Региональный, территориальный менеджер

Был в этом месяце

160 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Иркутск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 32 года и 3 месяца

- Февраль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 11 месяцев
Региональный представитель
Обязанности и достижения:
Реализация молочной продукции. Европейский производитель.
- Ноябрь 2015 – январь 2019
- 3 года и 3 месяца
Региональный менеджер
ООО "Глобус", кондитерская фабрика., Ульяновск
Производство и реализация кондитерских изделий.
Обязанности и достижения:
Реализация кондитерских изделий. Зона ответственности: Иркутская область, Республика Бурятия, Забайкальский край, Сибирь, Дальний Восток. Эффективное управление продажами во всех каналах сбыта на территории. Разработка и реализация планов развития дистрибьюторов и ключевых клиентов, определение стратегии продаж в регионе. Контроль и управление структурой отдела продаж (3 РМ), (10 ТМ). Работа с дистрибьюторами (25 компаний), выполнение установленных планов по объёмам продаж продукции (Sell-in, Sell-out), контроль ценообразования, оценка качества логистики и сервиса. Выставление планов и спец задач для сотрудников, оценка их выполнения. Проведение переговоров и заключение контрактов с региональными ключевыми клиентами (Слата, Экономия, Спар, Титан, Барис, Спутник, Привоз, Читинка). Проведение маркетинговых мероприятий, изучение мнения потребителей, подготовка предложений по повышению конкурентоспособности продукции в регионе. Подбор персонала, обучение, мотивация и контроль штатных и внештатных сотрудников. Обеспечение полного, точного и своевременного документооборота и отчетности внутри компании. Обеспечение достижения бизнес целей согласно стратегии и планов компании. Достижения за 2016 год: - создание региональной структуры отдела продаж (10 человек); - увеличение числа дистрибьюторов (открыто – 5); - реализация коммерческих условий у дистрибьюторов (создание ФРП с участием дистрибьюторов, создание команд ФТП). - разделение каналов сбыта между действующими игроками на рынке; - построение дистрибьюторской структуры в регионе; - выполнение годового плана продаж (Sell-in) за 2016 год на 125%; - прирост к 2015 году 310 тн.
- Май 2014 – октябрь 2015
- 1 год и 6 месяцев
Территориальный менеджер
ОАО«Оркла Брэндс Россия» кондитерское объединение Сладко, Крупская, Пекарь, Волжанка, Конфи. КО "Славянка".
Обязанности и достижения:
Реализация кондитерских изделий. Зона ответственности: Иркутская область, Республика Бурятия, Забайкальский край. Обеспечение выполнения планов закрепленной территории по отгрузкам и вторичным продажам, включая продажи прямым национальным клиентам (NKA), за счет управления взаимодействия с дистрибутором, а также развития клиентской сети с целью достижения ключевых показателей продаж и прибыльности региона. Предоставление информации для достоверного планирования отгрузок и продаж, контроль выполнения графика отгрузок с целью достижения плановых показателей по отгрузкам/продажам. Мониторинг, анализ и обеспечение выполнения основных показателей деятельности действующих дистрибуторов (объем закупок, складские остатки, ценообразование, доставка, предоставление установленной отчетности, своевременность платежей, клиентская сеть). Формирование планов развития закрепленной территории и региона в целом. Координация и контроль цен на продукцию на всех уровнях дистрибуции с целью поддержания рекомендованной ценовой политики. Достижение задач, поставленных перед подразделением, посредством формирования количества квалифицированных работников, заполнения всех вакансий, согласованных с региональным менеджером, обучение работников, постановка целей и задач и контроль их выполнения. Обеспечение выполнения поставленных планов по продажам дистрибуторов во все каналы продаж на подответственной территории, путем управления штатными и внештатными сотрудниками (командами торговых представителей (эксклюзивных либо не эксклюзивных), специалистов по работе с ключевыми клиентами и мерчендайзеров). Разработка и контроль проведения локальных трейд-маркетинговых мероприятий с целью продвижения продукции, стимулирование потребительского спроса и обеспечения лояльности конечных потребителей. Предоставление в обозначенный срок всей необходимой информации по планированию акций, а также отчетности по результатам проведения акций. Сбор, анализ и предоставление информации об основных аспектах деятельности конкурентов на закрепленной территории. Своевременное предоставление документооборота и отчетности. Достижения: увеличение объема продаж к 2013 году на 20%. увеличение доли полки до 10% в сетевой рознице. увеличение доли полки в традиционной рознице до 15%. увеличение клиентской базы.
