Операционный / Исполнительный / Коммерческий / Генеральный директор / Руководитель направления

Был больше месяца назад

По договорённости

55 лет (родился 03 декабря 1970), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Академическая

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 4 месяца

- Декабрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 1 месяц
Заместитель генерального директора по управлению закупками
UNIFEST (ООО "ФЕСТ"), Москва
Обязанности и достижения:
Заместитель генерального директора по управлению закупками Управление закупками и организация закупочных процедур в сегменте Business Travel (Академсервис, Ариадна, Сусанин, Хотелбук, Броневик, Островок, Amadeus, отельные цепочки и гостиницы по всему миру, автотранспортные компании и агрегаторы, vip- залы в а/п и т.д.. Ежегодный оборот +|- 1 млрд./руб.) • Определение потребности в ресурсах • Поиск, анализ данных и отбор поставщиков • Проведение личных переговоров по ключевым закупочным позициям • Определение условий взаимодействия с поставщиками • Определение стоимости закупки для формирования цены и условий договора, Управление ценообразованием • Заключение договоров (более 2000 в базе: агентирование, оказание услуг, купля- продажа), контроль исполнения обязательств • Обработка входящих потоков услуг поставщиков • Проверка и подтверждение качества услуг поставщиков • Аналитика продаж, Управление доходностью • Контроль над контактами с поставщиками • Среднесрочное прогнозирование • Организация участия в конкурсных процедурах на электронных площадках (Росэлторг, Сбербанк АСТ, РТС, Аукционный конкурсный дом и пр.) по ФЗ- 44 и ФЗ- 223 • HR: подбор и отбор персонала, адаптация и обучение сотрудников, разработка и описание бизнес- процессов Результат: Повышение эффективности сделок за счет снижения и оптимизация прямых расходов предприятия не менее чем на 2% ежегодно
- Январь 2013 – работает сейчас
- 13 лет
Руководитель департамента конгрессов
UNIFEST (ООО "ФЕСТ"), Москва
Обязанности и достижения:
Организация и проведение конгрессов, съездов, симпозиумов, форумов, конференций, цикловых совещаний, National Sales Meetings, kick- off meetings, круглых столов, поощрительных и событийных мероприятий, мероприятий организационной культуры, а также реализация иных congress, mice- и event- проектов корпоративных клиентов, научных институтов, ассоциаций и сообществ и иных заказчиков среди российских предприятий и представительств крупнейших международных компаний. 1. Запуск подразделения с «0». Описание бизнес- процессов, планирование, бюджетирование, финансовый менеджмент 2. Постановка задач по развитию клиентской базы 3. Мониторинг рынка для участия в тендерах в соответствии с 44-ФЗ, 223-ФЗ. Консалтинговые услуги по организации госзакупок и подготовки конкурсной документации. Организация участия в госзакупках и иных конкурсных процедурах 4. Sales & Marketing management 5. Фандрайзинг 6. Организация документооборота 7. Формирование целевых аудиторий и фокус- групп 8. Разработка и внедрение KPI 9. Организация иных работ и процедур, связанных с оказанием B2B услуг. Достижения: Являюсь членом экспертного совета по конгрессно- выставочной деятельности конгресс-бюро г. Москвы при Правительстве Москвы Член экспертной группы ТПП РФ по разработке профессиональных стандартов Имею персональные благодарности от действующих академиков РАН РФ, должностных лиц ФАНО, директоров академических институтов и руководителей кафедр ведущих российских ВУЗ- ов, корпоративных клиентов Победитель премии Russian Business Travel & MICE Awards 2016 в номинации Лучший организатор конференций в России
- Декабрь 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 1 месяц
Директор российских проектов
ООО "МАКСИМАЙС", Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Организация и проведение корпоративных мероприятий на территории России и стран СНГ: конференции, конгрессы, симпозиумы, цикловые совещания, круглые столы, поощрительные и событийные мероприятия, мероприятия организационной культуры, team- building, реализация иных mice- и event- проектов российских предприятий и представительств крупнейших международных компаний.. Обязанности: Комплексное руководство департаментом российских проектов: • все стадии переговоров с клиентами (от первой презентации до финального feedback листа), поставщиками, субподрядчиками • привлечение новых партнеров и пролонгация договорных отношений (поставщики и клиенты) • согласование контрактов на обслуживание клиентов (агентские договоры, договоры на оказание услуг), разработка SOP и SLA • подготовка и проведение тендеров среди поставщиков различных услуг • подготовка и проведение ознакомительных семинаров, подготовка и проведление презентаций, проведение промо- акций для действующих и потенциальных клиентов • заключение и пролонгация договоров с поставщиками, ведение договорной базы (более 900 контрактов с отелями и гостиничными цепочками), ведение договорной базы (агентские и субагентские договоры, договоры на оказание услуг, договоры купли- продажи, договоры аренды и субаренды и т.