Резюме № 29941536
Обновлено 17 июля
Обновлено 17 июля
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) / Менеджер по развитию / Менеджер по продажам (фарма)
Была в этом месяцеСоискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке
Санкт-Петербург
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Деловая коммуникация
- Активные продажи
- Ведение переговоров
- Навыки презентации
- Поиск и привлечение клиентов
- Прямые продажи
- Работа в команде
- Обучение персонала
- Подготовка коммерческих предложений
- Организаторские навыки
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 5 месяцев
- Апрель 2023 – работает сейчас
- 2 года и 8 месяцев
Региональный менеджер по продажам (фарма)
Представительство Центра Болотова, Санкт-ПетербургОтдел продаж и маркетинга по продвижению БАД.Обязанности и достижения:
Коммерческий сегмент ритейла разработан с нуля: дистрибьюторы, аптечные сети, коммерческие клиники, медицинские центры, стационары- амбулаторно консультативные отделения (АКО). Продвижение БАД: бальзама Болотова, гели- суставы и варикоз, пилорумы- пищеварения и давления, чистый хрусталик, зубная паста, по Санкт-Петербургу, ЛО, СЗФО. Поиск новых клиентов и выстраивание долгосрочных деловых отношений с ЛПР, ведущими специалистами, врачами, КОЛ дистрибьюторами, аптечными сетями (АС). Проведение мероприятий, презентаций, фармобучений, дегустаций. Формирование команды Лидеров Мнения для участия в конференциях разных форматов. Работа с врачами, аптечными сетями (АС), магазинами здорового питания (МЗП) по прямому контракту, маркетинговому договору, разработка и рассылка коммерческих предложений бизнес партнерам. Контроль наличия и продаж препаратов. Работа с документацией, отчетами, расчет и прогноз приростов и продаж. Достижения: - Занималась поиском новых клиентов, разработала территорию с нуля. Сформировала рабочую аптечную базу: Невис, Вита- экспресс, Озерки/Доктор Столетов, Столички, Планета Здоровья, Апрель, Неболейка, Сити-Фарм, БТТ-Фарма, Фиалка, Петро Аптека, Эвалар (600) с нуля. - Создала рабочую базу врачей: гастроэнтерологи, эндокринологи, терапевты, ВОП, кардиологи/ревматологи, врачи интегративной/ превентивной медицины, нутрициологи, косметологи (240) с нуля. - Разработала клиентскую базу партнеров: ведущих специалистов, ЛПР, КОЛ, ген. директора МЗП (40) с нуля. Проведены переговоры с ведущими специалистами, ЛПР и Лидерами Мнения с целью включения основного препарата в льготный список (проект-Резолюция "Серебряный возраст"). - Организовала работу с Консультативно-Образовательным центром с целью проведения совместных образовательных мероприятий для врачей интегративной/превентивной медицины, нутрициологов, косметологов. - Организовала выездные конференции в ЛПУ с участием Лидеров Мнения по темам: "Антиоксидантная терапия при заболеваниях сердечно-сосудистой системы. Нарушение ритма."; "Антикоагулянтная подготовка с учетом персистенции и перенесенной НКИ. Лизирование тромбов. Постковидные состояния". - Подготовила спикеров для участия в конгрессах, региональных конференциях по теме: «Нейрогастрономические аспекты пищеварения." Роль кислот в вопросах anti-age медицине". - Разработала и внедрила новые маркетинговые инструменты продвижения: брошюры, презентации, видеоролики с участием гастроэнтеролога блогера по проблемам ЖКТ, и с коморбидными заболеваниями, по каналам продвижения (телеграм, youtube, Instagram, vk) для врачей, провизоров/фармацевтов. - Прирост продаж составил свыше 85 % в 2024 vs 2023 (0 %)- Август 2021 – сентябрь 2021
- 2 месяца
Региональный медицинский менеджер по СЗФО и ЦФО
компания ООО" Бибиколь РУС" ( Новая Зеландия), Санкт-ПетербургОтдел продаж и маркетинга по продвижению детского питания и адаптивных молочных смесей для детей и беременных.Обязанности и достижения:
Централизованное выполнение плана продаж по России за счет развития территории, сотрудников, новых клиентов на основании развития трендов рынка детского питания. Организовали поставки продуктов по договорам - пожертвования в 10 ЛПУ (роддома, перинатальные центры, детские больницы, частные клиники). Выстроена работа с Мед центрами и торговыми точками (ТТ). Увеличили на 20% участие беременных в потребительских мероприятиях. Организовали онлайн обучающие конференции для практикующих врачей при поддержки Лидеров мнений.- Февраль 2018 – июнь 2018
- 5 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
компания ООО "Кофактор М" startup, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Участие в коммерческом исследовательском проекте компании Celgene с целью информирования медицинской общественности о новых методах лечения псориаза в области воспаления и иммунологии.- Октябрь 2016 – ноябрь 2017
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер по СЗФО
компания Italfarmaco( Италия), Санкт-ПетербургОтдел продаж и маркетинга по продвижению женского здоровья.Обязанности и достижения:
Набор сотрудников, обучение и коучинг, полугодовая аттестация сотрудников, внедрение маркетинговой стратегии, распределение планов продаж по каждому сотруднику, анализ продаж и приростов, CRM, стратегическое планирование и бюджетирование деловой активности, организация и участие в мероприятиях разного формата, переговоры с ЛПР, ведущими специалистами, опинион лидерами. Показана положительная динамика продаж в q3-2017 (>97%) vs q3-2016 (71%). Выполнен план продаж по новому продукту на 105% q4-2017.В маркетинговое исследование вовлечены мед центры и НИИ им Отта с участием 800 человек. Калининград разработан с нуля, создана база клиентов. Организованы региональные конференции с международным участием (12.2016-10.2017).Организованы закупки препаратов через дистрибьюторов в мед центры, клиники ВРТ и ЖК (16 ЛПУ).Разработана дистрибуция АС.- Декабрь 2015 – август 2016
- 9 месяцев
Региональный менеджер по СЗФО
компания Exeltis Healthcare ( Испания ) startup, Санкт-ПетербургОтдел по продвижению продукции и маркетинга женского здоровья.Обязанности и достижения:
Набор сотрудников, обучение, коучинг, внедрение маркетинговой стратегии, запуск и продвижение препаратов, анализ прироста и продаж, переговоры на всех уровнях с ведущими специалистами и ЛПР, кафедрами, дистрибьюторами и аптечными сетями, организация и проведение мероприятий для врачей, фармацевтов, дистрибьюторов в разных форматах. Бизнес разработан с нуля. Сформирована и обучена команда. Создана клиентская база. Успешно организован лонч новых препаратов (КОК)- март 2016. Подписаны договора с ведущими АС. Показана динамика роста продаж от месяца к месяцу. Создана команда лекторов для проведения выездных конференций в женские консультации и мед центры. Организованы и проведены циклы обучающих семинаров/мастер -класс для медицинского сообщества. Организованы централизованные закупки препаратов через мед центры.- Январь 1997 – март 2015
- 18 лет и 3 месяца
Региональный менеджер СПб, С-З регион
компания Пфайзер, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Обязанности: формирование и развитие эффективных команд; обучение и коучинг сотрудников; формирование региональной стратегии, распределение ресурсов, разработка инструментов и тактик; анализ прироста продаж; развитие новых территорий и клиентов; проведение переговоров на всех уровнях; взаимодействие с ЛПР и ведущими специалистами; подписание договоров с АС; загрузка дистрибьюторов и аптечных сетей; Достижения: Разработаны и внедрены образовательные программы для Лидеров мнений в рамках проекта "Каскад влияния". Внедрен мотивационный проект "Challenge" для внутренних сотрудников кардио- направления. Разработан и запущен антитабачный проект " Вне зависимости - Открой мир без курения" для работодателей. Разработан и внедрен дистанционный онлайн проект "Школа по Артериальной гипертензии и СН " для кардиологов всех регионов РФ. Обучены Лидеры мнений во всех регионах по программе " Интерактивное ведение семинаров".Активное участие команды в аптечном проекте "Забота о Вас!" • Инициировала создание госпитальной команды КАМв в кардионаправлении с дальнейшим ростом продаж в бюджетном и госпитальном сегментах. • Команда СПб была признана – лучшей командой по России по результатам продаж (>150%) и профессиональным навыкам. • Ежеквартальное выполнение плана продаж > 120% в течении 5 лет; • Команда завоевала лидирующие позиции в конкурсе проектов « Лучшее решение». • В Мурманске бизнес разработан с нуля за 9 месяцев план продаж выполнен на 129%. • Выстроены эффективные отношения с ведущими специалистами и Лидерами мнений путем вовлечение в стратегический проект "Каскад влияния". Создана мобильная команда лекторов.
Образование
- Магистр
- Дневная/Очная
- 2008
- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 1996
Факультет: Акушерство и гинекологияСпециальность: Врач акушер-гинеколог- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Обо мне
Дополнительные сведения:
Эффективное управление человеческими ресурсами и бизнесом на фармацевтическом рынке. Продвижение продуктов в различных сегментах и создание эффективных команд в условиях быстро развивающегося рынка. Опыт управления медицинскими представителями и КАМ, умение оказать поддержку и мотивировать сотрудников в рамках ситуационного руководства. Разработка и внедрение стратегических кросс - функциональных проектов. Умение вести переговоры на всех уровнях влияния. Обладаю высокой работоспособностью и профессиональными навыками. Нацелена на результат- выполняла план продаж по всем направлениям деловой активности, сотрудники получали признания и бонусы. Инициативная, ответственная, активная и автономная.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 086 похожих резюме
Обновлено 14 октября
Последнее место работы (21 год и 4 мес.)Финансовый директор, главный бухгалтерИюнь 2004 – октябрь 2025
Менеджер по продажам / Менеджер по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 14 октябряПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Директор сети, Руководитель отдела продаж, руководитель отдела развития в Производственной компанииФевраль 2011 – август 2019
Менеджер по продажам / Менеджер по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 10 сентябряПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Директор по развитиюАвгуст 2022 – работает сейчас
Обновлено 23 сентябряПоследнее место работы (11 лет и 2 мес.)Военнослужащий по контракту был, офицерСентябрь 2014 – работает сейчас
Менеджер по продажам/ Менеджер по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 18 сентября
Менеджер по продажам/ Менеджер по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (15 лет и 9 мес.)Консультант по развитиюМарт 2010 – работает сейчас
Обновлено 13 ноября
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Начальник производстваАвгуст 2022 – сентябрь 2025
Менеджер по развитию производстваз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года)Менеджер по продажНоябрь 2012 – ноябрь 2014
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 30 октября
Последнее место работы (6 лет и 10 мес.)Маркетолог-менеджер маркетплейсовЯнварь 2019 – работает сейчас
Менеджер по оптовым продажам195 000 ₽
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Менеджер отдела оптовых и розничных продажОктябрь 2023 – работает сейчас
Менеджер оптово-розничных продаж100 000 ₽
Работа в МосквеРезюмеКонсалтинг, стратегическое развитиеСтратегический консалтингРегиональный менеджер по работе с ключевыми клиентами кам
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob