-листов, маршрутов для торговых представителей, сбор и анализ базы данных по розничной сети города, проведение трейд- маркетинговых мероприятий. Менее чем за год работы отдел увеличил долю рынка компании по доставке в магазины до 60%.
- Май 1996 – август 1998
- 2 года и 4 месяца
Торговый представитель
ТОО Фирма «Стимул», Владивосток
Табачные изделия
Обязанности и достижения:
Поиск клиентов, заключение договоров, доставка продукции в розничные торговые точки и на оптовые базы, отслеживание и расширение ассортимента в местах продаж, ведение взаиморасчетов с клиентом, получение наличных денег, оформление первичных бухгалтерских документов, контроль оплаты клиентом товара по безналичному расчету, работа с документацией. При работе с розницей обслуживал 95 % торговых точек, по оптовым продажам увеличил объем продаж в два раза. Опыт работы с крупными ритейловыми сетями, имеющими РЦ.