п.) • расширение спектра предлагаемых услуг, сбор информации, ведение и расширение базы поставщиков • прием и распределение запросов и заявок клиентов • участие в тендерах, подготовка конкурсных предложений • подбор и отбор площадок для проведения мероприятий • расчет смет и подготовка коммерческих предложений • инспекция объектов проведения мероприятий • сопровождение мероприятий • бизнес планирование, бюджетирование, • работа с дебеторской и кредиторской задолженностью • анализ продаж • организация и контроль документооборота, • организация взаимодействия персонала со смежными подразделениями, оптимизация технологических процессов • Контроль выполнения стандартов качества предоставления услуг • подготовка и реализация бизнес-плана организации смежного подразделения • разработка ключевых компетенций и KPI Основные результаты за последний календарный год: • Ежегодный рост объема заказов (выручки) более чем в 2 раза, стабильный рост маржинальной прибыли • Расширение клиентской базы, пролонгация договоров с ключевыми клиентами на следующий календарный год • Расширение спектра предлагаемых услуг. • Стабильный рост доходности сделок • Сокращение производственных издержек за счет оптимизации использования ресурсов и бережливого производства • Увеличение кредиторской задолженности через открытие кредитных линий • Разработка новых направлений деятельности • 175 мероприятий ежемесячно, • расширение клиентской базы, пролонгация договоров с ключевыми клиентами на следующий календарный год • Доскональное знание индустрии MICE и совершенное владение технологиями эффективной работы Клиенты (ТОР 15): Johnson & Johnson, MARS, Phillip Morris, GlaxoSmithKline, Nestle, Henkel, Imperial Tobacco, METRO, MAZDA, МСП Банк, EPSON, Eli Lilly, Альфастрахование, Danone, Abbott, и т.д
- Июль 2005 – декабрь 2008
- 3 года и 6 месяцев
Директор департамента внутреннего туризма
ЗАО "Городской центр бронирования и туризма", Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Оперативное и стратегическое управление (50 чел. в 6 отделах); оптимизация производственных процессов по реализации туристических услуг корпоративным клиентам на территории РФ, стран Балтии и СНГ (МICE; Event; деловые путешествия, индивидуальный туризм): -Бронирование гостиниц - Организация пассажирских автотранспортных перевозок - Организация и проведение деловых корпоративных мероприятий (семинары, конференции), мероприятий организационной культуры. - Организация чартерных авиаперелетов - Комплексное обслуживание профессиональных спортивных команд Обязанности: Разработка и внедрение технологий продаж услуг (В2В) Организанизация и проведение договорной работы с поставщиками и клиентами (более 800 договоров): агентские договоры, договоры купли- продажи Структуризация клиентской базы, организация и проведение переговоров с ключевыми клиентами, подготовка тендерной документации и участие в конкурсах Разработка KPI Прогноз объемов реализации Планирование доходов и расходов Определение ценовой политики, подготовка коммерческих предложений Анализ безубыточности Работа с дебеторской задолженностью, управление взаиморасчетами Управление персоналом, разработка и внедрение систем мотивации Разработка и оптимизация организационной структуры, моделей компетенций, бизнес - процессов Маркетинговые исследования Результат: 3900 заказов / мес.; обороты продаж 3 000 000, 00 USD / мес., Расширение географии и глубины присутствия на рынке бизнес- туризма Создание положительного имиджа компании Оптимизация расходов клиента Расширение клиентской сети Увеличение объема продаж Увеличение маржинальной прибыли Клиенты (ТОР 10): ТНК ВР; Альфа- Банк; Техснабэксплорт; Министерство сельского хозяйства; УРАЛСИБ; Норильский никель; ХК "ЦСКА"; Тройка Диалог; KPMG; Ренова СтойГрупп и т.п. (более 1500 активных клиентов- ведущих российских и транснациональных корпораций)
- Январь 2003 – июнь 2005
- 2 года и 6 месяцев
Администратор, Начальник команды
ЗАО «Футбольный клуб «Динамо- Москва», Москва
Обязанности и достижения:
