Региональный директор по развитию и продажам

Был больше месяца назад

150 000 ₽

39 лет (родился 23 ноября 1986), не состоит в браке

Москва, готов к переезду: Шахты

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 10 месяцев

- Сентябрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 4 месяца
Business Development Director
ООО "Натуцци Руссия", Москва
http://www.natuzzi.ru
Производство и продажа мягкой мебели и предметов интерьера
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии развития в России и странах СНГ. - Решение задач тактических (среднесрочного) и оперативного планирования и организации эффективной деятельности представительства на территории ответственности. - Развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями продукции компании, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функций на переговорах, выставках, форумах и т. д... - Анализ KPI показателей. - Анализ маркетинга, объемов продаж, других источников о состоянии рынка, оценка перспектив развития рынка. - Анализ эффективности деятельности дилерской сети. - Выработка решения по улучшению качества и количества продаж. - Совершенствование организационной структуры компании в целях оптимизации бизнеса. - Организация и участие в профильных выставках - Постановка задач подчиненным сотрудникам (4 человека) с учетом оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями) по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ. - Разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. - Осуществление постоянного контроля: за выполнением поставленных подразделениям задач; за эффективностью оперативного маркетинга; за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины; за организацией работы по претензиям покупателей; - Утверждение сроков и бюджета командировок, определение персонального состава командированных сотрудников, представительских расходов. - Рост объемов продаж на 10% по LFL. - Рост дилерской сети на 27%. - Открытие монобрендовых площадок на территории, где до моего прихода, не удавалось на протяжении всего времени.
- Март 2011 – июнь 2014
- 3 года и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО "Мебельная Фабрика "Британника" (Холдинг 8 Марта), Москва
http://www.britannica.su
Производство и продажа мягкой мебели и предметов интерьера
Обязанности и достижения:
Стратегическое и операционное управление продажами фабрики: дилерская сеть, розница, дизайнеры, B2B. Стратегическое планирование развитие в регионы России. Расширение географии бизнеса. Анализ информации по регионам России, определение емкости региональных рынков в целевых сегментах, участие в составлении прогнозов продаж. Анализ продаж в регионах, выявление слабых звеньев в региональных дилерских сетях и причин неэффективной работы, планирование, организация и проведение комплекса мер по устранению недостатков в работе. Участие в отраслевых выставках и других мероприятиях, направленных на продвижение бренда во всех каналах сбыта. Поддержка и развитие региональных дилерских продаж. Проведение переговоров, выбор фаворитов среди региональных компаний, определение коммерческих и прочих условий партнерства, формирование планов продаж, заключение контрактов. Разработка мотивационных программ для дилеров, салонов, руководителей и сотрудников отделов продаж. Уменьшение OLD STOK до 15%(с 30%) Увеличение дилерской сети на 19% Увеличение присутствия у действующих дилеров. Создание новой матрицы закупок. Введение новых мотивационных программа для продавцов и сотрудников склада. Введение новой линейки на фабрике (для дизайнеров) что дало прирост в продажах на 14% Сотрудничество с крупными сетями, Hoff, DMI, Твой Дом
- Август 2010 – январь 2011
- 6 месяцев
Руководитель розничной сети
ООО "Линия Стиля" Albert&Stein, Москва
http://www.albertshtein.ru
Производство и продажа мягкой мебели и предметов интерьера
Обязанности и достижения:
- Осуществление руководства работой общества и его подразделений; - Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами; - Формирование бюджета, оперативный контроль затрат; - Опыт успешного проведения переговоров с корпоративными и сетевыми клиентами и заключение сделок; - Разработка и внедрение эффективных мотивационных программ для структурных подразделений общества; - Развитие и повышение эффективности управления продаж магазинов в г. Москве, Московской области, региональной сети; - Развитие и контроль системы продаж в секторе В2В; - Разработка и реализация мер по достижению запланированных объемов продаж и обеспечение динамики роста; - Внедрение программ обучения и аттестации сотрудников, организация регулярного аудита и оценки их деятельности, повышение эффективности и производительности труда; - Богатый опыт участия как экспонента в международных выставках (Евроэкспомебель, Мебель, Мебельный клуб, ZOW)
- Ноябрь 2009 – июнь 2010
- 8 месяцев
Администратор магазина
ООО "МВ" MZ5 Group, Москва
http://www.mobel-zeit.ru
Производство и продажа мягкой мебели и предметов интерьера
Обязанности и достижения:
Организация продаж (работа в компании с "0"); - Поиск и привлечение новых клиентов; - Разработка и реализация мер по сопровождению и удержанию постоянных клиентов, повышению их лояльности; - Ведение переговоров и заключение договоров; - Работа на выставках.

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
Ростовская Академия Сервиса филиал Южно-Российского государственного университета экономики и сервиса
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление на предприятии
- Неполное высшее образование
- Заочная
Ростовская Академия Сервиса филиал Южно-Российского государственного университета экономики и сервиса
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление на предприятии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокая работоспособностью и профессионализмом, - Большой опыт прямых продаж и переговоров с руководителями компаний, - Умение отстаивать интересы компании. - Умение согласованно работать в коллективе. - Умение сконцентрироваться на поставленной задаче для достижения результата - Наличие деловых связей. - Активный. - Инициативный. >Стратегическое и операционное управление продажами фабрики: дилерская сеть, розничная сеть, дизайнеры, B2B. >Выполнение установленного плана продаж и соблюдение ключевых показателей эффективности группы. >Обучение и мотивация сотрудников. >Участие в отборе и адаптации персонала. >Определение плана действий для улучшения результатов. >Анализ тенденций рынка. >Развитие стратегии продаж для повышения доли рынка. >Разработка конкретных планов для обеспечения достижения бюджета продаж и прибыльности Общества. >Организация связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом. >Осуществление руководства подчиненными работниками – администраторами и продавцами в салонах. >Открытие новых торговых точек в соответствии с регламентом компании.