Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами, федеральные сети

Была больше месяца назад

250 000 ₽

51 год (родилась 01 марта 1974), cостоит в браке, есть дети

Москва, готова к переезду: Нижний Новгород

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 11 месяцев

- Август 2013 – июль 2015
- 2 года
Национальный менеджер по тендерным продажам
ООО "Нестле Россия", Москва
Обязанности и достижения:
• подготовка стратегии развития продаж в тендерном канале; • оптимизация процедуры, регламентирующей тендерные продажи компании; • формирование базы технических заданий, организация юридического сопровождения тендерных сделок; • формирование партнерской базы в регионах, обеспечивающей участие в тендерах; • личное участие в подготовке крупнейших тендеров. • формирование годового бюджета канала. • доработка информационной системы компании с целью формирования отчетности по тендерному каналу, обеспечивающей контроль KPI.
- Март 2011 – июль 2013
- 2 года и 5 месяцев
Исполнительный директор (канал федеральные сети)
Группа «ABI PRODUCT», Владимир
Обязанности и достижения:
• организация системы продаж компании в сетевом канале сбыта (федеральные сети); • формирование структуры департамента, подбор персонала, коучинг; • формирование ассортиментных матриц для сетей, планирование промо и трейд активностей в сети. • личные продажи в сети (Тандер, Ашан, Метро, Х-5, Лента):начало сотрудничества и годовые переговоры. • регламентация основных процессов деятельности департамента (работа с ПДЗ, оценка эффективности трейд и промо активностей, планирование продаж). • формирование годового бюджета канала. Достижения: Создала департамент с нуля; Начали федеральное сотрудничество с Х-5, Ашан, Лента; Возобновили поставки замороженных полуфабрикатов в Тандер.
- Апрель 2010 – март 2011
- 1 год
Руководитель департамента сетевых продаж
ТК АПК Черкизовский, Москва
Обязанности и достижения:
• организация системы продаж компании в сетевом канале сбыта (федеральные сети, локальные сети г. Москва): • формирование структуры департамента • формирование ассортиментных матриц для сетей всех форматов. • личные продажи в сети (Ашан, Метро, Х-5, ключевые локальные сети):начало сотрудничества и годовые переговоры. • регламентация основных процессов деятельности департамента (работа с ПДЗ, ценовые акции, планирование продаж). Достижения: Объем продаж в канале вырос за счет начала сотрудничества с сетями Х-5, Копейка, Спар.
- Ноябрь 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 2 месяца
Директор Клинского филиала Продо. (RSM)
Группа Продо. Клинский филиал., Москва
Обязанности и достижения:
Ежемесячный товарооборот филиала по потребительской продукции - 5 000 тыс. тонн - Организация системы системы прямых продаж во все каналы сбыта на территории филиала; - Организация трейд-маркетингового продвижения брендов на территории филиала. - Формирование эффективной логистики, в т.ч. прямая доставка до клиентов канала «Сети». - Личные продажи дистрибьюторам и в сетях: Седьмой Континент, Дикси, Билла, Копейка, Х-5 (годовые переговоры, вопросы стратегического взаимодействия). - Формирование годового бюджета организации и основных инвестиционных проектов. - Достижение результата в рамках установленного бюджета и регламентов.
- Март 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 9 месяцев
Директор Нижегородского филиала Продо. (RSM)
Группа Продо. Нижегородский филиал., Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Те же, что в Клинском филиале. За время деятельности в Нижегородскую группу было интегрировано вновь приобретенное предприятие ООО «Ивановский бройлер».
- Март 2005 – март 2007
- 2 года и 1 месяц
Руководитель службы продаж
Группа Продо. Нижегородский филиал., Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
