Коммерческий директор, Региональный директор, Директор по продажам, Исполнительный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

41 год (родился 10 июня 1984)

Симферополь, готов к переезду: Краснодар

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 3 месяца

- Июль 2014 – ноябрь 2015
- 1 год и 5 месяцев
Региональный директор
Корпорация Snack Production (FMCG), Алматы
Обязанности и достижения:
• Анализ и прогнозирование рыночных тенденций, мониторинг конкурентов • Контроль эффективности использования ресурсов • Управление продажами • Стратегическое планирование • Формирование ценовой, ассортиментной, маркетинговой политики • Контроль над затратами на продажу • Планирование, исполнение и контроль бюджета • Анализ и оценка эффективности действующих каналов продаж • Контроль и управление товарными запасами • Обучение сотрудников и развитие «Кадрового резерва» • Ответственность за показатели (оборот, маржинальная прибыль, дебиторская задолженность) • Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии продаж в регионе • Организация и контроль аквизиции по территории, ведение информационной базы данных активных клиентов • Составление и утверждение плана продаж по своему региону • Развитие территории, расширение базы активных клиентов • Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж • Контроль соблюдения ценовой политики компании • Разработка и внедрение схем по своевременному возврату дебиторской задолженности • Обеспечение увеличения эксклюзивных торговых точек на вверенной территории и контроль проведения акций • Контроль эффективности работы торговых команд • Обеспечение выполнения планов по стандартам представленности на вверенной территории • Контроль размещения и эффективного использования торгового оборудования на курируемой территории • Обеспечение положительной плановой рентабельности торговых команд • Контроль соблюдения численности сотрудников НФСП согласно с утвержденными нормами численности и аквизиции • Контроль движения товарно-материальных ценностей • Контроль соблюдения правил поведения в работе с дебиторской задолженностью • Контроль логистических процессов • Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов • Разработка мотиваций • Контроль внедрения систем мотиваций и оценки эффективности работы персонала
- Декабрь 2013 – июль 2014
- 8 месяцев
Национальный менеджер по продажам
Корпорация S.I.GROUP (FMCG), Алматы
Обязанности и достижения:
• Планирование и контроль выполнение плана продаж • Организация и развитие продаж • Развитие территории, расширение базы активных клиентов • Разработка и выполнение ассортиментной, ценовой и товарно-кредитной политики • Увеличение рентабельности маржинального дохода • Снижение финансовых расходов • Разработка стратегических планов: текущее планирование, краткосрочное планирование, планирование на период, долгосрочное планирование • Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников • Осуществление руководства деятельностью подчиненных в области сбыта продукции на рынке и по договорам поставки • Контроль своевременного заключения хозяйственных и финансовых договоров с потребителями продукции, расширения прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок) • Руководство разработкой мер по улучшению экономических показателей и формированию системы экономических показателей эффективности • Проведение переговоров, презентации по реализации выпускаемой продукции • Контроль соблюдения дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам • Изучение рыночной конъюнктуры на выпускаемую продукцию • Установление и контроль ценовой политики • Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов
- Сентябрь 2011 – декабрь 2013
- 2 года и 4 месяца
Территориальный менеджер
Корпорация S.I.GROUP (FMCG), Полтава
Обязанности и достижения:
• Планирование и контроль выполнение плана продаж • Проведение обучающих мероприятий • Организация эффективной работы торговой команды • Обеспечение доминирования продукции в торговых точках • Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности • Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами • Ведение рабочей и отчетной документации • Планирование, запуск, анализ эффективности рекламных акций • Планирование и контроль бюджета затрат • Набор, обучение и мотивация сотрудников • Анализ рынка и разработка мероприятий по увеличению занимаемой доли
- Сентябрь 2011 – сентябрь 2012
- 1 год и 1 месяц
Территориальный супервайзер
Корпорация S.I.GROUP (FMCG), Феодосия
Обязанности и достижения:
• Планирование маршрутов ТП с учетом сезонности • Планирование и контроль выполнение плана продаж • Проведение обучающих мероприятий • Организация эффективной работы торговой команды • Обеспечение доминирования продукции в торговых точках • Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности • Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами • Ведение рабочей и отчетной документации • Анализ эффективности рекламных акций • Планирование и контроль бюджета затрат. • Набор, обучение и мотивация сотрудников • Анализ рынка и разработка мероприятий по увеличению занимаемой доли