Резюме № 48704231
Обновлено 7 августа 2020
Обновлено 7 августа 2020
Операционный Директор, Директор по продажам, Директор по развитию, Руководитель департамента
Был больше месяца назад40 лет (родился 22 апреля 1985)
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 2 города
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 3 месяца
- Февраль 2020 – май 2020
- 4 месяца
Руководитель направления инновационного развития
ТрансМашХолдинг, Группа компаний, Санкт-ПетербургМашиностроение для военной, речной, морской, нефтеперерабатывающей промышленности.Обязанности и достижения:
- Поиск и Анализ перспективных проектов, основанных на инновационных технологиях, которые дадут компании преимущества и рост как на действующих, так и на новых перспективных рынках (зеленая энергетика, морские технологии, добыча, частично в йт (диджитализация), повышение эффективности действующих направлений). - Генерация собственных идей и подготовка на их базе проектов, презентаций, оценка. Финансовый анализ. - Переговоры с внутренними и внешними партнерами. - Продажи по действующему подконтрольному направлению (нефть, газ, химия) Россия, СНГ, Европа, Штаты, Африга, Юж. Америка). - Командировки, встречи, переговоры, презентации, выявление потребностей, продажа Продукции и Комплексных решений (EPC проекты в области энергетики). Разработал несколько перспективных проектов-направлений для компании.- Сентябрь 2011 – сентябрь 2019
- 8 лет и 1 месяц
Руководитель направления продаж
JSC "BARRENS", Санкт-ПетербургКрупная российская компания-производитель оборудования и запчастей для НефтегазаОбязанности и достижения:
Прямые продажи и продажи через Партнеров (Европа, Азия). Составление маркетингового плана. Написание миссии отдела Переговоры с первыми лицами. Организация встреч и командировки в регионы на Нефтеперерабатывающие нефтехимические, газовые, добывающие, металлургические заводы для проведения презентаций, преддоговорных переговорах "на местах". Первое высшее техническое образование помогает общаться с техническими службами на равных. Второе высшее образование помогает общаться с коммерчискими структурами и отделами логистики. Всё это ведёт к высокому проценту заключенных контрактов. Идеальное знание рынка (нефть, газ, химия) и специфики работы подобных компаний... Организация отдела продаж. Обучение сотрудников. Психология управление, командообразование (проходил обучение в Алмаатинской бизнес-школе Казахстан). Полный цикл ведения контрактов. Второе направление - это Модернизация высокоэнергетического оборудования на данных предприятиях (Модернизация компрессорной техники), всё тоже самое, только продукт гораздо сложнее т. к. всключает в себя и услуги и товар одновременно. Дорогостоящий сегмент продаж. Отчётность Генеральному директору. Составление планов. Современный проектный менеджмент. Полное ведение (управление) проектов. Организация коммуникации проектной команды со службами Заказчика. Lean management - Кайзен (Проходил обучение) в Милане. Внедрение инструментов "Бережливого менеджмента". Расчёты к-тов эффективности и устойчивости. Анализ цепочки ценности. Увеличение ROS, ROI. Инновации в управлении и на производстве (проходил обучение в Англии в бизнес-школе по Innovation Management) Проходил обучение в Германии и в Санкт-Петербурге по технической части. Умение проводить комплексный анализ (Внешней среды, Конкурентный по Портеру, Компетенций и т. д.), определение strategic capabilities, выработка долгосрочных целей, построение стратегии развития - помогает строить успешную модель работы отдела. Работа с иностранными партнерами и клиентами: командировки в Европу и Азию, заключение контрактов. Знание английского. Самые главные мои достижения на этом месте: - открытие иностранных рынков. - заключение высокоморжинальных контрактов. - увеличение глубины проработки каждого клиента. - построение обратной связи с клиентом с целью предоставить максимально полезный продукт 1) Построение отдела продаж с нуля 2) Открытие новых рынков для компании (СНГ, Восточная Европа) 3) Внедрение цифровых продуктов для увеличения эффективности отдела 4) Открыл новые каналы сбыта (Партнерская сеть) 5) 10-ти кратное увеличение объема продаж за 8 лет работы.- Декабрь 2010 – май 2012
- 1 год и 6 месяцев
ООО Воздух плюс
CBDO (Chief bussines development officer) - Директор по развитию, Санкт-ПетербургПроектирование, поставка и монтаж инженерных систем по Вентиляции, кондиционированию и отоплениюОбязанности и достижения:
(по совместительству с основной работой). Руководил развитием молодой компании занимающейся Вентиляцией и Кондиционированием (как привлеченный партнер) - составление маркетингового плана развития - полный ребрендинг, западный подход к продвижению в своей нише. - Сегментный маркетинг - Сплит-тестирование продуктов - управление рекламным бюджетом компании - организация менеджмента с нуля, развите продаж - продажи B2B и частным Оборудовали несколько крупных объектов современным оборудованием (вентиляция, кондиционирование). Опыт развития компании с нуля.- Октябрь 2008 – сентябрь 2011
