Начальник отдела продаж / Региональный представитель / Директор розничного магазина / Директор по маркетингу

Был больше месяца назад

40 000 ₽

43 года (родился 09 мая 1982), cостоит в браке, есть дети

Краснодар, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 3 месяца

- Май 2012 – июнь 2014
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий директор
Liberty Network LTD (ООО Либерти Нэтворк), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Разработка общей концепции предприятия. Разработка коммерческой стратегии предприятия. (Определение позиционирования компании, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж.). Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. (Организация работы вспомогательных подразделений компании косвенно влияющих на продвижение продукции и работы отдела продаж). Определение каналов продаж. (Выбор наиболее перспективных каналов. Определение критериев эффективности каналов). Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. (Определение бизнес-процессов, по которым идет продажа в канале. Разработка алгоритмов и инструкций. Оптимизация алгоритмов продаж). Оперативный контроль менеджеров по продажам. (Разработка и контроль выполнения ключевых показателей) Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Подключение к работе с ключевыми клиентами. Организация обучения менеджеров. Работа с поставщиками компании. Формирование ценовой политики и политики скидок. Координация маркетинговой активности. Снижение затрат компании.
- Февраль 2011 – сентябрь 2011
- 8 месяцев
Ведущий менеджер розничной сети
ЗАО “Банк Русский Стандарт”, Армавир (Краснодарский край)
Обязанности и достижения:
Развитие розничной сети, поиск и привлечение к сотрудничеству торговых организаций, проведение переговоров с представителями торговых организаций, взаимодействие с торговыми организациями, организация подключения к ППК и проведения совместных акций с торговыми организациями, организация установки программного обеспечения Банка в торговых организациях, контроль наличия и своевременного обеспечения полиграфией и рекламной продукцией торговых точек, подготовка отчетов, организация работы менеджеров в торговых организациях, составление графика работы менеджеров по торговым точкам и дням месяца, обучение менеджеров, своевременное доведение ФТД и распоряжений вышестоящего руководства до сведения сотрудников, контроль соблюдения сотрудниками ФТД, контроль работы менеджеров в торговых точках, инкассация документов из ТО, организация работы Совместителей, оформление сотрудников ТО на работу в Банк по совместительству, информирование принятых по совместительству сотрудников о системе материального стимулирования, контроль начисления премий; организация документооборота, обучение сотрудников торговых организаций.
- Май 2009 – август 2010
- 1 год и 4 месяца
Начальник отдела маркетинга (оптовых, розничных) продаж. И.о. Коммерческого директора
ООО «Южная Нефтяная Компания», Армавир (Краснодарский край)
Обязанности и достижения:
Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью предприятия; общее руководство отделами «Розничных» и «Оптовых» продаж, формирование и контроль исполнения планов продаж в разрезе отделов; разработка и внедрение предложений по привлечению (оптовых, розничных) клиентов посредством наличной и безналичной оплаты; разработка и внедрение систем материального стимулирования персонала в целях повышения продаж; проведение тренингов для менеджеров «прямые продажи»; разработка и внедрение предложений по организации системы скидок на нефтепродукты; ведение работы по привлечению клиентов к работе на условиях предоставления скидки взамен отсрочки платежа (для уменьшения дебиторской задолженности); привлечение к работе (оптовых, розничных) муниципальных клиентов (требующим отсрочку); работа с государственными и коммерческими системами торгов по привлечению оптовых клиентов (работа с тендерами); ведение договорных дел по привлечению оптовых клиентов; работа по сбору и оценке информации о привлечённых и потенциальных клиентах, работающих по безналичным системам оплаты; проведение работы по недопущению возникновения просроченной дебиторской задолженности, связанной с клиентами, работающими по безналичным системам оплаты, а при её возникновении принятие всех мер к её устранению; выявление ключевых внутренних и внешних проблем, связанных с понижением реализации, разработка оптимальных способов их устранения; проведение маркетинговых исследований рынка сбыта клиентов работающих по безналичным системам оплаты нефтепродуктов и составление прогнозов реализации; проведение работы по сбору и оценке информации о потенциальных конкурентах работающих по безналичным системам оплаты в зоне коммерческой ответственности; ведение статистики реализации нефтепродуктов в части касающейся безналичной оплаты и подведение периодических итогов (декадных, месячных, квартальных, полугодовых, годовых); изучение и внедрение передовых методов повышения реализации работающих по системам безналичной оплаты; анализ и обобщение результатов реализации в части касающейся безналичной оплаты; разработка предложений по упрощению договорной работы с клиентами работающих по системам безналичной оплаты; обеспечение соблюдения технологии обработки коммерческой и иной информации, порядка документооборота, своевременное и правильное оформление документов
- Январь 2008 – март 2009
- 1 год и 3 месяца
Ведущий менеджер розничной сети
ЗАО “Банк Русский Стандарт”, Армавир (Краснодарский край)
Обязанности и достижения:
Развитие розничной сети, поиск и привлечение к сотрудничеству торговых организаций, проведение переговоров с представителями торговых организаций, взаимодействие с торговыми организациями, организация подключения к ППК и проведения совместных акций с торговыми организациями, организация установки программного обеспечения Банка в торговых организациях, контроль наличия и своевременного обеспечения полиграфией и рекламной продукцией торговых точек, подготовка отчетов, организация работы менеджеров в торговых организациях, составление графика работы менеджеров по торговым точкам и дням месяца, обучение менеджеров, своевременное доведение ФТД и распоряжений вышестоящего руководства до сведения сотрудников, контроль соблюдения сотрудниками ФТД, контроль работы менеджеров в торговых точках, инкассация документов из ТО, организация работы Совместителей, оформление сотрудников ТО на работу в Банк по совместительству, информирование принятых по совместительству сотрудников о системе материального стимулирования, контроль начисления премий; организация документооборота, обучение сотрудников торговых организаций.
- Ноябрь 2006 – август 2007
- 10 месяцев
Торговый представитель
ООО "Мелон", Краснодар
Обязанности и достижения:
Организация продаж на закрепленном участке. Контроль, за исполнением торговой и кредитной политики Работодателя. Предоставлять своевременно отчетность по каждому клиенту. Подготовка и проведение презентации. Увеличение клиентской базы. Обеспечение максимальной реализации продукции по каждой группе товаров. Активное участие в продвижении нового ассортимента. Ежедневное предоставление отчета о проделанной работе.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Политехнический институт Сибирского федерального университета (Красноярский государственный технический университет)
Факультет: Экономики
Специальность: Экономика и управление на предприятиях

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активный отдых, Плавание, Личностное развитие. Опыт работы в сфере продаж более 10 лет. Владение переговорными технологиями. Опыт разработки оптимизационных процессов на предприятиях. Компьютерные навыки: Microsoft Office Excel, Microsoft Office Word, Microsoft Office Power Point, Microsoft Office Outlook, Internet Explorer, АТМwp, справочно – правовые системы, 1:С – Бухгалтерия, бухгалтерские программы, оргтехника.