Резюме № 47931329
Обновлено 4 марта 2020
Обновлено 4 марта 2020
Regional Sales Manager
Был больше месяца назад54 года (родился 15 декабря 1971), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Новопеределкино
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 27 лет и 6 месяцев
- Июль 2007 – работает сейчас
- 18 лет и 6 месяцев
Area Sales Manager
Mars, МоскваКорма для животных (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Корма для животных (производство), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Июль 2007 — декабрь 2019 Управление продажами региона Москва и Московская область, 18 брендов, 150 SKU. Команда: до 12 человек. Задачи: Увеличение объема и доли продаж продукции компании на территории Работа с торговыми каналами – дистрибьюторами, крупными сетевыми клиентами, традиционной и современной розницей, оптовым каналом, продажами в сети АЗС Планирование и реализация стратегии продаж, развитие взаимоотношений с клиентами, поиск оптимальных вариантов сотрудничества Разработка, согласование, обеспечение выполнения и, при необходимости, корректировка бизнес-планов с дистрибьюторами Разработка ключевых параметров работы по разным группам продуктов и разным каналам продаж Выполнение плановых показателей по продажам, реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности проведенных акций, отчетность Управление стоками дистрибьютора, оптимизация системы доставки продукции на склады дистрибьюторов Управление персоналом: подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников, постановка задач и контроль результата Разработка и обеспечение выполнения индивидуальных планов развития подчиненных в соответствие с компетенциями Ломингер Анализ отчетов о дистрибуции и прибыльности ключевых клиентов, текущей динамики продаж, уровня выполнения плана и основных факторов роста в ключевых клиентах Управление бюджетом региона, отчетность. Результаты: Рост продаж 2018Vs2019 на 35% Средний прирост продаж за последние 5 лет - 9% Постоянное выполнение и перевыполнение годовых целей по росту объема продаж Выполнение целей по скорости построения дистрибуции новых продуктов и сезональных серий Поддержка проекта интеграции сотрудников команды Wrigley в действующую команду Удержание уровня вовлеченности команды не ниже 90%, чемпион компании по вовлеченности 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018 гг Развитие сотрудников – 7 сотрудников получили повышение Лидирование процесса Demand-планирования региона Москва, точность планирования не ниже 95% Участие в национальных проектах компании в качестве эксперта региона: «Холодная цепочка» - повышение качества хранения и доставки продукции, Запуск новой системы внутреннего учета "Atlas", Case Fill Growth - увеличение качества выполнения заказов клиентов, планирование новых запусков и ограниченных серий Key Account Executive Июль 2006 — Июль 2007 Задачи: Управление продажами ключевой розницы (Москва) Поддержание эффективных взаимоотношений с клиентами, ведение переговоров, обеспечение исполнения контрактов, контроль выплат Реализация маркетинговых активностей, обучение и развитие команды торговых представителей, мерчендайзеров дистрибьюторов. Результаты: Поддержка проекта разделения Марс на 2 категории (корма, кондитерские изделия) в части работы с дистрибьютором Запуск работы с дистрибьютором «с нуля» в категории кондитерских изделий Разработка системы мотивации команды Заключение маркетинговых соглашений с ключевыми игроками региона (Гарант-Трейд (Мой магазин), Авоська, Бахетле, Эридан, Ричфор (Марка) и др.) Обеспечение быстрого листинга нового продукта шоколада "Dove" во все торговые точки ключевой розницы. Рост продаж 2018Vs2019 на 35% Средний прирост продаж за последние 5 лет - 9% Постоянное выполнение и перевыполнение годовых целей по росту объема продаж Выполнение целей по скорости построения дистрибуции новых продуктов и сезональных серий Поддержка проекта интеграции сотрудников команды Wrigley в действующую команду Удержание уровня вовлеченности команды не ниже 90%, чемпион компании по вовлеченности 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018 гг Развитие сотрудников – 7 сотрудников получили повышение Лидирование процесса Demand-планирования региона Москва, точность планирования не ниже 95% Участие в национальных проектах компании в качестве эксперта региона: «Холодная цепочка» - повышение качества хранения и доставки продукции, Запуск новой системы внутреннего учета "Atlas", Case Fill Growth - увеличение качества выполнения заказов клиентов, планирование новых запусков и ограниченных серий- Май 2001 – ноябрь 2004