- Развитие системы прямых продаж в Н. Новгороде, области и регионах (7 эксклюзивных команд 100 чел. в подчинении):  Формирование структуры отдела продаж (розница + сети + регионы);  Формирование коммерческой политики (территории, система скидок, кредитование, возвраты);  Формирование стандартов работы эксклюзивных команд торговых представителей, внедрение, контроль;  Разработка системы мотивации торговых представителей и супервайзеров с учетом ключевых показателей эффективности эксклюзивных команд;  Обучение: подготовка и проведение тренингов по стандартам работы торгового представителя;  Подготовка системы внутренней аттестации торговых представителей. - Планирование и разработка, организация, контроль трейд-марктинговых мероприятий и промо-активности компании. - Оперативное руководство отделом продаж в рамках процедур. - Личные продажи: федеральные сети, потенциальные дистрибьюторы в регионах.
- Апрель 2004 – март 2005
- 1 год
Директора департамента обслуживания клиентов
Группа Продо. Нижегородский филиал., Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
- Организация сервисного обслуживания клиентов (документооборот, оперативная работа с заказом, работа с ДЗ, возвратами и рекламациями клиентов); - Организация системы коммерческого планирования (размещение заказа на производстве, формирование нормативного остатка); - Подготовка инвестиционного проекта склада и запуск склада хранения и отгрузки продукции; - Разработка стандарта транспортной логистики, автоматизация планирования транспорта, загрузки и маршрутов.
- Май 2003 – март 2004
- 11 месяцев
Директор по продажам. г. Самара
Группа Компаний НМЖК, Самара
Обязанности и достижения:
• Поиск дистрибьютора, организация системы прямых продаж на базе дистрибьютора; • Формирование эксклюзивных команд (2 Самара, 1 Тольятти - общая численность до 25 человек) на базе дистрибьюторов; • Организация работы команд в рамках существующих стандартов НМЖК (постановка задач, контроль выполнения задач и обучение); • Формирование коммерческой политики на территории
- Октябрь 2000 – май 2003
- 2 года и 8 месяцев
Директор департамента обслуживания клиентов управляющей компании холдинга ОАОНМЖК
Группа Компаний НМЖК, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
• Создание основных стандартов активных продаж по телефону; • Подготовка маршрутных карт ежедневного обзвона клиентов в целях контроля остатков и формирования заказа; • Внедрение истории продаж крупнооптовых клиентов; • Формирование стандарта заключения договоров и предоставления отсрочки клиентам; • Формирование стандарта планирования продаж, производства, нормативных складских остатков, в т.ч. выделение показателей эффективности процесса, отчетность, обеспечивающая контроль данных показателей; • Формирование стандарта работы с дебиторской задолженностью клиентов, в т.ч. выделение показателей эффективности процесса, отчетность, обеспечивающая контроль данных показателей; • Формирование системы мотивации отдела обслуживания клиентов, с учетом контроля развития ключевых показателей эффективности; • Комплектация отдела (найм, обучение, увольнение); • Автоматизация процессов коммерческой службы в ИС 1С (подготовка техзадания, тесты, внедрение); • Оперативное руководство отделом в рамках процедур; • С августа 2002 года: Формирование Отделов Обслуживания Клиентов и постановка универсальных процессов обслуживания клиентов и складской логистики внутри холдинга; • Корректировка общехолдингового процесса обслуживания клиентов, с учетом формирования единой клиентской базы 3-х комбинатов холдинга.
- Июль 1997 – октябрь 2000
- 3 года и 4 месяца
Начальник отдела продаж
ОАО «Нижегородский Масло Жировой Комбинат», Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
• Формирование стандарта планирования заказа на производство; • Формирование стандарта работы с претензиями клиентов; • Формирование стандартов аналитической отчетности по продажам; по производству; • Подготовка коммерческой службы к сертификации по ИСО 9000.
- Июнь 1996 – июль 1997
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по продажам
ОАО «Нижегородский Масло Жировой Комбинат»., Москва
Обязанности и достижения:
• Поиск клиентов в регионах (телефонный продажи); • Оформление договоров; • Планирование продаж клиентов (месячное, недельное, ежедневное); • Работа с дебиторской задолженность клиента