Национальный Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

150 000 ₽

43 года (родился 26 июня 1982), cостоит в браке, есть дети

Москва

Выхино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 8 месяцев

- Ноябрь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 2 месяца
Директор по продажам
ООО Фа-Трейдинг, Москва
Обязанности и достижения:
• Проведение переговоров с поставщиками и заключение контрактов (Италия, Англия, Франция, РФ) • Заключение контрактов с клиентами NKA (более 30 баеров). Личное проведение переговоров • Ведение контрактов с LKA и региональными клиентами • Финансовый расчет и P&L анализ контрактов • Формирование и контроль Трейд Маркетинг бюджета • Контроль взаиморасчетов • Расчет и контроль бюджета ОРЕХ на месяц \ на год • Формирование структуры отдела продаж: КА, Розница, мерчендайзеры, операторы •Выставление плановых показателей и контроль их выполнения. • Ценообразование и ротация ассортимента в пакете дистрибьюторского портфеля. • Разработка бизнес процессов в отделе и создание внутреннего регламента для кросс - функционального взаимодействия • Корректировка KPI, разработка и изменение мотивационной схемы бонусирования сотрудников. • Налаживание отношений с ТОП клиентами, согласование стратегий совместного развития категорий.
- Июль 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 5 месяцев
Федеральный менеджер по работе специализированными сетями
ПРОГРЕСС, ОАО, Москва
Обязанности и достижения:
• Заключение контрактов с сетями федерального значения ООО «Кораблик-Р», ЗАО «Детский мир-Центр» и сеть «Дочки и Сыночки». • Разработка, организация и проведения совместных с клиентом промо мероприятий. • Оценка и управление рентабельностью контрактов. • Планирование бюджета • Контроль за структурой работы линейных менеджеров отвечающих за сети в РФ. • Ввод /вывод, ротация ассортимента. Достижения: • Увеличение доли представленности в специализированной рознице с 15% до 25%. • Увеличение объема продаж на 56% к I полугодию 2011г.(среднемесячный объем: 2011 – 278,3 тонн / 2012 - 479,85тонн из расчета 7 месяцев.) • Увеличение рентабельности контрактов.
- Июль 2008 – июль 2011
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ПРОГРЕСС, ОАО , Москва
Обязанности и достижения:
• Заключение контрактов с объём образующими клиентами г. Москва (торговая сеть «Магнолия», «Утконос», «Покупай», «Хэппич», итд.). • Разработка, организация и проведения совместных с клиентом промо мероприятий. • Оценка и управление рентабельностью контрактов. • Управление персоналом (супервайзер, торговый представитель, мерчандайзер.) Достижения: • Увеличение доли представленности в ключевых сетях с 25% до 40%. • Увеличение объема продаж на 50% к 2009г. • Увеличение рентабельности контрактов
- Июнь 2006 – июль 2008
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Лебедянский, ОАО, Москва
Обязанности и достижения:
• Контроль исполнения условий договора с клиентом (ЗАО «ТАНДЕР» сеть магазинов «Магнит».) • Контроль проведения рекламных акций. • Управление товарными запасами в торговых точках и распределительных центрах. • Разработка и внедрение системы мерчандайзинга Достижения: • Запуск проекта мерчандайзинг (30 маршрутов 600 торговых точек) • Увеличение объема продаж на 93,6%
- Август 2003 – май 2006
- 2 года и 10 месяцев
Торговый представитель
Лебедянский, ОАО, Новосибирск
Обязанности и достижения:
• Осуществление продаж продукции компании • Развитие клиентской базы • Проведение рекламных акций Достижения: • Увеличение продаж на 52% • Развитие клиентской базы с 85 до 171 торговых точек • Обеспечил среднюю полочную долю 40%
- Май 2003 – август 2003
- 4 месяца
Агент по развитию рынка
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», Новосибирск
Обязанности и достижения:
• Осуществление продаж продукции компании • Открытие новых торговых точек Достижения: • Победитель конкурса «лучшая дистирибьюция «Кока-Кола чери»» 0,5л

Образование

- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2003
Технологческий колледж
Специальность: Химия производств; химико-бактериалогический анализ

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт продаж во всех каналах сбыта Переговоры на уровне первых лиц компаний Инициативность, эффективность, ответственность, коммуникабельность, способность к обучению, стрессоустойчивость, исполнительность, целеустремленность, наличие организаторских способностей, быстрое приобретение новых навыков, знаний, хорошая адаптация к изменяющимся условиям.