Area Sales Manager, Regional Sales Manager

Был больше месяца назад

110 000 ₽

38 лет (родился 31 октября 1987), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 11 месяцев

- Сентябрь 2013 – март 2015
- 1 год и 7 месяцев
Area Manager
British American Tobacco Russia, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: - осуществлять на постоянной основе непосредственное руководство командой Территориальных представителей по торговому маркетингу, административным персоналом офиса; - контроль за деятельностью лиц, оказывающих услуги компании через сторонние организации; - создание эффективной команды с высоким уровнем профессиональной подготовки и мотивации для реализации стратегии работы с розничной средой; - контроль за выполнением подчиненными своих должностных обязанностей; - обеспечение своевременного и корректного доведения в полном объеме до непосредственных подчиненных необходимой информации, постановка задач для реализации стратегии работы с розничной средой; - сбор, подготовка и передача аналитической информации относительно вверенной территории; - участие в создании и реализации персональных планов развития каждого из своих подчиненных, отслеживание прогресса по разработанным планам; - Проведение совместных и контрольных туров с подчиненными; - разработка и согласование плана развития вверенной территории; - формирование и планирование бюджета в соответствии с потребностями вверенной территории; - плотное взаимодействие и совместные туры с сотрудниками компании партнера-дистрибьютора; - работа с информационной системой; - контроль за расходованием бюджетных средств; - документооборот. Достижения: - аналитическая работа на уровне региона связанная с регулярной проверкой занесения информации в информационную систему V3 всеми территориальными представителями по торговому маркетингу (5 команд), предоставление информации всем заинтересованным лицам по тенденциям выполнения планов за отчетный период и любой другой статистической информации; - коучинг, развитие сотрудников, их мотивация и стремление к карьерному росту; - значительные изменения внутри команды подчиненных в виду качественного подбора ответственных сотрудников нацеленных на результат, значительный рост многих показателей; - разработка на Leading Teams Workshop проекта по улучшению бизнеса и снижению затрат компании, презентация, и дальнейшая плотная работа с группой коллег с целью финального анализа валидности идеи и реализация ее на уровне РФ; - проведение тренинга в качестве фасилитатора и ведущего специалиста на высоком уровне для территориальных представителей по торговому маркетингу Positive Programme Russia, а также неоднократные вводные курсы для новых сотрудников Orientation&Induction; - полный анализ на уровне региона всей статистической информации благодаря чему регион занимает лидирующее место среди остальных трех регионов г. Москва и МО; - динамичное развитие территории, значительный рост основных показателей; - разработка, презентация и реализация, по собственной инициативе, различных проектов на уровне Московского региона в области работы с Ключевыми клиентами, дистрибуции, оптимизации покрытия Москвы и Московской области полевыми сотрудниками.
- Май 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 5 месяцев
Территориальный представитель по торговому маркетингу
British American Tobacco Russia, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Выполнение плана по наличию, размещению продукта и соблюдению торговой точкой максимальной розничной цены на продукцию, а также выполнение цели по частоте визитов к клиентам; - Установление крепких долгосрочных деловых отношений с клиентами; - Мониторинг актуальной информации о клиентах и рынке на своей территории; - Своевременное составление отчетов; - Контроль над проведением различных маркетинговых акций на своей территории Помимо должностных обязанностей занимался документооборотом по всей команде, а также ежедневным анализом достигаемых результатов коллегами (business object). Успешно развил вверенную территорию, в дальнейшем был переведен на более ответственную (район площади Киевского вокзала) Достижения: - в команде представителей являлся неформальным лидером, был заменой линейного руководителя на уровне всей команды; - выделился достижением высоких показателей за период работы в должности; - получил бесценный опыт в торговом маркетинге, бюджетировании и ведении переговоров.
- Май 2011 – май 2012
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
SUN InbeV, Астрахань
Обязанности и достижения:
Торговый представитель - работа с существующей клиентской базой, - активные продажи, - контроль дебиторской задолженности, инкассации, - развитие клиентской базы, - поиск и разработка новых клиентов, - мерчендайзинг - увеличение объема продаж продукции. Приобрел опыт в продажах, маркетинговой деятельности, развитии клиентской базы. Во время сертификации был положительно оценен Директором по продажам зоны "Запад", после чего был для меня разработан персональный план по развитию, а также поручены обязанности супервайзера по продажам и супервайзера по трэйд маркетингу.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Астраханский государственный технический университет
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Специалист: Экономист - менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Астраханский государственный технический университет
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Бакалавр Менеджмента

Обо мне

Дополнительные сведения:

Повышение квалификации и курсы: 2012 г. Positive Programme - British American Tobacco Навыки проведения продаж и развитие лидерских компетенций 2013-2014 г. Positive Programme - British American Tobacco Навыки проведения продаж и развитие лидерских компетенций (Тренер, фасилитатор) 2014 г. Leading Teams Workshop - British American Tobacco Развитие сотрудников, коучинг, максимальное использование возможностей команды, лидерство и влияние на менеджеров высшего звена Свободно владею персональным компьютером как уверенный пользователь (Интернет браузеры, MS Office, Adobe Photoshop, все ОС Windows, разработка графических презентаций, видеоредакторы и т.д.). Иностранные языки: - английский (свободный разговорный); - немецкий (базовый). Имею водительские права кат. «В», стаж вождения – 9 лет. Личные качества: - высокая работоспособность, - склонность к разработкам новых проектов/идей и их реализации с целью развития бизнеса, - способность к анализу, прогнозированию и скорейшему принятию решений в условиях текущей ситуации, - настойчивость в достижении поставленных целей, - быстрая обучаемость и реагирование на изменения, - активная жизненная позиция, - целеустремленность, работа исключительно на результат, - организаторские способности, - высокая ответственность, - инициативность, - стратегическое мышление, - продвижение новых решений и идей. Личные достижения: - Обучение в высшем учебном заведении на бюджетной основе, при поступлении набрал 195 баллов (суммарно физика + математика) из 200 возможных, - средние баллы в дипломах 4,5 и 4,46; - дипломы и государственные экзамены защищены на отлично, - с 1 по 5 курсы очного обучения в университете был старостой первой группы, полноценно исполнял свои обязанности, имею положительные отзывы со стороны кафедры и деканата, высокие организационные способности, формальное лидерство, - неоднократно участвовал в научно-практических конференциях при университете по менеджменту, анализу и диагностике финансово-хозяйственной деятельности предприятия, культурологии, - по студенческой программе WORK & TRAVEL 2007 проживал и работал 5 месяцев в Соединенных Штатах Америки, штат Нью-Йорк, город Нью - Йорк, в связи с чем значительно усовершенствовал знание английского языка до свободного уровня.