- 3 года
Главный инженер
ООО "ПодъемЛифтИнвест"; ООО "ЛифтСтройСПб", Санкт-ПетербургПроектирование, Поставка, Монтаж, Сервис подъемного оборудования (лифты, эскалаторы, траволаторы, инвалидные подъемники)Обязанности и достижения:
Работа в представительстве иностранной компании, специализирующейся на поставке, монтаже, наладке лифтового и эскалаторного оборудования в России, а также выполнения экспертизно-проектных и строительных работ. Чем занимался: Переговоры в том числе по продажам: - проведение тренингов для менеджерского и технического отделов; - составление коммерческих предложений; - применение принципов маркетинга в продажах; - холодные звонки потенциальным клиентам; - встречи и командировки; - ведение переговоров с первыми лицами компаний, в основном B2B (дорогостоящее иностранное оборудование); - обработка возражений, целевое предложение; - анализ рынка и клиента; - выбор стратегии продажи под каждого Заказчика; - Открыл для нашей компании Регионы (продажи в регионы); - работа с окончательными отказами клиента. Составление Технического задания на: - проектирование - выполнения работ (монтажных, строительных) - заказываемое иностранное оборудование Ведение Всех объектов нашей компании в Санкт-Петербурге, Вологде и Великом Новгороде, а именно: - Переговоры с Заказчиками и Генподрядчиками по различным техническим и организационным вопросам - Выезды на объекты для контроля работ на месте согласно строительному заданию и чертежам (строительство, монтаж, пуско-наладка) - Контроль соблюдения Техники безопасности и Охраны труда на объектах - Полноценная работа с органами РосТехнадзора - Работа с проектными бюро - Принятия решений в случаях отступления от плана - Переговоры с иностранными компаниями-партнерами (заводами поставщиками оборудования-английский язык) - Разработка и Согласование ППР (Проекта Производства Работ) - Создание паспортов и ведение базы технических паспортов на наше - иностранное оборудование) - Разработка мероприятий по организации работ на объектах Работа с органами Ростехнадзора: - Сбор и подготовка документов на прохождение; Промышленной экспертизы безопасности объектов в экспертных бюро; - Регистрация объектов в органах Ростехнадзора; - Выезды на объекты для сдачи органам Ростехнадзора; Работа с Заказчиками: - Разработка и предоставления коммерческих предложений на работы и наше оборудование; - Участие в тендерах; - Поиск поставщиков по критерию Цена/Качество и работа с ними (в основном иностранные компании); - Презентации и ведение переговоров при поиске новых объектов и Заказчиков; - Сбор и предоставление документации необходимой Заказчику для начала работ и их Завершения; - Ведение Всех технических вопросов по Заказу Получен большой опыт работы с иностранными партнерами - английский язык (перговоры, переписка). Открыл для компании новые рынки сбыта. Все объекты сдал в срок и без технических проблем. Получил опыт продаж и ведения сделок.- Ноябрь 2006 – октябрь 2008
- 2 года
Инженер-конструктор 2 кат., Технический представить компании
Обязанности и достижения:
Опыт работы Инженером – конструктором (проектировщиком) – 2 года. Основная моя работа на начальной стадии заключалась в проектировании сложных металлоконструкций, деталей и сборок. Работаю в таких пакетах как: AutoCad, Компас, SolidWorks. Полный цикл проектирования (от Эскизного проектирования по поступившему ТЗ, Моделирование и до Выпуска готовой конструкторской документации в сопровождении с технической документацией…РУ, ТУ…). Через год работы перепрофилировался и начал работаь выполняя ответственные задачи как главный технический специалит по проекту от бюро. Появился Большой опыт общения с Гос. Заказчиком и производством, полученный в многократных командировках (регионы: от крайнего севера до Сибири) на объекты Заказчика и Предприятия, в которых представляю Нашу сторону в плане: Технического сопровождения, Участие в Приемо-сдаточных испытаниях (когда дело касалось конкретных объектов), Заключение договорных соглашений по касающейся Нас теме (контролировал техническую составляющую договоров). Получен технический опыт, идеальное владение Компас 3D, SOLID WORKS, Autocad. Опыт командировок и переговоры с Заказчиком
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Обо мне
Дополнительные сведения:
Трудолюбив, компетентен, всегда умею находить общий язык с людьми, прекрасно работаю в команде. Очень хорошо и быстро обучаюсь новому! Считаю главным своим плюсом: умение грамотно распланировать дела, и умение выполнять несколько задач одновременно. Знание Английского – на уровне базового (говорю-читаю). (согласен на местные и дальние командировки), способен работать по нескольким направлениям одновременно.
