Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 28 января 1974)

Москва

Динамо

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 8 месяцев

- Январь 2019 – октябрь 2019
- 10 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
ВитОМЭК, Москва
Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Разработка и внедрение стратегии по продаже кормов в направлении Свиноводство. Дрстижения: Подготовлена и утверждена стратегия работы с хозяйствами с учетом места положения и объема хозяйства. Оптимизировал, распределил и закрепил хозяйства по менеджерам с постановкой целей и сроков реализации. Заключены контракты на поставку премиксов; престартерных кормов; комбикорма и компонентов (для производства комбикорма) с АХ: Мираторг; ПромАгро; Корал; Тамбовский Бекон; ПРОДО; Ариант. Внедрен проект по полному ведению СК. Проведен аудит СК. На основании аудита согласована ПК, программа по ветеренарии, программа технической поддержки, изменены периоды кормления, заключен договор с ККЗ и подготовлен комбикорм с учетом специфики хозяйства.
- Сентябрь 2016 – декабрь 2018
- 2 года и 4 месяца
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Форт, Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Посторение взаимоотношений с ключевыми клиентами как на Локальном так и на Федеральном уровне. Проведение эффективных переговоров с лицами в зоне ответственности (Баер) Подписание договоров поставки Улучшение условий поставки по прямому договору (кратность заказов; своевременность разгрузки; сокращение транзитных SKU). Запуск новинок, с последующим контролем успешного запуска. Планирование, контроль, эффективность использования бюджета (инвестиции в клиента и роста продаж); Стимулирование продаж, реализация специальных программ скидок и бонусов, других акций; Увеличение доли представленности в ассортименте сетей (с 10% до 25%); Управление финансовой дисциплиной клиентов (минимизация просроченной дебиторки по клиенту - менее 1% от ТО). Планирование и реализация маркетинговых мероприятий. Основные достижения: КиБ - ввод 3х федеральных SKU. Бристоль - ввод 6ти SKU в федеральную матрицу. Табрис - проведена ротация и ввод 6ти sku, что позволило увеличить ТО во втором полугодии 2018г в 2раза. Итог 2018г +70% руб/ +90% Гл. МАГНИТ - сократил логистические затраты с 8% до 3,5%; ввел дополнительно 10sku в формат ГМ, согласовал ввод 5 sku в формат ММ, что позволило увеличить ТО более чем в 10 раз (с 20млн-2017г до 320млн-2018г).
- Ноябрь 2015 – апрель 2016
- 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
Pharm Line Group, Москва
http://www.plaster.ru
Обязанности и достижения:
1. Создание полноценной команды отдела по работе с сетевыми клиентами с "0", направленной на эффективное развитие и работу с федеральными и локальными сетями. 2. Разработка стратегии развития в рамках каждого клиента (мониторинг и анализ рынка, позиционирование, выработка плана действий, постановка ключевых задач). 3. Развитие прибыльных продаж марки Ganzo & Okamoto на территории России в канале "Сетевая розница". 4. Внедрение системы планирования (неделя/месяц/квартал/год) по клиентам и каналу. 5. Максимизация продаж и прибыли компании в портфеле клиента (листинге, ротация, оптимизация ассортимента, оптимизация маркетинговая затрат, мерчендайзинга отдела (Супервайзер / мерчендайзер)). 6. Вход в сети, ведение переговоров, развитие и поддержание эффективных отношений с сетями (федеральными и локальными). 7. Разработка и внедрение эффективной системы мотивации. Достижения: Рост объёмов продаж с 5мил.руб в месяц до 11 мил.руб. Снижение ПДЗ с 15% до 3,6%.
