Резюме № 24712627
Обновлено 13 мая 2024
Обновлено 13 мая 2024
Операционный директор
Был больше месяца назад42 года (родился 15 октября 1983)
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 5 месяцев
- Февраль 2021 – работает сейчас
- 4 года и 11 месяцев
Операционный директор
Операционный директор в онлайн (EdTech, E-commerce) и офлайн бизнесах, МоскваОбязанности и достижения:
Онлайн бизнесы (EdTech, E-commerce): 1. Ломоносовская частная онлайн школа с 1-11 класс, премиум сегмент – подготовка запуска и запуск с нуля. Основное место работы. Основной результат, что с нуля вывод на 17млн.руб. выручки в месяц. Работа по ФГОС, своя лицензия. Проекты в период каникул в Ломоносовской школе. От 2-х до 5 месяцев каждый проект, средний общий результат по проектам с оборота 13млн.руб. в месяц выводил на 30млн.руб. в месяц: 2. Онлайн школа Нутрициологии 350млн.руб. выручки по году. 250чел. численности; 3. Онлайн школы блогеров милионников: Юлия Ланске (отношения), Марияна Анаэль (нумерология); 4. Онлайн школа "BIM" (Building Information Model) информационное проектирование зданий – подготовка запуска с нуля; 5. Логопедия Skyeng, онлайн для детей с учетом различных диагнозов – 11 тысяч занятий в месяц, 263 человек численности в т. ч. логопеды; 6. Онлайн бизнес (EdTech, E-commerce) известного психотерапевта: Андрея Владимировича Курпатова. Офлайн бизнесы: 7. Сеть ветеринарных клиник "Белый клык AniCura" – 7 клиник с реанимацией и стационарами. 350 человек численности; 8. «Трансформатор тревел» - премиум сегмент, дочерний бизнес Дмитрия Портнягина ("Клуб 500"). Что делал в бизнесах выше: • Анализ бизнеса / SWOT-анализ; • Составление текущей и будущей CJM; • Разработка обновленной продуктовой матрицы, чтобы увеличить LTV клиента; • Разработка роботизированных продуктов (коробка, однеманд), чтобы снизить себестоимость и убрать сезонность в выручке; • Рубрицирование продуктов от лидмагнита, трипвайра, основной продукт, и до постоянных оплат; • Внедрение групповых продуктов с низким чеком для клиента, но высокой прибылью для бизнеса; • Разработка и внедрения у блогеров миллионников (контент-маркетинга): консолидированного контент плана / мартица контента, медиа плана, планов по видам размещения и кол-ву в сутки, планов запуска с отслеживанием нахлестов контента, коскадной воронки продаж в соцсетях - КВП, аналитика, сборка с нуля отдела контента, запуск с нуля ТикТока, Ютуба, ВК; • Для оптимизации стоимости лида / заявки, увеличение доли автооплат с 10% -60% - разработка автоворонок, дожимные автоворонки, сегментация баз, парсинг; • Создание отдела продаж с нуля. Запуск и работа в одном проекте с 3 разными отделами продаж одновременно; • Для увеличения выручки внедрение: модификаторов, диагностик, Тест-драйвов, приведи друга=Холодный трафик, комбо продуктов, бюджетные места, колесо фортуны, онлайн чатов, дожимных цепочек на НДЗ, робота с ИИ на звонки и др. механик; • Увеличение доли новых клиентов через: каллоборации с блогерами - ютуб, посевы в ТГ, где ROMI был кратно положителен; • Анализ видов образовательных лицензий и получение лицензии ДПО (дополнительное профессиональное образование), что позволяло усиливать компанию по продуктам; • Создание реферальных / партнерских программ – инфлюенсеры, студенты; • Создание комьюнити сообществ, клубы с монетизацией, как среди клиентов, так и среди специалистов; • Внедрение финансового контроля. Минимизации кассовых разрывов, сокращение кредиторской и дебиторской задолженности. Снижение доли возвратов в обороте с 7% до 2%; • Внедрение: декомпозиций по источникам трафика и ежедневное отслеживание План / Факт, диаграммы Ганта на задачи под декомпозицию продаж; • Внедрение управленческой отчетности; • Налоговая оптимизация с учетом различных схем. Сохранение налогового режима УСН "задним числом" с экономией налогов на 100млн.руб.; • Внедрение регулярного менеджмента; • Роботизирование процессов через чат-боты; • Автоматизирование бизнеса: Битрикс 24: АМО СРМ; Геткурс, СРМ Мой Класс; аналитика по UTM меткам, сквозная аналитика, LMS системы, Google workspace, Moodle; • Внедрение получения Кейсов и отзывов от клиентов; • Ввод продуктовой аналитики. Увеличение NPS, LTV, доходимости…; • Выстраивание воронки найма-HR с нуля. В пике был найм 20 человек за 1,5 месяца; • Разработка программ по выводу из убытка; • Грейдирование сотрудников - особенно помогало с большой численностью; • Антикризисное управление с учетом оптимизаций кредитных портфелей у банков.- Январь 2019 – февраль 2021
- 2 года и 2 месяца
Исполнительный директор
Группа компаний: 1). Проектирование, строительство; 2). Онлайн школа (образовательная лицензия, в 1 курсе 400 студентов); 3). Медиа направление («YouTube» – ТОП 3), МоскваОбязанности и достижения:
• Анализ, аудит бизнеса, разработка дорожной карты; • Внедрение регулярного менеджмента и автоматизации; • Постановка бухгалтерского и управленческого учета с 0; • Налоговая оптимизация, маневр, чтобы не слететь с лимита УСН в 200млн.руб.; • Увеличение продаж кратно, внедрение современных инструментов обработки трафика и постановка отдела продаж с 0; • Личные продажи премиальным клиентам, увеличение среднего чека, вывод компании в высокий сегмент; • Разработка новых продуктов, направлений и операционного цикла под них; • Внедрение продаж продуктов по всему миру, удаленное производство; • Формирование команды из разных стран и городов; • Изменение этапов проектирования. Внедрение BIM проектирования в REVIT, что ускорило работу со смежниками и вообще скорость и качество проектирования. Внедрение замеров через 3Д сканер; • Увеличение географии и кол-ва проектов, на стадии проектирования, реализации. Более 60 проектов одновременно, включая проекты в разных странах: Великобритания, Израиль, Швейцария… • Полное удаленное управление бизнесом, что в разы сложнее чем в офисе; • Внедрял постоянные рекламные интеграции с Samsung (и др. рекламодатели) с бартерной поставкой дорогостоящего оборудования: камеры, флипчарты, компьютеры... • Постановка с нуля отдела комплектации и работы с подрядчиками. Партнерские соглашения с Villeroy&Boch, Duravit по реализации «коробочных коллекций»; • Тестовый запуск производства собственной мебели; • Запуск онлайн школы по обучению профессии дизайнер интерьера с выездной практикой на объектах компании; • Вывел проекты компании на мировую премию «EUROPEAN PROPERTY AWARDS» (выиграли): 1. «Дом в Истре» - применяли в дизайне работы Пабло Пикассо, который дружил с первоначальным владельцем дома Ильей Эренбургом. В доме планировалось использовать работы импрессионистов: Клоде Моне, Поль Гоген, Ренуар. Ландшафт «дома в Истре» был реализован с учетом ландшафта дома Клода Моне во Франции, д. Живерни и его работы «Водяные лилии»; 2. «Дом в Лондоне», в районе Хэмпстед, 19 век, памятник архитектуры. Проектирование BIM. В доме необходимо было сохранить элементы викторианского стиля • Вывод бизнеса из убытка в чистую прибыль в 30млн.руб. и рентабельностью ЧП 60%.- Ноябрь 2014 – январь 2019
- 4 года и 3 месяца
Генеральный директор
Многопрофильный холдинг АвКубе - Россия, ОАЭ - (активы более 2 млрд., компания ТОП 5 в своей отрасли): 1). Группа компаний АвКубе www.avkube.ru - 9 юр.лиц, дизайн, архитектура, строительство, ВЭД. 2). Арендный бизнес; 3). Интернет торговля., МоскваОбязанности и достижения:
• Управление: отдел проектирования, отдел строительства, отдел комплектации, отдел развития и адаптации персонала – HR, финансовый отдел, бухгалтерия, юридический отдел, маркетинг/PR/продажи, Генеральные директора дочерних компаний; • Создание УК и её структуры, централизация управления дочерними бизнесами; • Антикризисное управление Группой – в период смены геополитических курсов РФ, период пиковой волатильности валюты, что повлекло к «замиранию рынка» в отрасли. Произведена оперативная трансформация бизнеса, как пример смена валютных бюджетов/закупок по проектам (достигают доли 95%) с поиском альтернатив на территории РФ; • Оптимизация, продажа дотационных бизнесов; • Смена локаций, офисов (как пример: «Новинский пассаж») с оперативным переездом - пик кризиса, валютная аренда; • Реструктуризация кредитного портфеля (кредитор Сбербанк), изменение финансовых ковенант. Так как все «дочки» были поручителями по кредитам были рассчитаны, созданы «юридические сценарии» по переводу бизнеса на другие вновь созданные компании в случае риска невыплат по кредитному портфелю • Выведение из бизнеса коррупционных схем: поставщики, подрядчики, сотрудники; • Выбрана стратегия на децентрализацию всех бизнес-процессов и их автоматизацию; • Постановка управленческого учета, бюджетирования, создание резервных фондов; • Просчитаны и введены карты KPI под все должности в Группе; • Внедрено проектное управление: Agile project management, Scrum, но в основном создавалась своя проектная модель, которая приемлема для конкретной операционной деятельности / задачи. Фасилитация событий; • На платформе «1с8.3» написана (рекордно низкая сумма, ниже рынка в 7 раз) индивидуальная «CRM / ERP программа», которая включает весь операционный цикл компании с агрегированием в одной программе всех операционных таблиц, действий и сегментов бизнеса Группы, как результат автоматизация и подконтрольность всех циклов деятельности Группы; • Разработаны дополнительные каналы притока выручки: ВЭД, агентские «экстра-бонусные %» от поставщиков и подрядчиков, введены продукты под разные сегменты заказчиков, что позволило охватить максимум входящего трафика, введены дополнительные непрофильные продукты, например: страхование объектов, согласование; • Ребрендинг, вывод лого на одну букву/знак; • По Группе была разработана маркетинговая стратегия / Digital (цифровой маркетинг) с минимальным бюджетом. Компания системно побеждала на самых известных мировых премиях в отрасли, например «EUROPEAN PROPERTY AWARDS» (победили сразу 3 различных проекта в 3 различных категориях), вывод Группы на международный рынок; • Стандартизация работы сотрудников с заказчиками, возможность предоставлять услугу для самых взыскательных заказчиков. Введены стандарты по приемке работы у сотрудников; • Введены эксклюзивные финансовые инструменты в работе с заказчиками, когда компания считает бюджеты проектов под ключ, формирует графики Гантта, платежные календари, ДДС, План-Факт анализ стройки. По данной схеме компания работала на крупнейших коммерческих объектах г. Москвы, например: 1. с компанией «Barkli» в ЖК «Баркли Резиденс» — ул. Орджоникидзе, 1 (Группа полностью адаптировала проект под Россию), 2. «Таганские Бани и СПА» проект отмечен главным архитектором Москвы Сергеем Кузнецовым, как «градостроительная доминанта ЦАО» и данный проект выиграл в мировой премии «EUROPEAN PROPERTY AWARDS» 2016-2017гг. 3. Инвестиционная компания O1 Properties, Группе необходимо было БЦ Авион (Ленинградский проспект 47а) переформатировать (редевелопмент) под жилые квартиры небольшой площади и с определенным бюджетом под реализацию; • Группа стала фиксировать закупки заказчиков (сопоставимо с генподрядом) в своей ERP, что позволило Группе по аналитическим отчетам обращаться напрямую к производителям за лучшими финансовыми условиями, минуя местные представительства: Россия, Европа; • Группа полностью поменяла юридическую модель взаимодействия с подрядчиками, Группа получила от поставщиков лучшие предложения на комплектующие (черновой, чистовой материал, мебель) и суммы уникальных агентских % при реализации данных комплектующих; • Личные продажи и ведение ведущих клиентов: правительство, крупные коммерческие компании; • В портфеле Группы самые элитные жилые комплексы Москвы (Литератор, Найтсбридж, Итальянский квартал, Балчуг Вьюпоинт и т. д.) и прилегающие к Москве коттеджные поселки, а также престижные международные локации в ОАЭ и Европе; • Рентабельность чистой прибыли с 11% улучшилась до 70%; • Для Вашего удобства, информация выше только в графиках, фото и видео: https://docs.google.com/presentation/d/12d7s9-97crKHrZ6fRx9TxY9odjv8Hj5J04nUIuaBkHY/present?token=AC4w5VjaDDo3pJXbf7J3ZAsIfnW92tAbow%3A1513024755672&includes_info_params=1&slide=id.p3#slide=id.p3- Январь 2012 – ноябрь 2014
- 2 года и 11 месяцев
Операционный директор (должность Генерального директора была номинальна в компании)
Многопрофильная, инвестиционная "Холдинговая компания РЕСО" (активы $6 млрд, более 6 лет работы в одной компании, компания ТОП 5 на рынке). Автохолдинг "Ю. С. Импекс" - Форд и Мазда (4 млрд. руб. выручка в год.), МоскваОбязанности и достижения:
• Управление 5-ю юридическими лицами (операционные/разрозненные направления бизнеса) автомобильного холдинга со штатом 300 человек. Подконтрольны следующие департаменты: Продажи, Сервис, Запчасти, Департамент по работе с клиентами, Маркетинг, HR, Финансовый департамент, Бухгалтерия, Юридический департамент, IT, АХО • Антикризисное управление • Реорганизовано 3 юридических лица холдинга, M&A сделки, что позволило произвести налоговую оптимизацию. Например: Изменена правовая форма ООО (ранее дилерство Пежо) с налоговым активом в 60 млн.руб. на ЗАО и присоединено к ЗАО (форд). Также это позволило сократить/оптимизировать 40 сотрудников компании • В KPI руководителей отделов введены дополнительные цели по «Cross selling» - продажа товаров других отделов. Это позволило увеличить продажи по направлениям, которые ранее планировалось закрыть. • Увеличен портфель корпоративных клиентов по новым автомобилям: «DHL» 230 автомобилей, «METRO Cash & Carry» 130 автомобилей, «Procter and gamble» 100 автомобилей, «PEPSICO» 210 автомобилей. Средний дополнительный приток выручки от контрактов составил 670 млн. руб. Портфель также увеличен благодаря «разработанной мотивации» для руководящих сотрудников в этих компаниях • Введен проект по реализации машин обремененных залогом со стороны государства – судебные приставы-исполнители. На первых этапах проект показал прибыль в 5 млн.руб. • Компания начала реализацию маржинальных автомобилей с пробегом из корпоративных парков (автомобили сотрудников): Audi, Ford. По Ford компания вышла в лидеры рынка • Открыто дилерство Ford малотоннажных грузовых автомобилей по минимальным CAPEX, OPEX. Открытие дилерства позволило Холдингу получить дополнительные финансовые бонусы от производителя Ford, данные бонусы выше чем при стандартных продажах • Сервисные площади были дополнительно загружены контрактом с «Новым Желтым Такси» у которого 2000 автомобилей в парке • Введен «точечный маркетинг», что позволило сократить бюджет на 20 % и увеличить трафик • Привлечено внешнее финансирование на 250 млн.руб. на выгодных условиях. Обновлен кредитный портфель, договора с банками подписаны без поручительств акционеров и обременения недвижимого имущества • Закрыты высоколиквидные сделки по дорогостоящим автомобилям с пробегом PORSCHE PANAMERA, холдинг заработал прибыль более 10 млн. руб. • Утверждение «жестких бюджетов», контроль автоматизации учета и отчетности, введены новые регламенты по управленческому учету • В холдинге введена отчетность по международным стандартам (МСФО) с последующим её аудитом со стороны крупнейших международных аудиторских фирм: Ernst & Young, BDO International – ТОП 5 на рынке. Данное действие позволило увеличить рыночную привлекательность компании (холдинга) при реализации • Изменение структуры владения (M&A) материнской компанией Кипра автомобильным холдингом, для последующей реализации бизнеса Информация выше только в графиках и фото: https://docs.google.com/presentation/d/12d7s9-97crKHrZ6fRx9TxY9odjv8Hj5J04nUIuaBkHY/present?token=AC4w5VjaDDo3pJXbf7J3ZAsIfnW92tAbow%3A1513024755672&includes_info_params=1&slide=id.p3#slide=id.p3- Февраль 2009 – январь 2012
- 3 года
Генеральный директор
Многопрофильная, инвестиционная "Холдинговая компания РЕСО" (более 6 лет работы в одной компании, компания – ТОП 5 на рынке). Агропредприятие / Девелоперский проект (2 770 га, 85 000 кв.м здания, 450 млн. руб. выручка в год)Обязанности и достижения:
• Руководство предприятием (200 сотрудников) Растениеводство: зерновые культуры, картофель; Животноводство: крупный рогатый скот (КРС) • Антикризисное управление • Выявлены и остановлены потоки денежных средств на 500 млн. руб. (вывод через стройку), которые были неподконтрольны акционерам • Сокращение численности персонала, включая иностранных граждан • С ИФНС утвержден план по реструктуризации многомиллионной задолженности. Компания переведена на упрощенную систему налогообложения. • Бухгалтерский учет компании переведен с бумажных носителей в «1С». Введена управленческая отчетность • За счет собственных средств от расширения рынка сбыта собственной продукции закрыты долгосрочные задолженности перед персоналом, государственными структурами, контрагентами • Проведены M&A сделки для оптимизации юридической структуры и налогообложения. • Модернизировано собственное производство без привлечения внешних заимствований. Введены новые производственные мощности, которые позволили увеличить выручку в разы. Например: введена линия пастеризации молока. • Создана массовая дистрибьюция производимой продукции - все "города спутники" компании • Реструктуризирована задолженность со Сбербанком более чем на 200 млн.руб. • Реконструировано нежилое помещение с последующим переводом в жилое и реализацией его, как многоквартирный жилой дом. Прибыль от проекта составила 50 млн. руб. • Покупка у администрации района в собственность компании земель для промышленной застройки 65 га всего за 350 тыс. руб.(54 руб. за 1 сотку) - вся сумма сделки по договору. Потенциальная выгода для акционеров (увеличение рыночной стоимости компании) составила минимум 87 млн. руб. – минимальная рыночная стоимость 65 га. • 2 770 га неликвидной земли категории пашня сданы в долгосрочную аренду ООО «Кампомос» - 8 лет. Дополнительная выручка составила 10 млн.руб. • Разработан (перевод, коммуникации, межевание, реклама и т. д.) и введен малобюджетный проект по реализации 370 участков по 10-20 соток под дачное строительство. • Операционная деятельность компании частично была перепрофилирована в логистический центр: сданы в долгосрочную аренду около 80 000 кв. м складских и офисных площадей. Основные контрагенты: «Кампомос», «Ростелеком», «Почта России» • Вывод компании на самоокупаемость Информация выше только в графиках и фото: https://docs.google.com/presentation/d/12d7s9-97crKHrZ6fRx9TxY9odjv8Hj5J04nUIuaBkHY/present?token=AC4w5VjaDDo3pJXbf7J3ZAsIfnW92tAbow%3A1513024755672&includes_info_params=1&slide=id.p3#slide=id.p3- Август 2008 – февраль 2009
- 7 месяцев
Бизнес-менеджер в Дирекции по инвестициям (финансовый контролер)
Многопрофильная, инвестиционная "Холдинговая компания РЕСО" (активы $6 млрд, более 6 лет работы в одной компании, компания – ТОП 5 на рынке), МоскваОбязанности и достижения:
За время работы в дирекции по инвестициям работал в следующих проектах: 1. Компания «Автоимпорт»: продажа, лизинг грузового автотранспорта 2. ГК "Автоэкспертиза" (филиальная сеть по территории РФ) 3. ГК "РЕСО-Автосервис" (компания холдингового типа: 50 юр. лиц) 4. Крупная сеть медицинских клиник «Med Swiss», лаборатория, скорая помощь Информация выше только в графиках и фото: https://docs.google.com/presentation/d/12d7s9-97crKHrZ6fRx9TxY9odjv8Hj5J04nUIuaBkHY/present?token=AC4w5VjaDDo3pJXbf7J3ZAsIfnW92tAbow%3A1513024755672&includes_info_params=1&slide=id.p3#slide=id.p3- Март 2007 – август 2008
- 1 год и 6 месяцев
Cost Controler (финансовый контролер) по затратам
Hotel - Holiday Inn Sokolniki Moscow (523 номера, 500 млн. руб. выручка в год) входит в самую крупную в мире гостиничную сеть InterContinental Hotels Group (IHG), МоскваОбязанности и достижения:
Анализ и контроль расходов гостиничного комплекса- Сентябрь 2006 – март 2007
- 7 месяцев
Income Auditor-Аудитор по доходам отеля
Hotel - Holiday Inn Sokolniki Moscow (523 номера, 500 млн. руб. выручка в год) входит в самую крупную в мире гостиничную сеть InterContinental Hotels Group (IHG), МоскваОбязанности и достижения:
Анализ и контроль доходов гостиничного комплекса- Июнь 2003 – июнь 2006
- 3 года и 1 месяц
Стажировка, подработка
Hyatt Hotels Corporation / Ararat Park Hyatt Moscow 5* (гостиница №1 в г. Москве), Москва
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Анализ, Аудит
Обо мне
Дополнительные сведения:
Операционное, антикризисное управление, вывод на самоокупаемость, M&A сделки
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 256 похожих резюме
Обновлено в 12:32
Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Индивидуальный предпринимательИюль 2019 – работает сейчас
Операционный директор250 000 ₽
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Руководитель проектов, проектный офисНоябрь 2024 – работает сейчас
Операционный директорз/п не указана
Обновлено в 11:56
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (6 лет и 4 мес.)Генеральный директорМарт 2019 – июль 2025
Обновлено в 13:00Последнее место работы (9 лет и 11 мес.)Территориальный управляющий / Руководитель объектовЯнварь 2016 – работает сейчас
Обновлено в 13:40
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Заместитель генерального директораНоябрь 2022 – работает сейчас
Операционный директор350 000 ₽
Обновлено в 15:00
Последнее место работы (9 лет и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2016 – работает сейчас
Операционный директор300 000 ₽
Обновлено в 15:00
Последнее место работы (25 лет и 2 мес.)ДиректорОктябрь 2000 – работает сейчас
Операционный директорз/п не указана
Обновлено в 15:00Последнее место работы (10 мес.)Операционный директорФевраль 2025 – работает сейчас
Обновлено 11 декабря
Последнее место работы (8 лет и 8 мес.)Финансовый директорОктябрь 2016 – июнь 2025
Операционный директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob