Региональный директор, директор по развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 06 декабря 1981), cостоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 1 месяц

- Август 2007 – март 2009
- 1 год и 8 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ЗАО Финансовая компания Горизонт
Обязанности и достижения:
- Организация с нуля факторингового направления в рамках компании - Организация с нуля и развитие партнерско-агентских продаж - Создание с нуля филиальной сети на Европейской части России - Разработка планов и стратегии развития направления - Финансово-экономическое планирование по направлению, бюджетирование - Определение ценовой и маркетинговой политики - Анализ эффективности и оптимизация бизнес-процессов компании - Организация работы по поиску новых клиентов - Поиск, привлечение и проведение переговоров с ключевыми клиентами - Контроль и управление продажами и финансовыми результатами направления (достижение поставленных результатов по количеству клиентов и объемам портфеля, выручки и др.) - Консультирование клиентов компании по вопросам привлечения заемных средств - Оптимизация стоимости финансирования и банковского обслуживания - Привлечение краткосрочного и долгосрочного финансирования как для текущих операций, так и для инвестиционной деятельности - Взаимодействие с кредитными институтами - Взаимодействие с инвестиционными банками и другими инвесторами для привлечения долгосрочного финансирования
- Май 2006 – апрель 2007
- 1 год
Директор по развитию бизнеса
ЗАО "Факторинговая компания Еврокоммерц"
Обязанности и достижения:
- Развитие и укрепление региональной сбытовой филиальной сети (Поволжье, Средняя Россияя, Юг) - Организация с нуля и развитие партнерско-агентских продаж регион: Северо-запад, Средняя Россия, Поволжье, Юг - Управление продажами и финансовыми результатами филиальной сети - Организация работы по поиску новых клиентов, анализ и сегментация локального рынка - Проведение переговоров с клиентами по запросам региональных подразделений - Координация внутренних служб Компании по сделкам с региональными клиентами - Разработка и контроль стандартов обслуживания в региональных подразделениях - Организация рассмотрения вопросов региональных подразделений Компании на кредитных комитетах и других коллегиальных органов управления. - Участие в выставках, подготовка презентаций, семинаров и других мероприятий, направленных на продвижение торговой марки Компании - Организация и контроль деятельности сотрудников в соответствии с ключевыми показателями эффективности (KPI’s) Результаты работы: увеличение портфеля в 2,6 раза за период 6 месяцев; увеличение филиальной сети в 2 раза; увеличение клиентской базы в 4 раза.
- Июль 2005 – март 2006
- 9 месяцев
Руководитель направления по работе с партнерами
Мэйвик глобал Инк
Обязанности и достижения:
- планирование, анализ и учет финансовых и количественных показателей работы партнерских организаций - урегулирование спорных вопросов, ведение переговоров - осуществление внедрения новых интерфейсов, сервисов и услуг в партнерской сети - организация развития новых направлений развития партнеров, программ поддержки - контроль качества оказания услуг в партнерской сети; - анализ деятельности региональных партнеров; - осуществление взаимодействия с ключевыми партнерами - контроль существующих бизнес-процессов и их формализация; - планирование, анализ и контроль выполнения функциональных обязанностей сотрудников - обучение сотрудников и разработка мотивационных программ для персонала
- Август 2004 – июль 2005
- 1 год
Менеджер по развитию дилерской сети
ООО "Восток-Запад Телеком", Би Лайн GSM
Обязанности и достижения:
- организация работы по развитию внешних точек продаж в соответствии с политикой и требованиями Компании; - развитие сети агентов по приему наличных платежей; - проведение переговоров и рабочих встреч; - организация процесса рекламной поддержки продаж, организация и обеспечение проведения маркетинговых мероприятий в дилерской сети; - планирование, анализ и учет финансовых и количественных показателей работы дилерского сектора - координация работы дилерского сектора с другими подразделениями компании; Результаты работы: увеличение количества дилеров по г. Кирову и области: превышено количества дилеров по сравнению с конкурентами; 90% подключений осуществляется через дилерскую сеть; открытие монобрендовых салонов; выход и организация дилерской сети в новых районах области; компания – лидер в IMS. Повышение лояльности со стороны дилеров. Подготовлен ребрендинг в дилерской сети.
- Декабрь 2003 – август 2004
- 9 месяцев
Руководитель группы сбыта
ООО НПП "ГАРАНТ-Киров"
Обязанности и достижения:
- обеспечение выполнения плана продаж; - обеспечение выполнения финансового плана; - работа с имиджевыми и корпоративными клиентами, взаимодействие с органами государственной власти; - организация PR компаний, выставок; - ведение проектов по развитию сбытовой сети по Кировской области; - разработка нормативных документов, коммерческих предложений и других официальных документов; - подбор и обучение персонала; - составление методических материалов по работе сотрудников; - разработка мотивации, планирование и анализ работы сотрудников группы; Результаты работы: увеличение количества клиентов по г. Кирову и области в 6,5 раз. Создание сплочённой команды, разработка стандартов обучения специалистов предприятия, повышение качественных и количественных показателей специалистов группы.
- Май 2003 – ноябрь 2003
- 7 месяцев
Менеджер отдела сбыта
ООО НПП "ГАРАНТ-Киров"
Обязанности и достижения:
- обеспечение выполнения плана по продажам; - обеспечение выполнения финансового плана; - проведение презентаций и рабочих встреч; - участие в выставках, семинарах; - постоянная информационная поддержка пользователей - установление и поддержание контакта с непосредственными пользователями системы и руководством клиентского предприятия.
- Ноябрь 2002 – апрель 2003
- 6 месяцев
Специалист отдела сбыта и сопровождения
ООО "Вяттрансинфо"
Обязанности и достижения:
- обеспечение выполнения плана по продажам; - проведение телефонных переговоров с потенциальными клиентами; - установление и поддержание контакта с непосредственными пользователями системы и руководством клиентского предприятия; - постоянная информационная поддержка пользователей.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Вятский государственный университет
Факультет: Социально-экономический
Специальность: Электронная коммерция

Обо мне

Дополнительные сведения:

- лидерские качества - самостоятельное принятие решений - системный подход к решению задачи - навыки управления подразделением (формирование команды, постановка задач, мотивация, контроль, наставничество, обратная связь) - навыки ведения переговоров; - опыт создания и управления региональными продажами через филиальную сеть (11 филиалов) - навыки публичного выступления, проведения интервью и собеседований; - Windows, Lotus Notes, MS Office, Internet, 1:С – продвинутый пользователь - навыки работы с Административно-биллинговыми (Amdocs Ensemble) и системами управления взаимоотношениями с клиентами (Clarify CRM) Не имею вредных привычек. Легко обучаем. Ориентация на результат, способность быстро переключаться с одного вида деятельности на другой. Устойчив к стрессовым ситуациям. Компьютерные навыки: - Windows, Lotus Notes, MS Office, Internet, Power Point – продвинутый пользователь - пользователь 1:С, Sharepoint, MS project - навыки работы с Административно-биллинговыми системами (Amdocs Ensemble) - навыки работы с системами управления взаимоотношениями с клиентами (Clarify CRM) - глубокое знание системы «Гарант», пользователь систем «КонсультантПлюс», «Кодекс»