- Январь 2013 – февраль 2014
- 1 год и 2 месяца
Территориальный менеджер
ООО \"ФЕС ПРОДУКТ\" кофейная компания, бренд \"MacCoffee\", Москва
Обязанности и достижения:
Реализация чайно- кофейной продукции. Зона ответственности: Иркутск, Братск, Улан-Удэ, Чита. - Развитие продаж и дистрибьюции продукции в основных каналах сбыта: опт, сети, розница, на территории Иркутской обл., Республики Бурятия, Забайкальского края. - Прогноз, планирование продаж на закрепленной территории с целью достижения плановых показателей. Формирование индивидуальных планов развития по каналам сбыта локального и регионального уровня. - Планирование, организация и осуществление комплекса мероприятий, направленных на поддержание необходимого уровня товарных запасов и ассортимента продукции на складах дистрибьюторов, контроль дебиторской задолженности. - Проведение промо мероприятий, акций. Оценка эффективности использования маркетингового бюджета. - Проведение аудитов территории с целью контроля дистрибьюции, оценки уровня представленности торговых марок, определения уровня эффективности работы подчиненных, осуществление обратной связи с коммерческой службой дистрибьюторов. - Ведение переговоров на уровне первых лиц. Контроль заключения договоров с ключевыми клиентами (договоры поставки, договоры на оказание услуг, формирование ассортиментных матриц в сетях, формирование и согласование планограмм выкладки, презентации новинок, и т. д.). - Развитие и поддержание партнёрских отношений с дистрибьюторами и заказчиками. Контроль договорных обязательств по соблюдению ценообразования в каналах сбыта партнерами на территории. - Подбор, обучение, организация, планирование, мотивация и контроль подчиненных сотрудников (сити-менеджеры, СВ, ЭТП, мерчендайзеры). Оценка эффективности работы персонала. Команда в подчинении: 4 сити-менеджера, 3 супервайзера, 1 территориальный супервайзер, 25 этп, 12 мерчендайзеров, аналитик. Постановка задач и контроль исполнения подчиненными плановых показателей по дистрибуции, качественной представленности продукции, объему продаж и прибыльности бизнеса на вверенной территории. - Своевременное и достоверное предоставление отчетов и статистических данных для анализа и улучшения продаж на территории. Достижения: увеличение объема продаж к 2012 году на 12%. ширина дистрибьюции 95%. увеличение доли на кассе с 75% до 97% в сетевой рознице. увеличение доли полки с 5% до 20% в сетевой рознице. увеличение доли полки в традиционной рознице до 20%. увеличение клиентской базы. В подчинении 46 человек.
- Май 2008 – ноябрь 2012
- 4 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер
ООО \"Ресурс\" крупяная компания \"Увелка\", Челябинск
Обязанности и достижения:
Реализация крупяных изделий. Зона ответственности: Иркутск, Братск, Улан-Удэ, Чита. контроль за деятельностью дистрибьюторов. определение условий по работе с дистрибьютором, составление дистрибьюторского соглашения, применение скидок и их необходимости. построение схемы ценообразования в закрепленном регионе. разработка, согласование бизнес-плана развития региона. отслеживание действий и активностей конкурентов. контроль дебиторской задолженности. контроль остатков продукции на складах дистрибьюторов. квартальное планирование отгрузок по городам. квартальное планирование наличия стандарта в торговых точках. квартальное планирование наличия представленности в торговых точках. полугодовое планирование наличия представленности в сетевых торговых точках. разработка, согласование плана, брифов проведения бонус- акций в каналы сбыта. прием, обучение, увольнение, начисление зп, составление маршрутов, полевое сопровождение торговых представителей, мерчандайзеров. управление выделенной командой торговых представителей, мерчандайзеров. достижение стандартов компании в сетевой, традиционной рознице. проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров с локальными сетями в городах. разработка брифов, согласование, контроль маркетингового бюджета и мероприятий на 6-12 месяцев в сетях. разработка программ продвижения нового продукта в сетях. обеспечение и контроль мерчандайзинга в сетевых торговых точках. контроль соблюдения сетевыми клиентами достигнутых договорённостей по ассортименту, доли полки, планограмме, размещению РОSМ. контроль оплат в сети: входной бонус, бонус годового присутствия, оплата полочного пространства, ретро-бонус. разработка, организация и проведение маркетинговых мероприятий, федерального, регионального масштаба в сетевой и традиционной рознице. запуск новых дистрибьюторов в г. Иркутск, Братск, Улан- Удэ, Чита. Достижения: увеличение объема продаж в 5 раз. соответствие стандартам Компании 68%, ширина дистрибьюции 95%. увеличение доли полки до 65% в сетевой рознице. увеличение клиентской базы. увеличение дистрибьюции. В подчинении более 25 человек.
- Сентябрь 2005 – май 2008
- 2 года и 9 месяцев
Региональный представитель
ООО ГК «Чайный Мир», Новосибирск
Обязанности и достижения:
Реализация чайно- кофейной продукции. Зона ответственности: Иркутск, Братск. Контроль за деятельностью дистрибьюторов, субдистрибьюторов. контроль дебиторской задолженности. увеличение представленности и дистрибьюции в рознице. проведение полевых тренингов для торговых представителей. увеличение клиентской базы. увеличение объема продаж. разработка, организация и проведение маркетинговых мероприятий в торговых точках города. поиск и запуск новых дистрибьюторов, субдистрибьюторов в г. Иркутск, Братск. Достижения: увеличение продаж с \"0\" до 3млн. рублей. создание и управление выделенной команды ТП управление командой мерчендайзеров вход в объемообразующие сети города с \"0\" В подчинении более 14 человек.
- Март 2002 – сентябрь 2005
- 3 года и 7 месяцев
Региональный представитель
ООО «Чайный Дом Гранд», Москва
Обязанности и достижения:
Реализация чайно- кофейной продукции. Создание на базе дистрибьютора службы доставки. набор и обучение 4 торговых представителей. увеличение представленности и дистрибьюции в розничной и мелкооптовой сети стратегически важных для Компании брендов с 0% до 90%. заключение договоров со всеми известными сетями города Иркутска. увеличение клиентской базы. увеличение объема продаж. проведение пром-акций в торговых сетях города. поиск и запуск новых партнеров в г. Красноярск, Улан-Удэ, Чита. В подчинении более 10 человек.
- Июль 1993 – март 2002
- 8 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «Байкал Табак- Доставка», Иркутск
Обязанности и достижения:
Реализация табачных изделий. Контроль выполнения планов продаж продукции на закрепленном секторе территории. расширение клиентской базы и увеличение дистрибуции продукции компании. координация и корректировка работы торговых представителей – 5 человек. управление и обучение торговой командой, подбор персонала. контроль дебиторской задолженности клиентов ведение и поддержание базы данных клиентов на закрепленном секторе территории. отчетность (еженедельная, ежемесячная). В подчинении более 5 человек.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1998
Кубанский государственный технологический университет
Факультет: Пгс
Специальность: Инженер-технолог строительства и эксплуатации автодорог.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею профессиональные навыки ведения переговоров, презентаций делового предложения, умею убеждать и добиваться поставленных целей. Общительный, легко вхожу в контакт с ЛПР. Настойчив, целеустремлен, пунктуален. Имею опыт построения структуры продаж (ЭТП, ФТП, бюджетирование, планирование, мотивация). Есть наработанные коммерческие контакты от Омска до Сахалина. Рассмотрю предложения из других сфер деятельности. Водительское удостоверение категории «В» и «С», опыт вождения 20 лет, личный автомобиль; Телефон, факс, ксерокс и т. д. ПК – активный пользователь: 1С-предприятие (торговля), Internet, электронная почта Win 9X/Me/2000/XP, Microsoft (Word, Excel) Женат, двое детей.