Региональный директор, директор по продажам, коммерческий директор, начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

150 000 ₽

46 лет (родился 26 июня 1979), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет

- Март 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 10 месяцев
Директор дивизиона
«Lion King Trading / Sanyo Foods», LLC, Москва
Обязанности и достижения:
Обеспечение лидерства Компании на рынке продуктов быстрого приготовления, посредством увеличения дистрибуции торговых марок во всех каналах сбыта в европейской части России • Анализ рынка, создание и реализация стратегических планов развития регионов • Подготовка и утверждение годового плана продаж по регионам и брендам • Разработка годового маркетингового плана по территориям в соответствии с принятой стратегией развития • Вывод на рынок новых продуктов и достижение высокой нумерической дистрибьюции в целевых торговых точках за период 3 месяца с момента запуска • Участие в разработке и внедрении коммерческой политики Компании (стратегия, критерии работы для дистрибуторов, ценообразование и т.д.) • Анализ маржинальности продаж по клиентам и брендам, принятие решений по улучшению прибыльности сотрудничества • Реорганизация дистрибуторской сети и привлечение новых дистрибьюторов в рамках стратегии развития • Управление вторичными продажами по каналам сбыта • Обеспечение лидерства Компании на рынке продуктов быстрого приготовления, посредством увеличения дистрибуции торговых марок во всех каналах сбыта в европейской части России • Анализ рынка, создание и реализация стратегических планов развития регионов • Подготовка и утверждение годового плана продаж по регионам и брендам • Разработка годового маркетингового плана по территориям в соответствии с принятой стратегией развития • Вывод на рынок новых продуктов и достижение высокой нумерической дистрибьюции в целевых торговых точках за период 3 месяца с момента запуска • Участие в разработке и внедрении коммерческой политики Компании (стратегия, критерии работы для дистрибуторов, ценообразование и т.д.) • Анализ маржинальности продаж по клиентам и брендам, принятие решений по улучшению прибыльности сотрудничества • Реорганизация дистрибуторской сети и привлечение новых дистрибьюторов в рамках стратегии развития • Управление вторичными продажами по каналам сбыта • Разработка и проведение трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение объёмов продаж и дистрибуции. • Личные переговоры с ключевыми сетевыми структурами, разработка отдельных программ для эффективной работы с ключевыми клиентами на основании выявленных индивидуальных потребностей. • Создание эксклюзивных и полу-эксклюзивных команд на базе дистрибутора на основании анализа экономической эффективности. • Разработка и внедрение системы мотивации для Территориальных менеджеров, Региональных менеджеров, Супервайзеров и Торговых представителей. • Разработка и проведение мотивационных программ для Менеджеров и Торговых представителей дистрибутора. • Управление и четкий контроль дебиторской задолженности. • Управление командой 26 человек.
- Январь 2011 – февраль 2012
- 1 год и 2 месяца
Территориальный директор по Дальнему Востоку и Сибири
ГК «СНС» (дистрибьютор БАТ Россия, ОАО Вымпелком, Ред Булл), Москва
Обязанности и достижения:
Управление филиалами Дальневосточного федерального округа и Сибирского федерального округа (логистика, отдел продаж, финансовая служба) • Анализ развития рынка, мониторинг активностей конкурентов • Разработка и внедрение планов развития филиалов, периодический анализ результатов реализации планов • Анализ ключевых показателей работы филиалов (прибыльность, структура доходов и затрат, объем продаж, доли рынка по продуктам и регионам) • Разработка и внедрение стандартов работы отдела продаж • Выполнение планов продаж на вверенной территории в разрезе филиалов и каналов сбыта • Разработка совместно с менеджерами British American Tobacco программ развития территорий • Личные переговоры с ключевыми клиентами территории • Обучение и мотивация персонала филиалов • Управление остатками на складах филиалов и ключевых клиентов • Оптимизация затрат • Контроль дебиторской задолженности • Регулярные командировки в филиалы с целью повышения эффективности работы • Управление персоналом более 180 человек
- Февраль 2008 – январь 2011
- 3 года
Региональный менеджер по Сибири
ГК «СНС» (дистрибьютор БАТ Россия, ОАО Вымпелком, Ред Булл), Москва
Обязанности и достижения:
• Управление филиалами Сибирского федерального округа (логистика, отдел продаж, финансовая служба) • Анализ развития рынка, мониторинг активностей конкурентов • Анализ ключевых показателей работы филиалов (прибыльность, структура доходов и затрат, объем продаж, доли рынка по продуктам и регионам) • Выполнение планов продаж на вверенной территории в разрезе филиалов и каналов сбыта • Личные переговоры с ключевыми клиентами территории • Запуск на рынок новых торговых марок • Обучение и мотивация персонала филиалов • Управление остатками на складах филиалов и ключевых клиентов • Контроль дебиторской задолженности • Регулярные командировки в филиалы с целью повышения эффективности работы • Управление персоналом более 100 человек
- Июль 2006 – июль 2008
- 2 года и 1 месяц
Территориальный менеджер, Москва и Московская область
ТД «Солнечные продукты», Москва
Обязанности и достижения:
• Управление продажами через дистрибьюторов • Выполнение планов продаж. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами • Руководство торговыми представителями и супервайзерами • Обучение персонала, оценка и развитие персонала • Управление отгрузками и дебиторской задолженностью дистрибьютора
- Март 2004 – март 2006
- 2 года и 1 месяц
Супервайзер
ОАО «Лебедянский», Москва
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж • Руководство торговыми представителями • Обучение персонала, оценка и развитие персонала
- Март 2002 – март 2004
- 2 года и 1 месяц
Торговый представитель
ООО «Пепсико Холдингс», Москва
Обязанности и достижения:
• Работа с существующей клиентской базой • Поиск новых клиентов • Мерчендайзинг • Установка холодильного оборудования. • Контроль дебиторской задолженности
- Октябрь 2000 – март 2002
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель
ООО «Нидан Фудс», Москва
Обязанности и достижения:
• Работа с существующей клиентской базой • Поиск новых клиентов • Мерчендайзинг • Контроль дебиторской задолженности

Образование

- Учащийся школы
- Заочная
- 2013
Московский агроинженерный университет им.Горячкина
Факультет: Эконимика и управление на предприятии

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Опыт работы в продажах 12 лет, из них 8 лет на руководящих должностях. • Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц. • Успешный опыт личных и коллективных продаж. • Опыт дистанционного управления филиалами. • Английский язык – базовый уровень • Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1C, SAP, АСУМТ, Requests • Женат, 33 года, ребенок 1,5 года • Водительское удостоверение "В" • Готов к командировкам Компьютерные навыки: Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1C, SAP, АСУМТ