- Сентябрь 2009 – декабрь 2014
- 5 лет и 4 месяца
Nc kam
Heineken, Москва
http://www.heinekenrussia.ru
Безалкогольные напитки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Отвечал за бизнес с годовым оборотом ~ 19% от общего оборота компании в канеле MF (~ $ 43 М); Подготовка и проведение переговоров от лица компании, в рамках зоны ответственности; Разработка и реализация стратегии по развитию Федерального клиента Магнит; Стратегический анализ и планирование запусков для новых брендов, на рынке; Эффективное управление Маркетинговым бюджетом $ 1 (M); Финансовое планирование бизнеса, контроль эффективности (PnL, NPV, KBI’s monitoring); Постановка и контроль выполнения задач RKAM, для реализации достигнутых договоренностей через региональные полевые команды; Проекты управления Логистикой. Основные достижения: - объемы отгрузок на протяжении последних 3-х лет, превышает рост категории клиента (12/11 + 58%; 13/12 +14%; 14/13 +68%) - перевыполнение целей по доходности контракта 13-14гг (+18% к цели) - увеличения доли продаж Premium SKU в контракте с 14% -2012г до 28%-2013. Дополнительный проект: Возобновление сотрудничества с Федеральным клиентом "7 Континент". Подписание контракта на период 01.2013-12.2014гг, на выгодных условиях.
- Июнь 2008 – август 2009
- 1 год и 3 месяца
Nc kam
Heineken, Москва
http://www.heinekenrussia.ru
Безалкогольные напитки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Посторение взаимоотношений с клиентом АШАН на Федеральном уровне. Проведение эффективных переговоров с лицами в зоне ответственности (Баер) Подписание договора поставки и маркетингового договора. Улучшение условий поставки по прямому договору (отсрочка; кратность заказов; своевременность разгрузки; сокращение транзитных SKU). Запуск новинок, с последующим контролем успешного запуска. Планирование, контроль, эффективность использования бюджета (инвестиции в клиента и роста продаж); Стимулирование продаж, реализация специальных программ скидок и бонусов, других акций; Увеличение доли представленности в ГМ (с 10% до 18% на полочном пространстве); Управление финансовой дисциплиной клиентов (минимизация просроченной дебиторки по клиенту - менее 1% от ТО). Планирование и реализация маркетинговых мероприятий. Организация совместных действий с региональными менеджерами и менеджерами по работе с сетями в регионах Обучение новых сотрудников Поиск дополнительных возможностей в развитии продаж сетевых клиентов. Сбор, обработка, анализ информации о изменениях на рынке и деятельности конкурентов.
- Октябрь 2007 – май 2008
- 8 месяцев
Кам
Heineken, Москва
http://www.heinekenrussia.ru
Безалкогольные напитки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1) Проведение переговоров и подписание договоров с Локальными клиентами на территории Москвы и Московской обл. 2) Формирование ассортиментной матрици в регионах 3) Продвижение продукции в магазинах сетей. 4) Постановка задач на цикличной основе, супервайзерам/мерчендайзерам. Контроль выполнения поставленных задач. 5) Анализирование и планирование V-продаж, на ежецикличной основе 6) Планирование, анализ маркетинговых мероприятий, на ежецикличной основе 7) Проведение совместных с супервайзером, посещений магазинов сетей с целью контроля соблюдения условий по договору и преведения преговоров в магазинах с целью увеличения полочного пространства/представленности. 8) Работа с дебеторской задолжностью по сетям. 9) Подготовка и проведение документации, согласно политике компании, по всем маркетинговым мероприятиям.
- Май 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по работе с Национальными сетями
Филиал "ЮниМилк-Москва" ООО "ЮниМилк"
Обязанности и достижения:
1) Проведение переговоров и подписание Национального договора. 2) Формирование ассортиментной матрици в регионах 3) Продвижение продукции в магазинах сетей. 4) Организация прямых поставок в сетевые магазины "METRO", "Реал", "АШАН". 5) Организация работы команд супервайзер/мерчендайзеры в сетях. 6) Постановка задач на цикличной основе, супервайзерам/мерчендайзерам. Контроль выполнения поставленных задач. 7) Анализирование и планирование V-продаж, на ежецикличной основе 8) Планирование, анализ маркетинговых мероприятий, на ежецикличной основе 9) Проведение совместных с супервайзером, посещений магазинов сетей с целью контроля соблюдения условий по договору и преведения преговоров в магазинах с целью увеличения полочного пространства/представленности. 10) Работа с дебеторской задолжностью по сетям. 11) Подготовка и проведение документации, согласно политике компании, по всем маркетинговым мероприятиям.