- 3 года и 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ЗАО Торговый Дом "Нижегородский Масложировой Комбинат - Саров"Масложировая продукция (производство)Обязанности и достижения:
Официальный представитель ЗАО ТД "НМЖК" в регионе Орел - Курск - Брянск. Организация продаж фасованной продукции.- Май 2000 – май 2001
- 1 год и 1 месяц
Менеджер отдела прямых продаж
ООО "Балтика-Полесье", ОрелОбязанности и достижения:
Руководство отделом продаж по работе с розничными и сетевыми клиентами.- Декабрь 1995 – май 2000
- 4 года и 6 месяцев
Менеджер по складам готовой продукции
ООО "Кока-Кола Боттлерз Орел"Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление работой 11 складов готовой продукции (Центральный распределительный склад предприятия и 10 региональных промежуточных складов). Организация всех логистических операций компании.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1994
Факультет: ПриборостроениеСпециальность: Инженер-Электромеханик
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт управления продажами (B2C, B2B) и выстраивания бизнес-процессов компаний более 12 лет. Высокая компетентность и практический опыт в продажах, торговле, FMCG, сервисе по работе с клиентами.
Среди своих ключевых компетенций отмечаю:
Навык оперативного планирования и управления
Наличие сильных организаторских способностей
Умение достигать поставленные цели, выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы.
Управление продажами, Планирование продаж, Управление проектами, Ведение переговоров, Оптимизация бизнес-процессов, Sales Management, Key Account Management, B2B Продажи, Развитие дистрибуции, Бизнес-анализ, Тайм-менеджмент, Управленческие навыки, Ориентация на результат, Командообразование, Аналитика продаж, Проведение промо акций, SWOT, Оценка потребностей клиентов, Деловая коммуникация, Прямые продажи, FMCG Продажи, Обучение и развитие, Организаторские навыки, B2C продажи, Account Management, Управление процессами, Управление сотрудниками в регионах, Продажи через дистрибьюторов, Бюджетирование, Развитие ключевых клиентов
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 34 похожих резюме
Обновлено 19 марта 2009Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Regional Sales DirectorИюнь 2006 – декабрь 2008
Обновлено 12 марта 2007Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Менеджер по развитию, закупкам и продажам.Октябрь 2005 – февраль 2007
Обновлено 27 декабря 2009Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Key Account Manager VimpelcomОктябрь 2007 – февраль 2009
Обновлено 29 октября 2017
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Regional Sales ManagerСентябрь 2015 – февраль 2017
Regional, Divisional Sales Manager150 000 ₽
Обновлено 7 декабря 2015Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Area ManagerСентябрь 2013 – март 2015
Обновлено 12 декабря 2017
Последнее место работы (9 лет и 5 мес.)Area managerИюль 2016 – работает сейчас
Regional sales manager / RSM150 000 ₽
Обновлено 30 ноября 2017
Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Руководитель отдела продаж легкой коммерческой техники. (LCV department)Январь 2014 – май 2017
Regional sales managerз/п не указана
Обновлено 16 марта 2015Последнее место работы (12 лет и 5 мес.)Business Development ManagerИюль 2013 – работает сейчас
Обновлено 3 сентября 2015Последнее место работы (11 лет и 5 мес.)Sales specialistИюль 2014 – работает сейчас
Обновлено 29 ноября 2017Последнее место работы (10 лет и 8 мес.)Менеджер по развитию продажАпрель 2015 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob