Региональный менеджер / Территориальный менеджер

Был на этой неделе

150 000 ₽

46 лет (родился 12 апреля 1979), есть дети

Севастополь, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Управление продажами
Развитие продаж
Поиск и привлечение клиентов
Заключение договоров
Организаторские навыки
Работа в команде
Планирование продаж
Обучение персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 10 месяцев

- Май 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО АгроСоюз, Севастополь
Торгово-производственная компания
Обязанности и достижения:
ООО АгроСоюз Региональный менеджер Торгово-производственная компания Продажи и маркетинг • Развитие продаж ассортимента снековой продукции (ТМ Станичные; ТМ Тамбовский волк; ТМ Просто вкусные) в каналах (прямые контракты) традиционной, локальной розницы, федеральных сетей, АЗС и через дистрибьюторов на территории: Республика Крым; Чеченская Республика; Донецкая Народная Республика; • Аналитика и планирование продаж. Анализ показателей sell in, sell out; • Поддержание постоянного наличия, рекомендованной цены и выкладки; • Инициация размещения дополнительного оборудования, промо-материалов в торговых точках для стимулирования продаж, а также обеспечение точек достаточным количеством продукции; • Подготовка и контроль проведения локальных промо-акций. Анализ результатов; • Проведение маркетинговой аналитики рынка, мониторинга конкурентов. Работа с клиентами • Развитие сотрудничества с клиентами (торговые сети, дистрибьюторы); • Повышение качества обслуживания клиентов для развития продуктивного партнерства; • Изучение клиентского опыта в рамках полного цикла совместной работы; • Контроль ведения финансовой и договорной документации; • Ведение претензионной работы, повышение лояльности. Управление персоналом • Управление персоналом (2 территориальных менеджера; 6 супервайзеров; 26 торговых представителей и 4 мерчендайзера): планирование, организация, мотивация, контроль работы; • Формирование Эксклюзивных Торговых Команд; • Подбор персонала, наставничество новых сотрудников. Контроль комплектности штата; • Адаптация, обучение, развитие, внутреннее продвижение; • Контроль эффективности использования рабочего времени сотрудниками; • Планирование потребности в персонале. Результаты: • Продажи на территории Крыма, Чеченской республики и ДНР развиты с «нуля»; • Обеспечено достижение целевых финансовых показателей и KPI; • Команда сформирована с «нуля», выстроена коммерчески успешная работа; • Обеспечено стабильное выполнение планов продаж; • Достигнут рост продаж в 2020 к 2019 на 27%, в 2019 к 2020 на 30, 2017 к 2018 на 40%, 2017 к 2016 на 30%; • Минимизирован объем дебиторской задолженности; • Достигнут высокий уровень партнёрских взаимоотношений с клиентами. По коммерческим показателям работы вхожу в ТОП-3 среди коллег.
- Май 2013 – январь 2014
- 9 месяцев
Территориальный мсенеджер
Шполянский завод продтоваров ЧАО, Севастополь
Торгово-производственная компания
Обязанности и достижения:
Развитие продаж торгово-производственной компании (ассортимент снековой продукции); • Заведение продукции в ассортимент торговых сетей.
- Январь 2008 – январь 2013
- 5 лет и 1 месяц
Супервайзер (Бизнес Юнит Менеджер)
ООО "Colgate-Palmolive Украина"
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: организация работы торговой команды, развитие потенциала вверенной территории, выявление потребностей рынка, анализ продаж, составление маршрутов и постановка задач и целей для ТП, контроль их выполнения, ведение отчетности о результатах работы. Отбор и обучение персонала, формирование профессиональной команды. Управление и мотивация торговой команды. Работа с дебиторской задолженностью. Достижения: За время работы в компании объем продаж вырос на 14% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года; удалось сохранить клиентскую базу в связи с закрытием ряда открытых рынков, путем замещения закрывшихся ТРТ – новыми ТРТ.
- Май 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 8 месяцев
Супервайзер
ООО"Снэк-Экспорт", ТМ Флин, Мачо, Рэд,Морские., Севастополь
Обязанности и достижения:
Организация работы торговой команды, развитие потенциала вверенной территории, выявление потребностей рынка, анализ продаж, составление маршрутов и постановка задач и целей для ТП, контроль их выполнения, ведение отчетности о результатах работы. Обучение персонала, формирование профессиональной команды. Управление и мотивация торговой команды. Работа с дебиторской задолженностью. Достижения:объем продаж увеличился на 57% за 1,5года.
- Сентябрь 2005 – апрель 2006
- 8 месяцев
Супервайзер отдела продаж
МПЗ «Колбасы Камо», Севастополь
Обязанности и достижения:
Формирование торговой команды (с ноля);составление маршрутов, анализ продаж, мониторинг рынка, маркетинговый срез; развитие розничной сети г. Севастополя; построение, Организация и контроль работы ТП;обучение торговой команды; мотивация; контроль дебиторской задолженности. Достижения: Работа торговой команды начиналась с ноля, поэтому рост клиентской базы составил с 76 ТРТ до 456 ТРТ, объем продаж увеличился в 2,5 раза, что позволило компании доминировать на рынке г. Севастополя.