- Январь 2003 – май 2006
- 3 года и 5 месяцев
Менеджер по работе с национальными сетями
ОАО "Вена"
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1) Обеспечить внедрение маркетингового плана в т. т. ключевых клиентов (подготовка (расчет, обоснование) и контроль проведения промомероприятий). 2) Внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж и поддержанию имиджа торговой марки. 3) Мониторинг и анализ ситуации в закрепленных сетях по продукции конкурентов (цены, новинки, акции). 4) Координировать внедрение и выполнение стандартов мерчендайзинга. 5) Постановка задач мерчендайзерам на цикл. 6) Обучение и развитие мерчендайзеров, проведение теоретических и практических тренингов 7) Обучение сотрудников при совместных посещениях магазинов. 7) Эффективное планирование и выполнение маркетингового бюджета. 8) Эффективное ведение документации (работа с документацией (получение и пересылка договоров, приложений, актов, счетов, деловая переписка) и использование полученных данных для дальнейшего планирования и внедрения мероприятий по увеличению доли рынка, дистрибуции и ликвидации OOS. 9) Организация и управление командой мерчендайзеров (разработка маршрутов, постановка личных целей, контроль исполнения поставленных задач). ДОСТИЖЕНИЯ: 1) Увеличил представленность/долю полки под продукцию компании в магазинах сетей АШАН- с 5% до 15%, МЕТРО- с 6 до 9%, Реал- с 6 до 10%. 2) Увеличил продажи за 2005 год продукции в сетях: АШАН - в 2раза, МЕТРО-на 60%, Реал-на 30% 3) Подеписывал договора со с клиентами, на выгодных услових (ассортимент, промо активности, ТО, уровень инвестиций). 4) Организовал работу наемных мерчендайзеров в магазинах АШАН, МЕТРО и Реал. Награды: диплом от ОАО "ВЕНА": "За отличные результаты работы в 2004г".
- Февраль 2002 – декабрь 2002
- 11 месяцев
Торговый представитель
ОАО "Вена"
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1) Увеличение дистрибуции по маршруту 2) Презентация и ввод нового продукта, в магазинах на закрепленной территории 3) Выполнение планов по продажам 4) Проведение RLP программ на закрепленной територии Достижения: 1) Дистрибуция по маршруту составила 95% 2) В 90% тт по маршруту, добился максимальной представленности продукции компании 3) Выполнял поставленные планы по V-продаж 4) Более 60% тт на закрепленной территории принимали участие в RLP программах. 5) Имею диплом от ОАО "Вена": "Самый ответсвенный Торговый представитель".
- Май 1999 – июнь 2001
- 2 года и 2 месяца
Торговый представитель
ЗАО "СОИ-2", Дистрибутор компании DANDY
Обязанности и достижения:
Обязаности: 1) Увеличение дистрибуции на закрепленной территории 2) Ввод нового продукта 3) Выполнение планов по продажам 4) Размещение торгового оборудование, в наилучших местах продаж 5) Заключение договоров поставок с новыми тт открывающимися на закрепленной територии Достижения: 1) Дистрибуция по маршруту достигала 99% 2) Выполнял планы по продажам, и неоднократно занимал 1-е мета. 3) Был награжден дипломом, за "Наилучшие продажи".
- Июнь 1998 – май 1999
- 1 год
Мерчендайзер
ЗАО "СОИ-2"
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1) Размещение оборудование на закрепленной территории 1/3 Москвы 2) Установка оборудования в наилучших местах продаж 3) Изготовление у установка защиты на дисплеи Достижения: 1) Придумал изготовил и установил защиты на дисплеи, что позволило их разместить в зонах импульсной торговли (вблизи кассовой зоны), что позволило увеличить продажи из тт.