Директор по продажам (развитию)

Был в этом месяце

По договорённости

44 года (родился 23 ноября 1981)

Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Навыки презентации
Навыки переговоров
Управленческие навыки
Планирование
Лидерство
Организаторские навыки
Развитие продаж
Аналитика продаж
Стратегическое мышление
Управление командой
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 6 месяцев

- Ноябрь 2020 – октябрь 2024
- 4 года
Директор по развитию
ООО "ГК СБСВ "КЛЮЧАВТО", Санкт-Петербург
Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)
Обязанности и достижения:
2022-2024 (Директор по развитию): • Разработал и успешно масштабировал проект “ГАРАНТИЯ” в федеральной сети с нуля. Реализация проекта привела к возврату 42% клиентов на сервис от общего объема продаж гарантийных автомобилей уже на начальном этапе; • Реализовал 2 проекта по бесшовному переходу компании на сервисы вендоров без потери эффективности для бизнеса; • Оптимизировал механизм сбора, анализа и приоритизации IT-доработок внутренних систем департамента, тем самым снизил количество накопленных запросов на 30% 2020-2022 (Региональный директор): • Управлял центрами продаж и закупок автомобилей с пробегом в Центральном регионе: Санкт-Петербург, Воронеж, Белгород, Курск; • Увеличил прибыль в регионах на 25% за счет трансформации команд, изменения части бизнес-процессов, внедрения новой системы мотивации и СRM, организации обучения персонала. • Провел анализ эффективности центров и оптимизировал процесс работы с клиентами, что позволило сократить временные затраты на сделку и увеличить результативность сотрудника с 5 до 8 сделок и сократить затраты на диагностику на 30%; • Организовал удалённый межрегиональный колл-центр для привлечения клиентов на выкуп и комиссию, достигнув объема выкупа 270 автомобилей в месяц. В дальнейшем провел реструктуризацию подразделения, что позволило осуществлять дополнительный функционал по сопровождению клиентов проекта ГАРАНТИЯ по записи на инспекционный осмотр
- Июнь 2008 – ноябрь 2019
- 11 лет и 6 месяцев
Директор по продажам и закупкам
РОЛЬФ, группа компаний, Санкт-Петербург
http://www.rolf.ru
Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)
Обязанности и достижения:
• Отвечал за стратегическое планирование деятельности подразделения в соответствии с бизнес-целями (фин. планирование, продажи, доп. услуги); • Управлял командой (5 направлений, 180 человек): отдел продаж, trade-in, выкуп с улицы, поддержка продаж (сервис подготовки и обслуживания), привлечение клиентов (колл-центр); • Разработал систему мотивации и коучинга сотрудников подразделения; РЕЗУЛЬТАТЫ: • Карьерный трек от специалиста до Директора по продажам и закупкам; • К 2017 году достиг показателей объема продаж 900 автомобилей в месяц с оборотом 450 млн рублей с одной точки. (~1800 сделок в мес.); • Первое место по России по объему продаж сертифицированных автомобилей с пробегом Renault в 2017 году; • Запустил пилотный продукт - выкуп автомобилей с пробегом с улицы с объемом 300 а/м в месяц; • Открыл филиал по выкупу и реализации а/м с пробегом премиум-сегмента на отдельной локации с объемом продаж 250 а/м в мес., что увеличило поток клиентов на 25% и обеспечило прибыльность в первые 6 мес; • В части people management: вырастил 4 руководителей отделов продаж; • Провел несколько оптимизаций персонала без потери эффективности

Образование

- Высшее образование
- 2002
Калининградский юридический институт (филиал) Санкт-Петербургского университета Министерства внутренних дел Российской Федерации, Калининград
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

15 лет в продажах. 10 лет на руководящих должностях. В РАБОТЕ ЦЕНЮ: - наличие миссии и стратегии; - команду, возможность ее создавать, развивать и развиваться вместе с ней; - открытый и конструктивный диалог на всех уровнях УВЛЕЧЕНИЯ: - триатлон (КМС на «железной» дистанции 226 км. IRONMANx3), - марафонское плавание (переплыл Босфор, СПБ - Кронштадт 27 км, Неву 77 км: из истока в устье и др.) - марафонский бег