Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

Был больше месяца назад

70 000 ₽

42 года (родился 09 августа 1983), cостоит в браке, есть дети

Ярославль, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

В2В
CRM
b2c
1С
Анализ эффективности
Аналитика продаж
Ведение переговоров
Грамотная речь
Деловая коммуникация
Заключение договоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 9 месяцев

- Май 2023 – декабрь 2024
- 1 год и 8 месяцев
Управляющий директор
Галион, Ярославль
Обязанности и достижения:
- Организовывал и поддерживал бесперебойную систему функционирования компании; - Организовал систему эффективных бизнес-процессов; - Определял точки роста и внедрил новое направление для увеличения прибыльности бизнеса; - Управлял рисками и принимал обоснованные решения; - Проводил финансовый анализ деятельности компании. Регулярно оптимизировал; - Составлял ежемесячные планы, а также отчеты о проделанной работе; - Осуществлял руководство запуском новых проектов.
- Февраль 2023 – май 2023
- 4 месяца
Региональный управляющий
Ваша Безопасность, Ярославль
http://www.bezopasnospb.ru
Группа компаний «Ваша безопасность» на рынке строительства с 2006 года.Направление деятельности - проектирование, монтаж и обслуживание комплексных систем безопасности и связи, инженерных систем (видеонаблюдение, СКУД, ОПС, СКУД, СКС, ЛВС, автоматика, пожаротушение, дымоудаление, вентиляция).Преимущества компании:* комплексное оперативное обслуживание клиентов;* высокое качество выполнения работ;* информационная поддержка и гарантированное сопровождение объектов.
Обязанности и достижения:
Взаимодействие с администрацией г. Ярославля и Ярославской области, по вопросам установки систем безопасности на территории Детских садов и Школ, в рамках постановления об антитеррористической защищённости. Формирование базы объектов, встречи, проведение переговоров, выявление потребностей.
- Январь 2020 – декабрь 2022
- 3 года
Руководитель отдела продаж
Институт Развития Кадров, Ярославль
Образовательные учреждения:- Повышение квалификации, переквалификация- Бизнес-образование
Обязанности и достижения:
Обязанности: - набирал персонал (менеджеры по продажам и руководители группы продаж); - обучал менеджеров новым продуктам; - руководил менеджерами по продажам (15-20 чел.); - контролировал выполнение отделом / каждым сотрудником установленных KPI показателей; - административно-хозяйственная часть; - контролировал работу всех сфер офиса; - лично продавал. Результаты работы: - создал отдел продаж с открытия офиса в г. Ярославль; - сформировал отдел из 20 менеджеров и 1-го руководителя группы; - внедрил Битрикс24; - вывел филиал в положительный финансовый результат с "нуля" и до 200% от первоначального плана.
- Сентябрь 2018 – май 2019
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
Garnet, Ярославль
Инвестиционная компания (управление активами), агентские услуги в недвижимости.
Обязанности и достижения:
Обязанности: - руководил персоналом (8-12 чел.) - набирал, обучал, мотивировал, контролировал; - лично продавал, взаимодействовал с инвесторами и партнерами; - взаимодействовал с кураторами из банков, страховых компаний; - выполнял отделом план продаж, вёл отчетность перед руководством.
- Май 2017 – март 2018
- 11 месяцев
Руководитель группы продаж
Федеральная компания ЭТАЖИ, Ярославль
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование:- агентские услуги в недвижимости;- консалтинг, оценка в недвижимости.
Обязанности и достижения:
Обязанности: - руководил менеджерами по продажам (до 15 чел.); - анализировал рынок региона, планировал работы группы, выстраивал бизнес-процессы продаж; - формировал пул партнеров (банки, застройщики, нотариусы), лично продавал; - контролировал выполнение отделом / каждым сотрудником установленных KPI показателей. Результаты работы: - создал группу продаж из 12 продающих менеджеров; - добился минимальной текучести кадров, в связи с эффективными продажами; - участвовал в подборе персонала, просмотрел и принял решение по более чем 100 менеджеров; - вывел продажи группы с 0 до 150% выполнения плана.
- Сентябрь 2012 – январь 2017
- 4 года и 5 месяцев
Предпринимательская деятельность
Фукс ойл, Ярославль
Оптовая и розничная торговля горюче смазочными материалами.
Обязанности и достижения:
- управлял процессами продаж и продвигал на рынке продукцию компании (официальный дистрибьютор концерна FUCHS PETROLUB, производителя смазочных материалов). Результаты работы: - запустил бизнес с "нуля", получение статуса официального дистрибутора компании; - привлек к постоянному сотрудничеству ряд крупных промышленных предприятий: НПЦ НЕДРА, Вологодский Подшипниковый Завод, ЗАО Агрофирма ПАХМА, АО Племзавод ЗАРЯ; - довёл годовой оборот до ~10 млн. руб. с маржинальностью 25%.
- Июнь 2007 – июль 2012
- 5 лет и 2 месяца
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Банк Русский Стандарт, Ярославль
Финансовый сектор Банк
Обязанности и достижения:
Обязанности: - развивал продажи продуктов потребительского кредитования банка на территории Ярославской области; - формировал и расширял партнерскую сеть; - руководил сетью агентов, кредитных специалистов (до 50 чел.) в торговых точках федеральных и локальных сетей; - выполненял установленные KPI показатели, вёл ежедневную отчётность. Результаты работы: - подключил к работе сеть салонов связи Цифроград, Позитроника в Ярославле; - сформировал результативную команду менеджеров, выполнение KPI по продажам продуктов банка на 90% и более; - оптимизировал отдел в кризисное время; - руководил менеджерами по продажам в двух регионах (Ярославль, Кострома) в количестве 50 человек.
- Ноябрь 2005 – май 2007
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по продажам
Формоза-Ярославль, Ярославль
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
Обязанности и достижения:
- Продажи компьютерной техники и комплектующих розничным клиентам.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Ярославский государственный университет имени П.Г.Демидова
Факультет: Исторический
Специальность: Преподаватель истории

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мне интересна сфера продаж. Работаю на позиции руководителя более 10 лет. Я люблю анализировать продажи и делать выводы, разрабатывать стратегию, оптимизировать продукт, управлять персоналом и контролировать выполнение задач. Из сильных качеств могу выделить умение и желание доводить начатое до конца и заниматься управлением. Отлично получается "создавать с нуля". На протяжении своей карьеры мне приходилось погружаться в новые сферы и всегда получалось сделать результат. Очень дисциплинирован и никогда не опаздываю. Не откладываю дела на потом, так как не люблю аврал и нарушение дедлайнов. Из увлечений и хобби: Увлекаюсь инвестициями на фондовом рынке. Люблю почитать профессиональную литературу. Интересуюсь интернет-маркетингом и прохожу курсы в этом направлении. Не забываю о спорте, так что при случае отстою честь компании:) AmoCRM Яндекс.Директ Яндекс.Метрика Google Analytics Google Sheets Bitrix24 unit-экономика Маркетинговая воронка Internet Marketing Сквозная аналитика Подбор персонала Техники продаж Обучение персонала Веб-аналитика Контроль Управление персоналом