Региональный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 04 апреля 1983)

Симферополь

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Почта

Будет доступна после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 2 месяца

- Сентябрь 2014 – октябрь 2015
- 1 год и 2 месяца
Национальный Директор по продажам
ООО Snack Production, Днепр
Обязанности и достижения:
Осуществление сбора информации о рынке вверенной территории (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). • Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии продаж (ценообразование и т.д). • Составление и согласование планов продаж по стране. • Развитие территории, расширение базы активных клиентов. • Выполнение планов продаж, план по АКБ и план по брифам. • Контроль за выполнением плана по ассортиментной линейке. • Контроль за соблюдением ценовой политики компании. • Контроль корректности применения системы мотивации и бонусам для торгового персонала. • Разработка и внедрение схемы по своевременному возврату дебиторской задолженности. • Осуществление подбора и обучение персонала. Оценка эффективности работы персонала и проведение мероприятий по ее повышению. • Проведение переговоров с VIP-клиентами на вверенной территории. • Контроль эффективности работы торговых команд (розница, работа с ВИП клиентами, HoReCa). • Контроль за размещением и эффективным использованием торгового оборудования на вверенной территории. • Контроль и соблюдение правил хранения продукции. • Контроль выполнения приказов, распоряжений и других документов, регламентирующих работу торговой команды. • Обеспечение положительной плановой рентабельности торговой команды. • Контроль своевременного возврата дебиторской задолженности.
- Январь 2012 – август 2014
- 2 года и 8 месяцев
Директор по продажам
ООО Snack Production
Обязанности и достижения:
Региональный Директор ЦФО • Поиск потенциальных дистрибуторов на территории РФ; • Внедрение системы дистрибуции при открытии дистрибуторов; • Подключение дистрибутора г. С. Петербург и Ленинградской обл. • Подбор персонала, запуск эксклюзивных и фокусных команд с «нуля»; • Контроль и обучение действующего отдела продаж, обучение ТМ, в виде коучингов и наставничества; • Отслеживание остатков продукции на складах дистрибуторов. • Обеспечение проверок территорий, согласно утвержденной «Проверки РД»; • Контроль дебиторской задолженности Дистрибуторов; • Разработка маркетинговых мероприятий согласно специфики Региона • Разработка мотиваций ТП, СВ, ТМ согласно специфики Региона; • Обеспечение выполнения плана продаж на 100%; • Обеспечение выполнения плана по АКБ; • Мониторинг регионального рынка и разработка стратегий по представлению продукции в регионе • Проведение ежемесячных отчетных собраний для Территориальных менеджеров; • Проведение командобразующих корпоративных мероприятий для торговой команды; Результаты работы: • г. Смоленск по отношению к 2011 году прирост продаж на 34%. • г. Смоленск проведен ряд маркетинговых мероприятий в поддержку 1 волны рекламы по ТМ «СЕМКА». • Благодаря рекламе и 100% отдаче торговой команды прирост продаж по итогам 3 месяцев по ТМ Семка составил 375%; • г. Брянск подключен дистрибутор, на данный момент введено 2 СВ и 8 эксклюзивных ТП. Покрытие на конец 2012 года составило 85%. Прирост продаж с 500000 руб. до 2200000 руб. • г. С. Петербург на данный момент заключен договор поставки, продажа осуществляется 45 фокусными ТП. • г. Вологда и г. Череповец прирост продаж на 24% по отношению к 2011 году. • г. Калуга заключен договор с дистрибуторе на правах эксклюзива по Калужской обл. • г. Псков и г. В. Луки прирост АКБ на 46%, прирост продаж на 34%. • Годовой план на 2012 год на вверенной территории выполнен на 125%.
- Сентябрь 2008 – декабрь 2011
- 3 года и 4 месяца
Региональный Директор
ООО Snack Production
Обязанности и достижения:
Региональный Директор • Составление и утверждение плана продаж по региону • Развитие территории, выполнение плана продаж; • Контроль выполнения ассортиментной и ценовой политики предприятия; • Разработка и внедрение схемы по своевременному возврату дебиторской задолженности; • Проведение переговоров с VIP-клиентами на вверенной территории, и контроль работы с ними; • Отбор и обучение персонала, оценка эффективности работы подчиненных, рекомендации для сотрудников кадрового резерва на вышестоящие должности; • Контроль логистики касательно вопросов своевременности доставки продукции в ТТ, наличия продукции на складе, отсутствия выпадения позиций; • Контроль составления маршрутов посещений торговыми представителями и доставки продукции; • Расчет оптимального количества сотрудников торгового отдела с целью удержания рентабельности команд. Результаты работы: • Увеличение объема продаж на 21%; • Увеличение АКБ с 4530 ТТ до 5650 ТТ; • Выполнение годового плана продаж на 112%. • По итогам 2011 года стал лучшим РД по территории Украины; • По итогам 2011 года, 3 ТМ из 5 перемещены на вышестоящие должности. • По итогам последней оценки работы ТО 31% сотрудников попали в «кадровый» резерв. • Специально для «Жаркой команды» была создана мотивационная программа, согласно которой по итогам сезона при выполнении определенных показателей сотрудник получал премию и повышение в должности. • Перед сезоном 2011 проведен подбор ТП и СВ в «Жаркую команду» в кол-ве 28 чел. По окончанию сезона 16 человек вернулись к себе домой в должности СВ. • Запуск проекта ТМ «Пансионаты» по итогам 2011 года данный сотрудник подключил 145 столовых в пансионатах, гостиницах, здравницах.