Операционный директор

Был вчера в 21:19

700 000 ₽

57 лет (родился 25 марта 1968), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Руководство коллективом
Планирование
Управление командой
Аналитическое мышление
Многозадачность
Работоспособность
Ответственность
Деловое общение
Обучаемость
Деловая коммуникация
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 7 месяцев

- Октябрь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 2 месяца
Заместитель генерального директора по организации перевозок
ОАО «РЖД» (АО "Трансмобильность" - 100% дочернее общество АО "Федеральная Пассажирская Компания"), Москва
Управление собственным парком багажных вагонов на территории РФ
Обязанности и достижения:
- В подчинении 30 сотрудников, в зоне ответственности 216 багажных вагонов, годовая выручка более 1 млрд руб.; - Бюджетное планирование (доходная и расходная части бюджета), формирование корпоративной и управленческой отчетности по производственно-финансовой деятельности компании (квартальная, полугодовая и годовая); - Организация системы управления рисками. (оформление паспортов рисков – определение риск-факторов, ключевых индикаторов риска, мероприятий по воздействию на риск-факторы); - Руководство производственными участками в Москве, Кирове, Новосибирске, Красноярске, Иркутске; - Руководство Центром продаж: привлечение, сопровождение клиентов (Деловые Линии, Пятерочка, Магнит, Московский Цирк, экспедиторские компании), договорная и претензионная работа (допретензионное урегулирование в 90%); - Руководство Центром организации перевозок (организация эксплуатации и курсирования собственного парка багажных вагонов и перевозки грузов, договорная и претензионная работа с поставщиками услуг); - Участие в разработке стратегии цифровой трансформации Общества; - Ведение переговоров с клиентами, партнерами, перевозчиками на железнодорожном транспорте, службами и подразделениями ОАО "РЖД", АО "ФПК". Оптимизация персонала с 400 до 30 человек, увеличен парк вагонов в эксплуатации с 20% до 80%, увеличена выручка с 354 млн. руб. в 2015 году до 1 млрд. в 2023 году, повышен рейтинг финансового состояния компании с критического D в 2015 году до B2 – удовлетворительное финансовое состояние в 2023 году.
- Ноябрь 2012 – сентябрь 2022
- 9 лет и 11 месяцев
Начальник центра продаж и обеспечения перевозок
ОАО «РЖД» (АО "Трансмобильность" - 100% дочернее общество АО "Федеральная Пассажирская Компания"), Москва
Управление собственным парком багажных вагонов на территории РФ
Обязанности и достижения:
- В зоне ответственности до 100 сотрудников (менеджеры по продажам, ведению клиентов, сотрудники склада, Московского филиала); - Формирование Центра продаж с "0" (подразделение продаж – 10 сотрудников); - Стратегическое планирование продаж, оперативное планирование продаж; - Формирование тарифной политики (120 маршрутов по РФ); - Формирование клиентского портфеля (ПЭК, Ударница, СДЭК, Пони-экспресс, Вайлдбериз и др); - Планирование, организация и контроль работы производственного подразделения (Московский филиал): погрузка-выгрузка вагонов, диспетчеризация. - Претензионная работа (допретензионное урегулирование в 90%); - Построение эффективных коммуникаций внутри команды продаж и со смежными подразделениями - Участие в разработке программного обеспечения на базе 1С-Торговля в части постановки задачи, формирования ТЗ, тестирования; - Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам отделом продаж в целом и каждым сотрудником в отдельности; - Подбор персонала, мотивация, адаптация, развитие, аттестация.
- Март 2012 – ноябрь 2012
- 9 месяцев
Руководитель отдела по работе с клиентами
ООО "Транспортная группа ДТК" , Москва
Перевозки сборных грузов багажными вагонами, автотранспортом
Обязанности и достижения:
- Стратегическое планирование продаж, оперативное планирование продаж - Разработка и проведение акций, направленных на поддержание и увеличение продаж - Разработка и внедрение новых услуг компании (морские перевозки, перевозка сборных грузов из Китая для увеличения загрузки вагонов во Владивостоке) - Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами (морскими линиями, авто и ж. д. перевозчиками); - Работа с ключевыми клиентами; развитие отношений, урегулирование сложных ситуаций, - Разработка и внедрение системы работы и мотивации персонала; - Комплектация отдела
- Январь 2011 – февраль 2012
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
Softline (АНО ДПО «Софтлайн Эдюкейшн»), Москва
IT обучение
Обязанности и достижения:
- Организация продаж на территории ЦФО дополнительного профессионального обучения (курсы Microsoft, Oracle,1C, Bitrix, Linux); - Стратегическое планирование продаж, оперативное планирование продаж; - Разработка регламентов взаимодействия отделов продаж с региональными представительствами; - Управление ценовой политикой компании; - Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами; - Проведение переговоров с ключевыми клиентами; - Разработка и внедрение новой системы мотивации персонала; - Комплектация отдела, формирование результативной команды за счет наставничества и системного управления. - Разработка и внедрение аналитической отчетности
- Январь 2009 – октябрь 2010
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела развития
ЗАО "ТЛС Груп", Москва
Обязанности и достижения:
- Разработка эффективной стратегии работы с клиентами (клиентская база более 4000 клиентов) - Определение политики кросс-продаж - Разработка и внедрение проекта привлечения новых клиентов на базе существующего ресурса - Увеличение объемов продаж за счет разработки и внедрения новых технологий, в т. ч. сбытовых и маркетинговых акций с последующим анализом и оценкой их эффективности - Контроль соблюдения сбытовых правил в условиях их жесткой регламентации со стороны компании и разработчика - Комплектация отдела, формирование результативной команды за счет обучения и системного управления. Адаптация и мотивация персонала. В прямом подчинении 8 руководителей отделов, в косвенном - 120 менеджеров по работе с клиентами - Разработка регламента взаимодействия отдела со смежными подразделениями компании - Составление аналитической отчетности для совета директоров
- Февраль 2006 – ноябрь 2008
- 2 года и 10 месяцев
Начальник отдела морского фрахта
ЗАО "Шенкер Руссия"
Обязанности и достижения:
- формирование отдела с "0" - оперативная работа с ключевыми клиентами, продажа услуг компании: международные грузоперевозки, услуги таможенного брокера, складские услуги - оперативная работа с морскими линиями, перевозчиками - проведение переговоров, составление и заключение договоров с партнерами и клиентами - разработка и оптимизация логистических схем - расчеты затратной части и профицита по перевозкам грузов, составление коммерческих предложений. - финансовая и коммерческая отчетность. Достижения: подписаны контракты с компаниями BSH и Knauf. Построил и наладил новую логистическую схему с ЗАО «Форд Мотор Компании» с объемом перевозок до 150 контейнеров (300 TEU) в месяц