Учусь в самой лучшей и успешной управлченческой бизнес-школе Бизнес -Школе России и Восточной Европы (по российским рейтингам и рейтингу Finencial Times - где эта школа единственная в Европейском рейтинге среди российских и занимает хорошее место) - Высшая Школа Менеджмента (бывший факультет менеджмента) Санкт-Петербургского Государственного Университета, на Executive MBA (MBA для руководителей). Многое применяю в управлении и на практике. Прекрасные организационные способности по персаналу, хороший опыт построения отдела продаж с нуля.
Вод. права категории B.
Многократный призер городских олимпиад по гумманитарным наукам.
Проходил различные тренинги и курсы у самых именитых коучеров СПб.
Прочитанная литература за последний год-два:
1) Рысев. «Активные продажи»;
2) Гейдз. «101 Ключ к Вашему процветанию»;
3) Баскина «Скажите чиииз. Или как живут современные американцы»;
4) Л. Лаундес «Как говорить с кем угодно и о чем угодно. Технологии эффективных коммуникаций»;
5) Райз. «22 Непреложных закона маркетинга»;
6) Котлер. Стратегический Маркетинг Менеджмент.
7) Бэн Бернанке. Экономикс
8) Ричард Брэнсон несколько книг
9) Джим Коллинз "От хорошего к великому"
10) Стивен Кови "7 навыков высокоэффективных людей"
11) Киран Уолш "Ключевые показатели менеджмента. Как анализировать, сравнивать, и контролировать данные, определяющие стоимость компании"
12) Ф. Котлер, К. Л. Келлер "Маркетинг менеджмент", 14 издание.
13) Дж. Пирс, Р. Робинсон "Статегический менеджмент", 12 издание.
14) G. Johnson, R. Whitington "Exploring Corporate Strategy), 10th edition
15) Питер Тилль "От нуля к единице"
16) Нассим Николас Талеб "Черный лебедь"
17) Клейтон Кристенсен "Стратегия жизни"
18) Рэй Далио "Принципы"
19) Алфред Слоун "Мои годы в General Motors"
Сейчас сам в процессе написания книги по Корпоративной стратегии и управлению бизнеса.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 711 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (15 лет и 3 мес.)Директор по логистикеСентябрь 2010 – работает сейчас
Обновлено 19 ноября
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Директор департамента операционного сопровожденияМарт 2022 – май 2024
Обновлено в 18:40
Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Директор по развитию бизнесаЯнварь 2022 – март 2025
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Директор обособленного подразделенияДекабрь 2020 – май 2024
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Организатор / ведущий мероприятийНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 25 октябряПоследнее место работы (4 года и 5 мес.)Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала, Операционный директор, Главный бухгалтерМарт 2021 – август 2025
Обновлено 25 ноября
Обновлено 7 октября
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Директор по развитиюНоябрь 2020 – октябрь 2024
Директор по продажам (развитию)з/п не указана
Обновлено 3 ноябряПоследнее место работы (11 лет и 9 мес.)Директор в ИТ компанииИюнь 2013 – март 2025
Обновлено 1 ноября
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2018 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob