Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 10 февраля 1972), не состоит в браке, детей нет

Краснодар, готов к переезду: Ростов-на-Дону, Азов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 11 месяцев

- Ноябрь 2013 – март 2016
- 2 года и 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Автоэнерджи", Краснодар
Обязанности и достижения:
- территория: Краснодарский край, Ростовская область, Ставропольский край; - разработка стратегий развития продаж; - управление продажами, личные продажи; - ведение переговоров на уровне первых лиц; - набор, обучение, введение в должность и контроль деятельности сотрудников отдела продаж; - разработка мотивации для сотрудников отдела продаж; - обеспечение выполнения плана продаж; - контроль дебиторской задолженности; - создание в коллективе позитивного микроклимата.
- Май 2013 – ноябрь 2013
- 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Клема", Армавир (Краснодарский край)
Обязанности и достижения:
- разработка стратегий и управление развитием продаж, персоналом, каналами дистрибуции и финансами на территории РФ и ближнего зарубежья - набор, введение в должность территориальных менеджеров и контроль их деятельности - разработка мотиваций для территориальных менеджеров и сотрудников отдела продаж - обеспечение выполнения плана продаж и плана прибыли - контроль дебиторской задолженности - обучение персонала - ведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц
- Июль 2011 – май 2013
- 1 год и 11 месяцев
Начальник отдела продаж
Кондитерская фабрика ООО "Метрополис", Армавир (Краснодарский край)
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегий, направленных на развитие и увеличение продаж на вверенной территории (СКФО); - ведение дистрибьюторов, развитие и контроль их деятельности; - развитие клиентов оптового направления; - поиск потенциальных клиентов по всем возможным каналам и направлениям; - подбор региональных и территориальных менеджеров, обучение, мотивация и контроль их деятельности; - ведение дебиторской задолженности; - системный подход к продажам; - работа с документацией; - управление территорией.
- Июль 2007 – июль 2011
- 4 года и 1 месяц
Заместитель директора по продажам
ООО «Сигма 21 Век», Армавир (Краснодарский край)
Обязанности и достижения:
- обеспечение жизнедеятельности филиала; - взаимодействие с проверяющими органами, разрешение различных вопросов; - организация взаимодействия филиала с головным офисом; - организация взаимодействия между производителем и дистрибутором; - выполнение показателей; - организация и контроль работы офиса, автопарка и склада; - планирование, организация и контроль работы филиала по всем каналам; - мотивация, премирование персонала, составление бюджета филиала; - проведение тренингов, полевое обучение, системный подход к продажам; - контроль дебиторской задолженности; - управление территорией; - набор персонала. Достижения: Созданная команда по рейтингам ЮФО стала лучшей в 2008 г.
- Декабрь 2004 – июль 2007
- 2 года и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО «Сигма 21 Век», Армавир (Краснодарский край)
Обязанности и достижения:
- выполнение целей и задач компании (объем продаж, дистрибуция); - планирование, организация и контроль работы супервайзеров и торговых представителей; - контроль дебиторской задолженности; - полевое обучение и аудит; - управление территорией; - набор и обучение персонала. Одновременно выполнял обязанности супервайзера до апреля 2006 года после чего расширили штат на 6 торговых представителей и 2 супервайзера и менеджера по опту. Компания находилась в состоянии развития.
- Июнь 2004 – декабрь 2004
- 7 месяцев
Менеджер по работе с оптовыми клиентами
ООО «Сигма 21 Век», Армавир (Краснодарский край)
Обязанности и достижения:
- выполнение поставленных планов и задач; - управление территорией; - увеличение клиентской базы; - контроль дебиторской задолженности. Результаты работы и достижения: Увеличил клиентскую базу. Ежемесячно выполнял планы по объему продаж основных и сопутствующих товаров. Карьерный рост от менеджера по опту до супервайзера и начальника отдела продаж.
- Декабрь 2003 – июнь 2004
- 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «Оптима-Краснодар», Армавир (Краснодарский край)
Обязанности и достижения:
- выполнение поставленных планов и задач; - управление территорией; - увеличение клиентской базы; - контроль дебиторской задолженности; - работа с членами клуба. Результаты работы и достижения: Наработал клиентскую базу. Ежемесячно выполнял планы по объему продаж по основным и сопутствующим товарам. Карьерный рост от торгового представителя до представителя по работе с субклиентами.
- Май 2002 – декабрь 2003
- 1 год и 8 месяцев
Торговый представитель
ООО «Оптима-Краснодар», Курганинск
Обязанности и достижения:
- выполнение поставленных планов и задач; - управление территорией; - увеличение клиентской базы. Результаты работы и достижения: Наработал клиентскую базу. Ежемесячно выполнял планы по объему продаж и мерчендайзингу. Прошел аттестацию ТОП 100.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1994
Новочеркасский инженерно мелиоративный институт
Факультет: Экономика и управление в отрасли агропромышленного комплекса
Специальность: Инженер – экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активный отдых, горы. Уверенный пользователь ПК, знание основных программ; управление компанией; бюджетирование; проектирование мотивации; закупки; продажи; контроль дебиторской задолженности; проведение тренингов; подбор на работу, обучение и контроль сотрудников, взаимодействия с руководством, коллективом, клиентами; ведение переговоров на уровне первых лиц; Обучаем; Комуникабелен; Мобилен; Водительское удостоверение категории "ВС".