Дивизиональный директор / Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами NKAM / FMCG

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 31 октября 1987)

Москва

Верхние Лихоборы

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

MS Word
1С: Предприятие 8
MS Excel
Умение вести переговоры, умение убеждать, умение добиваться поставленных целей
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 3 месяца

- Октябрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 2 месяца
Дивизиональный директор / Руководитель отдела продаж
ООО « Холдинг Аква» ООО "ТД "Дельта" (Архыз) минеральная вода Архыз
Обязанности и достижения:
• Формирование и развитие дистрибьюторского канала продаж по Москве, МО и Регионов. • Ведение сетевых клиентов (локальные, федеральные сети Окей, Авоська, Мираторг, Магнолия, Зельгрос, Азбука вкуса, Твой Дом). • Управление процессами планирования и бюджетирования коммерческой деятельности в краткосрочном и долгосрочном периодах. • Управление процессами планирования продаж и построение ассортиментной политики по всем каналам сбыта. • Обеспечение и контроль выполнения планов продаж, KPI, PNL компании. • Ведение переговоров с дистрибьюторами по коммерческим сделкам. • Совместное планирование маркетинговых мероприятий с целью увеличения продаж. • Построение отдела продаж, набор персонала. • Управление командой территориальных менеджеров. • Работа с интернет магазинами
- Март 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 9 месяцев
Руководитель направления Оптовые продажи
ООО "ТД "Дельта" (Архыз) минеральная вода Архыз, Москва
Обязанности и достижения:
• Продажа горной минеральной воды • Формирование клиентской базы • Анализ работы дистрибьюторов • Отчетность • Контроль дебиторской задолженности • Разработка стратегии развития дистрибьюторов • Поиск и открытие новых дистрибьюторов • Организация и контроль работы дистрибьюторов • Ведение переговоров с первыми лицами • Заключение договоров • Ваставление планов. • Выполнения планов продаж • Ведение документооборота • Проведение собраний для сотрудников дистрибьюторов • Полевой аудит
- Октябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 2 месяца
Территориальный менеджер
ООО "Архыз" минеральная вода Архыз, Москва
Обязанности и достижения:
• Продажа горной минеральной воды • Формирование клиентской базы • Анализ работы дистрибьюторов • Отчетность • Контроль дебиторской задолженности • Разработка стратегии развития дистрибьюторов • Поиск и открытие новых дистрибьюторов • Организация и контроль работы дистрибьюторов • Ведение переговоров с первыми лицами • Заключение договоров • Выставление планов. • Выполнения планов продаж • Ведение документооборота • Проведение собраний для сотрудников дистрибьюторов • Полевой аудит
- Ноябрь 2012 – октябрь 2014
- 2 года
Территориальный менеджер
ООО "ГК РУДО" (Пиво) Пивоваренный завод "Лакинский"
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Продажа пива (классического) алкогольных и безалкогольных (соки) напитков • Формирование клиентской базы • Поиск и открытие дистрибьюторов • Организация и контроль работы дистрибьюторов • Продажи в сфере HoReCa • Ведение переговоров с первыми лицами • Заключение договоров • Открытие сетевых магазинов (локальные, федеральные) через Дистрибьютора • Продажи в сфере HoReCa • Координация действий между отделами продаж, маркетинга, финансов и производства • Ваставление планов. • Выполнения планов продаж • Контроль дебиторской задолженности • Ведение документооборота • Управление командой супервайзеров и торговых представителей • Проведение собраний и командообарзующих мероприятий для сотрудников дистрибьюторов • Разработка и внедрение КПЭ для сотрудников торговых точек • Разработка и внедрение КПЭ для супервайзеров и торговых представителей • Презентация компании на международных выставках • Полевой аудит
- Апрель 2010 – сентябрь 2012
- 2 года и 6 месяцев
Торговый представитель, Менеджер по работе с сетями
Новая эра, ООО, Москва
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Сахар (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Продажа чайно-кофейной и кондитерской продукции • Определение целевых показателей продаж на вверенной территории • Выполнения планов продаж • Контроль дебиторской задолженности • Открытие новых торговых точек • Операционная работа с сетями (ротация, контроль поставок и т. д.) • Ведение документооборота • Контроль мерчендайзеров • Презентация компании на международных выставках
- Сентябрь 2009 – март 2010
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
Капус Косметикс
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
• Расширение клиентской базы • Реализация продукции компании • Ведение документооборота • Выполнения планов продаж • Взаимодействие с сотрудниками офиса по отделам

Образование

- Высшее образование
- 2017
Московский университет имени С.Ю Витте
Факультет: Финансовый менеджмент
Специальность: Бакалавр менджмента
- Высшее образование
- 2006
Московское Военное Музыкальное Училище
Факультет: Преподователь
Специальность: Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Наличие собственной активной клиентской базы Дистрибьютеров • Имеется личный автомобиль • Уверенный пользователь ПК • Умение работать в ненормативном графике • Практические знания принципов торговли • Ориентированность на результат MS Word, 1С: Предприятие 8, MS Excel, Умение вести переговоры, умение убеждать, умение добиваться поставленных целей