Руководитель отдела продаж

Был на этой неделе

По договорённости

41 год (родился 03 апреля 1984), cостоит в браке, есть дети

Краснодар

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Руководство коллективом
Организаторские навыки
Планирование продаж
Развитие продаж
Аналитика продаж
Заключение договоров
Оптимизация бизнес-процессов
Обучение персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 10 месяцев

- Июль 2023 – сентябрь 2025
- 2 года и 3 месяца
Коммерческий директор
АКВАТЕХНИК, Краснодар
https://aquatehnik.com
Торговля опт и розница. Товары сегмента отопление, водоснабжение, водоотведение.
Обязанности и достижения:
Оперативное управление подразделениями компании (ОПТ, Розничная сеть, Отдел по работе с строительно-монтажными компаниями, отдел Снабжения, Склад, Логистика). - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Разработка и реализация бизнес-стратегии - Выстраивание и развитие партнерских отношений с клиентами и поставщиками - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Формирование стратегии продвижения продукта на рынке - Формирование стратегии позиционирования (коммуникационной стратегии) бренда, продукта и компании - Формирование и управление ассортиментом компании - Формирование и совершенствование ценовой политики для линеек продуктов, разработка стратегий ценообразования - Разработка и запуск маркетинговых и PR-кампаний - Взаимодействие с дистрибьюторами, производителями и поставщиками - Анализ продукта и стратегии конкурентов, оценка конкурентоспособности компании или продукта - Поиск и привлечение новых партнеров - Представление компании на мероприятиях, конференциях и выставках - Координация работы отделов продаж, маркетинга, снабжения, склада... - Разработка, совершенствование и оптимизация методов и технологий бизнес процессов - Составление плана продаж
- Февраль 2022 – июнь 2023
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
ИП Петельская Анжелика Васильевна, Краснодар
Торговля опт и розница. Товары сегмента отопление, водоснабжение, водоотведение.
Обязанности и достижения:
- Мониторинг и анализ эффективности продаж - Разработка и реализация бизнес-стратегии компании - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Составление плана продаж - Выстраивание стратегии развития партнерских отношений - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Формирование и управление ассортиментом или линейкой продуктов в компании или направлении - Формирование и совершенствование ценовой политики для линейки продуктов, разработка стратегий ценообразования - Взаимодействие с дистрибьюторами, производителями и поставщиками - Анализ продукта и стратегии конкурентов, оценка конкурентоспособности компании или продукта - Разработка и реализация стратегии развития розничной сети - Формирование и контроль бюджета на логистику, транспортировку и управление запасами - Поиск и привлечение новых партнеров - Представление компании на мероприятиях, конференциях и выставках - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж
- Декабрь 2019 – февраль 2022
- 2 года и 3 месяца
Руководитель отдела закупок и снабжения
ИП Петельская Анжелика Васильевна, Краснодар
Торговля опт и розница. Товары сегмента отопление, водоснабжение, водоотведение.
Обязанности и достижения:
- Разработка и внедрение стратегии снабжения - Анализ рынка - Оптимизация процессов и управление рисками - Управление заявками менеджеров продаж - Проведение закупочных процедур - Переговоры с поставщиками - Заключение договоров - Поиск и оценка новых поставщиков - Решение конфликтных ситуаций - Взаимодействие с другими отделами - Контроль движения ТМЦ - Анализ остатков и оборачиваемости запасов - Ведение ценообразования компании - Ведение внутренней и внешней логистики

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Луганский национальный аграрный университет
Факультет: Строительный
Специальность: Землеустройство и кадастр

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею большой опыт работы во всех бизнес процессах крупной компании. Отлично знаю блоки Закупки, Логистика, Склад, Маркетинг, Реклама. В Продажах свободно ориентируюсь среди любого сегмента клиентов (Розничный покупатель, Монтажник, Строительно-монтажная организация, Застройщик, Магазин, Торговая сеть). Свободно общаюсь с партнерами на любом уровне занимаемой должности, вплоть до директоров заводов или собственников бизнеса. Стрессоустойчивый, целеустремленный, аккуратный. Аналитический склад ума. Хорошо знаю 1С:Предприятие, практически во всех разделах. Свободно могу составить ТЗ 1С программисту, без привлечения аналитика. На хорошем уровне владею всеми необходимыми офисными программами (CRM, EXCEL, WORD...). Не теряюсь перед публикой, могу провести семинар, конференцию, презентацию на любую аудиторию. Хороший опыт в создании и развитии направления интернет торговли. Касательно основного опыта работы, в сфере товаров инженерного ассортимента (отопление, водоснабжение, водоотведение): - знаю всех основных игроков на рынке, включая федеральные компании, импортеров и производителей - ориентируюсь по их ассортименту - знаю и понимаю ассортимент инженерного, котельного, насосного оборудования, радиаторы отопления, канализационные системы и т. д. Полностью владею тонкостями и техническими особенностями. Постоянно занимаюсь самообразованием в разных направлениях. Приобретенный опыт и знания позволяют легко находить общий язык с разными людьми и управлять коллективом 50+ человек. Буду рад поработать с интересными людьми в любой сфере!