Организация и проведение мероприятий, связанных с подготовкой к профессиональным спортивным соревнованиям национального и международного уровня и участию в них: АХУ и ведение спонсорских контрактов: • Заключение спонсорских договоров • Взаиморасчеты с поставщиками; • Учет материальных средств; • Анализ эффективности взаимодействия с поставщиками и спонсорами; • Поиск потенциальных партнеров; • Разработка и постановка системы отчетности Планирование и организация учебно-тренировочного процесса • Аренда учебно- тренировочных центров, рекреационных баз; • Организация зарубежных сборов предсезонной подготовки; Административная работа: • Визовая поддержка; • Медицинское страхование; • Аренда жилых помещений для иностранных сотрудников компани • Заключение договоров с отелями, бронирование гостиниц • Организация семинаров, пресс- конференций, интервью • Организация работы службы безопасности (охрана и сопровождение) • Организация работы штата переводчиков • Развитие корпоративной культуры; Организация и контроль работы транспортной службы • Управление парком корпоративного автотранспорта (16 а/м); • Организация пассажирских чартерных авиа- перевозок; • Заказ V.I.P.- залов в аэропортах • Бронирование ж/д билетов • Заключение договоров на автотранспортное обслуживание
- Апрель 2002 – январь 2003
- 10 месяцев
Главный специалист по логистике
ОАО «СУАЛ-Холдинг» (ЗАО "Алюминиевые полуфабрикаты"), Москва
Обязанности и достижения:
• Организация грузоперевозок готовой продукции предприятия всеми видами транспорта • Руководство проектом по продвижению новой торговой марки на рынке алюминиевой фольги. 1. Координация поставок и экспортных грузопотоков «Михайловского завода по обработке цветных металлов», • Взаимодействие с производственными подразделениями, техническими и администативными службами завода • Разработка схем крепления грузов • Оптимизация логистических цепочек • Заключение договоров с транспортными предприятиями (авиа, ж/д, авто, море) • Контроль отгрузки товара со склада завода • Подача транспортных средств под загрузку • Контроль загрузки грузов • Отслеживание движения грузов • Заключение договоров ответственного хранения • Аренда складских помещений • Заключение договоров транспортной экспедиции • Оптимизация работы с перевозчиками (разработка тарифов, маршрутов и т.п.) • ВЭД и таможенное оформление грузов • Заключение договоров страхования грузов Результат: значительное снижение издержек и накладных расходов предприятия и покупателей за счет более эффективной работы с перевозчиками 2. Создание новой торговой марки бытовой алюминиевой фольги и продвижение ее на рынок: • Маркетинговые исследования; • SWOT- анализ; • Сегментация; • Ценообразование; • Внедрение новых технологий на производстве; • Управление качеством. • Разработка и регистрация товарного знака • Разработка упаковки • Вывод торговой марки на рынок бытовой алюминиевой фольги 3. Продажи: Результат: • Расширение клиентской базы • Увеличение коммерческой прибыли предприятия Клиенты (ТОР 5): • Крошка- картошка • Теремок • Хозяйственный мир • Центропак • Вариопак
- Сентябрь 2000 – апрель 2002
- 1 год и 8 месяцев
Начальник отдела логистики
ОАО «Русский алюминий» (ЗАО "ТД "Саянская фольга"), Москва
Обязанности и достижения:
Организация перевозок грузов • ж/д транспортом • Автомобильные грузоперевозки • Экспресс-доставка грузов авиатранспортом • Взаимодействие с производственными подразделениями, техническими и администативными службами завода • Учет и планирование перевозов • Разработка схем крепления грузов • Заключение договоров на подачу порожних ж/д контейнеров • Заключение договоров с экспедиторскими компаниями • Заключение договоров на отслеживание движения грузов • Заключение договоров с автоперевозчиками • Ведение товарно- транспортной документации • Организация и контроль работы склада ответственного хранения • Организация поставок запчастей, комплектующих и расходных материалов на производство • Таможенное оформление грузов • Анализ эффективности логистических процессов • Работа по претензиям

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2008
Международный Университет в Москве
Факультет: Менеджмент
Специальность: Руководитель организации. Специализация: Международный менеджмент. Диплом с отличием

Обо мне

Дополнительные сведения:

Гибкое мышление, коммуникативные и аналитические способности, ориентированность на результат, высокая личная ответственность Водительское удостоверение категории «В», стаж с 1988 г. Автомобиль Mitsubishi Pajero (в собственности) Футбол, настольный теннис, книги, шахматы Организация работы ключевых подразделений с нуля • Управление закупками • Управление продажами товаров и услуг, навыки активных продаж • Стратегическое планирование • Знание теоретических и практических основ финансового менеджмента, бухгалтерского учета • Практические навыки взаимодействия с производственными предприятиями • Транспортная и складская логистика; • Основы ВЭД и таможенного оформления грузов; Инкотермс 2000 • Маркетинг; • АХУ • Высокий уровень управленческих компетенций. • Навыки ведения переговоров с поставщиками и клиентами на всех уровнях • Навыки убеждения и продвижения идей, навыки подготовки презентаций Компьютерные навыки: Продвинутый пользователь 2008 — Международный Университет в Москве., Факультет Менеджмента., Специальность: Руководитель организации. Специализация: Международный менеджмент. Диплом с отличием