Региональный менеджер, руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

160 000 ₽

38 лет (родилась 21 октября 1987), не состоит в браке, детей нет

Ярославль, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 9 месяцев

- Июнь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер по развитию в странах СНГ
ООО "Интернет Технологии" (DIKIDI), Ярославль
http://dikidi.net
It
Обязанности и достижения:
Развитие и анализ рынка Развитие в странах Казахстан, Беларусь, Украина. Анализ рынка и конкурентной среды. Поиск новых возможностей для роста и масштабирования бизнеса. Сбор данных по рынку, конкурентам и потребностям клиентов. Разработка и реализация локализованных стратегий. Управление командой Управление удалёнными сотрудниками. Подбор, адаптация и контроль работы региональных сотрудников. Постановка задач и контроль их выполнения. Определение ключевых KPI и мониторинг их выполнения. Организация регулярных встреч и отчётности. Разработка стратегий Создание стратегии развития по каждой из стран на основе аналитики. Разработка и внедрение стратегий по увеличению клиентской базы. Разработка и корректировка плана действий на основе полученных данных. Аналитика и исследования Формирование гипотез по рынкам и их проверка на ежемесячной основе. Анализ результатов тестирования гипотез, выявление успешных стратегий. Оценка эффективности внедренных решений, внесение улучшений. Использование аналитических инструментов для мониторинга ключевых показателей. Ежемесячный запрос недостающей аналитики для исследований. Формирование запросов на недостающие данные. Работа с аналитическими отчётами и интерпретация данных. Составление опросников для исследований. Разработка анкет и вопросов для изучения потребностей клиентов. Организация опросов среди целевой аудитории. Анализ полученных данных и формирование выводов. Организация мероприятий Организация мероприятий с нуля (Алматы, Астана, Минск). Разработка концепции и формата мероприятий. Поиск и работа с подрядчиками (площадки, оборудование, кейтеринг и т. д.). Координация всех этапов организации и контроль проведения. Работа с партнёрами и блогерами Поиск и привлечение локальных инфлюенсеров. Формирование стратегии сотрудничества. Контроль выполнения рекламных интеграций. Документооборот Работа с подрядчиками (договоры, счета, закрывающие документы). Ведение переговоров и согласование условий. Оформление и подписание договоров. Контроль своевременной оплаты и закрывающих документов. Составление договоров. Разработка и согласование условий сотрудничества. Контроль юридической корректности документов. Контент и визуальный стиль Контент-план для Казахстана. Разработка и ведение контент-стратегии. Подбор актуальных тем и форматов для соцсетей. Координация работы с копирайтерами и дизайнерами. Создание новой визуальной линейки для Instagram Казахстана с учётом местного менталитета. Исследование визуальных предпочтений целевой аудитории. Разработка уникального фирменного стиля. Координация работы дизайнеров и контроль качества контента. Достижения Сформировала и запустила с нуля эффективную работу отдела развития в СНГ. Успешно организовала три масштабных офлайн-мероприятия в Казахстане и Беларуси в течение двух месяцев, включая два события с недельным интервалом, полностью в удалённом формате. Инициировала и курировала разработку фирменного визуального стиля для соцсетей казахстанского представительства. Разработала и внедрила стратегические планы развития по странам с детализированным помесячным планом действий и системой отслеживания результатов. Запустила процесс систематизации работы отдела: составление годового бюджета, планирование целей с учётом аналитики предыдущих лет и расчётом целевых коэффициентов роста.
- Август 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 5 месяцев
Менеджер магазина
H$M, Ярославль
Обязанности и достижения:
• Обеспечение высокого уровня сервиса в магазине и отслеживание результатов продаж • Повышение продаж и увеличение рентабельности всего магазина с помощью коммерческого подхода • Постановка целей и достижение их, работая вместе с командой менеджеров магазина • Планирование, организация и контроль за работой отделов • Прием на работу, обучение, развитие всех сотрудников, включая команду менеджеров • Обеспечение и соблюдение всех требований безопасности, а также правильное осуществление в магазине всех административных процедур • Мерчендайзинг: оценка потребностей покупателей, коррекция выкладки товара в торговом зале, оптимизация продаж • Управление персоналом (прием, развитие, мотивация, составление расписаний и т. д.) • Контроль и коррекция соблюдения стандартов обслуживания и технологий продаж в торговом зале • Принятие мер по предотвращению конфликтных ситуаций в торговом зале • Консультация покупателей по товару и услугам • Контроль проведения инвентаризаций и активное участие в процессе.
