Региональный менеджер / Начальник отдела продаж / Менеджер по работе с клиентами

Был больше месяца назад

40 000 ₽

57 лет (родился 22 марта 1968), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 6 месяцев

- Август 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 5 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Премьер продукт", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Продвижение в Санкт Петербурге /ЛО/СЗ регионе товаров по уходу за полостью рта, и лечебно - косметической продукции производства «Премьер Продукт »- торговые марки з/п «Президент» «Сильвер Кея» и т.д. Личная работа с администрациями торговых и парфюмерно косметических сетей, региональными дистрибьюторами. Проведение переговоров с ключевыми лицами о введении в ассортимент и поддержании представленности продукции. Привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы. Контроль соблюдения партнерами компании условий, которые регламентируются договорами и взаимными соглашениями. Сбор, анализ, структурирование маркетинговой информации о рынке. Контроль состояния дебиторской задолженности предприятия. Контроль работы мерчендайзеров на вверенной территории. Что удалось достигнуть: Заключены договоры с региональными дистрибьюторами и организованна отгрузка продукции в С/З регион. Осуществлен ввод продукции в матрицы парфюмерно косметических и торговых сетей.
- Ноябрь 2008 – март 2011
- 2 года и 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО «Петракс»/ ООО «Минтака»., Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Личная работа с администрациями аптек, аптечных сетей, косметических сетей, региональными, национальными дистрибьюторами. Проведение переговоров с ключевыми лицами о введении в ассортимент и поддержании представленности продукции. Привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы. Контроль соблюдения партнерами компании условий, которые регламентируются договорами и взаимными соглашениями. Сбор, анализ, структурирование маркетинговой информации о рынке. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности предприятия. Контроль работы торговых представителей на вверенной территории. Разработка и составление перспективных и текущих планов закупок и сбыта продукции «Болеар Медика» в Санкт Петербурге. Осуществление подбора сотрудников отдела. Что удалось достигнуть: Создана плановая система по расширению номенклатурной представленности продукции «Болеар Медика», в Санкт Петербурге. включая новинки. Стабильный среднегодовой рост отгрузок предприятия на 15-18%.
- Декабрь 2004 – ноябрь 2008
- 4 года
Начальник отдела продаж
ООО «Болеар Питер» /ООО «Болеар Медика» филиал г. С-Петербурге., Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Личная работа с администрациями аптек, аптечных сетей, косметических сетей, региональными, национальными дистрибьюторами. Управление и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами дистрибьютора. Проведение переговоров с ключевыми лицами о введении в ассортимент и поддержании представленности продукции. Определение и поиск новых каналов сбыта продукции Привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы. Контроль работы торговых представителей на вверенной территории. Установка/Контроль планов для отдела продаж по отгрузке продукции и приходу денежных средств. Разработка специальных программ для отдельных категорий клиентов. Ведение структурированной отчетности по реализованной продукции. Разработка совместных с клиентами маркетинговых мероприятий направленных на увеличение сбыта продукции. Экономический анализ деятельности филиала. Что удалось достигнуть: Сокращение и ликвидация просроченной дебиторской задолженности, стабилизация дебиторской задолженности. Построена и структурирована деятельность отдела продаж филиала. Начата и организована работа с сетевыми аптечными и фуд. клиентами в Санкт-Петербурге. Расширена номенклатурная представленность продукции «Болеар Медика» в регионе на 20%. Внедрена система планирования и контроля выполнения планов. Поставлена система учета работы менеджеров по расширению клиентской
- Апрель 2004 – декабрь 2004
- 9 месяцев
Заместитель начальника отдела розничных продаж
ООО «Болеар Медика», Москва
Обязанности и достижения:
Продвижение и реализация товаров мед. назначения и косметической продукции в торговых сетях г. Москвы Личная работа с администрациями торговых сетей. Организация работы с торговыми сетями, контроль деятельности торговых представителей. Ведение переговоров, заключение договоров. Контроль отгрузок, оплат отдела по торговым сетям. Разработка плана поставок для торговых сетей
- Декабрь 2003 – апрель 2004
- 5 месяцев
Начальник отдела продаж/Старший менеджер отд. продаж
ЗАО «Фармедсервис», Москва
Обязанности и достижения:
Контроль закупки - продажи. Ведение переговоров, заключение договоров. Реализация ценовой политики предприятия, контроль цен продажи компании, анализ продаж. Ценовой анализ рынка конкурентов, построение долгосрочных программ по ценовой политике предприятия, маркетинг ценообразования. Контроль дебиторской задолженности. Что удалось достигнуть: Сокращение просроченной дебиторской задолженности на 23%. Создание Московского/Мос.область отдела сбыта. Определены потенциальные клиенты, установлены перспективные планы по работе с каждой категорией клиентов. Разработаны и установлены планы продаж по менеджерам и клиентам, и как следствие более тщательное отношение менеджеров к своим клиентами. Структурирована клиентская, база определены каналы сбыта продукции компании. Увеличение отгрузок аптечного отдела на 28%
- Март 1997 – декабрь 2003
- 6 лет и 10 месяцев
Начальник отдела закупок/Менеджер отдела закупок
ЗАО «Фармедсервис», Москва
Обязанности и достижения:
Организация регулярных поставок для деятельности оптовой компании. Определение ассортимента, маркетинг в области ассортиментной политики. Ценовой анализ рынка конкурентов, построение долгосрочных программ по ценовой политике предприятия, маркетинг ценообразования. Составление планов по закупкам согласования с отделом сбыта новых наименований. Проведение рекламных акций и с производителями. Что удалось достигнуть: Увеличение количества позиций в прайс-листе с 300 до 950 устойчивых наименований Создание сектора маркетинга в отделе закупок появление возможности перспективных закупок как следствие увеличение сбыта на 15%. Проведена работа по подготовке импортных контрактов. Получение статуса официального дистрибьютора от 8 Российских производителей. Составление планов по закупкам, согласования с отделом сбыта новых наименований

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1994
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Факультет: Экономика на траспорте
Специальность: Инженер экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Работа со штатом 7-20 человек.. Упорство в достижении цели, работоспособность, умение быстро решать поставленные задачи, коммуникабельность, жизнерадостность, ответственность. Плаванье, История создания и развития танковой промышленности СССР и России Компьютерные навыки: MS Windows 98/2000/ME, MS Word, MS Excel, MS Outlook, 1C – 7,8.