Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

33 года (родился 23 января 1992)

Краснодар, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ответственность
Управление продажами
Планирование продаж
Развитие продаж
Организаторские навыки
Деловая коммуникация
Командообразование
Ориентация на результат
Аналитика продаж
Мотивация
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 1 месяц

- Июнь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 6 месяцев
Head of Supervisors
Xiaomi, Краснодар
Обязанности и достижения:
- Управление командой из 17 супервайзеров по России (в подчинении — промоутеры и торговые представители). - Контроль выполнения KPI и развитие эффективности Field Force отдела. - Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников. - Организация обучающих мероприятий для супервайзеров и промоутеров. - Взаимодействие с федеральными и региональными ритейл-сетями: переговоры, согласование квот, решение конфликтных ситуаций. - Управление бюджетом отдела и оптимизация затрат. - Разработка аналитических инструментов для прогнозирования продаж и оценки эффективности персонала (Excel, Google Sheets, SQL, Looker Studio)
- Ноябрь 2020 – май 2024
- 3 года и 7 месяцев
Территориальный супервайзер
Xiaomi, Краснодар
Обязанности и достижения:
- Организация и контроль работы промоутеров и торговых представителей. Команда из 33 человек. - Ведение отчетности и разработка инструментов для анализа работы сотрудников и последующего улучшения результатов. - Поиск и анализ магазинов и городов для расширения. - Подбор, адаптация, обучение, мотивация персонала. - Территория в управлении - Юг и Кавказ. - Командировки в города присутствия сотрудников. - Выполнение KPI на 90-100%. - Команда увеличена с 22 человек до 57 человек. - 2 торговых представителя выросли до позиции супервайзера и тренера. - Количество городов в покрытии увеличено с 10 до 21. - Разработал и внедрил промо-активность для промоутеров и торговых представителей к выходу новой линейки смартфонов. - Помощь главному POSM-менеджеру. Систематизация и автоматизация процессов работы (логистика, ремонты бренд-зон)
- Август 2020 – октябрь 2020
- 3 месяца
Территориальный супервайзер
Huawei, Краснодар
Обязанности и достижения:
- Организация и контроль работы промоутеров и торговых представителей - Ведение отчетности и разработка инструментов для анализа работы сотрудников и последующего улучшения результатов - Подбор, адаптация, обучение, мотивация персонала - Выполнение KPI на 90-100% - Увеличение показателя продаж носимых устройств на 15% в августе
- Ноябрь 2019 – июль 2020
- 9 месяцев
Торговый представитель (Brand Ambassador)
Huawei, Краснодар
Обязанности и достижения:
- Посещение торговых сетей на вверенной территории (DNS, Eldorado, Mvideo) - Обучение персонала - Увеличение лояльности к бренду - Мерчендайзинг - Увеличение продаж продукции Huawei в посещаемых магазинах - Достижение ежемесячных показателей планов на 100% и выше - Первое место по России среди BA в конкурсе HQ FF Motivation q4 2019. Выиграл поездку в Китай - Первое место за стабильное выполнение планов за первое полугодие 2020

Образование

- Неполное высшее образование
- 2014
Национальный исследовательский Томский политехнический университет, Томск
Факультет: Институт дистанционного образования
Специальность: Автоматизация технологических процессов и систем в нефтегазовой отрасли

Обо мне

Дополнительные сведения:

Запускаю и масштабирую процессы продаж и Field Force, завязан на цифры и прозрачную мотивацию. Быстро выстраиваю инструменты аналитики и отчётности (SQL/Looker), снижаю ручной труд и ускоряю управленческие циклы. Сфокусирован на результате: рост sell-out, доля премиума, найм/развитие/удержание эффективных людей, изучение новых навыков Ответственность, Управление продажами, Планирование продаж, Развитие продаж, Организаторские навыки, Деловая коммуникация, Командообразование, Ориентация на результат, Аналитика продаж, Мотивация, Руководство коллективом, Обучение персонала, Деловое общение, Анализ продаж, Аналитическое мышление, Управленческие навыки, Навыки продаж, Навыки переговоров, Розничная торговля, Подбор персонала, PostgreSQL, SQL