- Апрель 2012 – март 2013
- 1 год
Администратор
ИП Титова Г. А., Краснодар
Обязанности и достижения:
В подчинении 2 магазина. Прием, обучение, увольнение персонала; Составление заказов, формирование ассортимента двух магазинов, прием товара; Мерчендайзинг; Ведение документации; Работа в 1С. Решение всех вопросов по Генеральной доверенности на бизнес, связанных с магазинами, в администрациях ТЦ, в Роспотребнадзоре, судах и других службах. Открытие магазина с нуля: оформление всей документации, связь со всеми необходимыми инстанциями, согласование и исправление планов застройки.
- Август 2011 – апрель 2012
- 9 месяцев
Менеджер женского отдела
INDITEX (ЗАО "Зара СНГ"), Москва
Обязанности и достижения:
Координация деятельности магазина. Подбор, обучение, развитие, увольнение персонала. Заказы одежды, обуви. Аналитика продаж и, следовательно, действия по увеличению выручек магазина. Контроль мерчендайзинга и направление его на увеличение прибыли. Анализ еженедельных отчетов и разработка плана действий по улучшению работы магазина. Контроль проведения инвентаризаций. Урегулирование спорных моментов с покупателями и т. д.
- Февраль 2010 – август 2011
- 1 год и 7 месяцев
Региональный мерчандайзер по франчайзинговой сети
ООО "ППО "Орбита" (м-ны детской дизайнерской одежды "Орби")), Кострома
Обязанности и достижения:
Ведение уже открытых магазинов: выкладка товара в торговом зале, витринистика, обучение персонала, тренинги по продажам и мерчендайзингу; открытие магазинов: первоначальная выкладка товара, витринистика, оформление зала к открытию, обучение персонала, тренинги. Контроль участия в акциях, распродажах, сезонного переоформления. Создание пакета сезонного оформления (с дизайнером), участие в выставках, шоу-румах: организация рабочего пространства. Командировки: открытия и плановые визиты. Просчет товарного заполнения каждого магазина. Создание плана выкладки товара на следующий сезон и т. д. Открыла более 15 магазинов. Обучила более 60 продавцов-консультантов и администраторов магазинов.
- Январь 2009 – апрель 2009
- 4 месяца
Администратор магазина
магазин Грегори (франчайзинг), Кострома
Обязанности и достижения:
Работа с персоналом: обучение, тренинги. Анализ работы продавцов. Работа с кассовым аппаратом и 1С-Торговлей. Проведение инвентаризаций. Заказ коллекций. Личные продажи, мерчендайзинг, витринистика, организация рабочего дня. С назначением меня на должность администратора продажи в магазине улучшились.
- Февраль 2008 – май 2008
- 4 месяца
Продавец-консультант, Продавец-кассир
ЗАО "РеТрэйдинг" магазин Cropp Town, Кострома
Обязанности и достижения:
Личные продажи, работа с кассовым аппаратом, мерчендайзинг, приём товара, проведение инвентаризаций, сезонное переоформление магазина. После недели работы в компании меня повысили до продавца-кассира.
- Октябрь 2006 – март 2007
- 6 месяцев
Менеджер по рекламе
Рекламное агентство "Мастер", Кострома
Обязанности и достижения:
Создание клиентской базы с нуля, сдача в аренду рекламных конструкций, поиск клиентов по телефону, Интернету, с помощью личных продаж. Работа с 1С-Предприятие и 1С-Бухгалтерия. Наработала свою клиентскую базу.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Костромской государственный университет имени Н.А.Некрасова
Факультет: Институт Экономики
Специальность: Маркетинг

Обо мне

Дополнительные сведения:

Есть автомобиль. Стаж 5 лет. Готова к кратковременным региональным и зарубежным командировкам. Хобби - рисование. Опыт работы в продажах - около 8 лет. Опыт работы на руководящей должности - около 7 лет. Опыт открытия магазинов с нуля (организация процесса стройки, подбор и обучение персонала, организация всего процесса подготовки к открытию "на стройке" с персоналом). Опыт работы с отчетами, что способствует росту продаж и показателей. Умение видеть магазины как целостный механизм, что способствует предупреждению или решению многих проблем. Ставлю перед собой сложные задачи и решаю их. Не боюсь трудностей, даже, скорее, люблю их. Самомотивируюсь) Была наставником многих директоров магазинов, которые сейчас считаются одними из лучших в компании. Английский intermediate. Уверенное владение ПК.