Начальник отдела продаж, начальник отдела мерчандайзинга, area sales manager

Был больше месяца назад

80 000 ₽

57 лет (родился 06 октября 1968), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 6 месяцев

- Июнь 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 7 месяцев
Начальник отдела прямых продаж и мерчандайзинга
МБКК, Москва
Обязанности и достижения:
Создание и организация работы эксклюзивного отдела продаж, построение и контроль работы торговых представителей-мерчендайзеров с федеральными сетями (Ашан, METRO C&C, 7 Континент, Х5, Дикси и пр.) отбор и обучение персонала, разработка и внедрение мотивации для сотрудников KPI (контроль и оценка выполнения), разработка мотивационных программ и стандартов мерчендайзинга, сотрудничество с BTL-агентствами. В команде 4 супервайзера, 17 торговых представителей- мерчендайзеров. Увеличение объёмов продаж на 53% Уменьшение возвратов на 25%
- Сентябрь 2007 – май 2009
- 1 год и 9 месяцев
Начальник отдела мерчендайзинга
Балтимор, Москва
Обязанности и достижения:
Создание и организация работы эксклюзивного отдела мерчендайзинга с "0" на базе дистрибьютора, построение и контроль работы мерчендайзеров с сетями (Ашан, METRO C&C, Х5, 7 Континент, Копейка, Дикси и пр.), отбор и обучение персонала, разработка и внедрение мотивации для сотрудников KPI (контроль и оценка выполнения), разработка мотивационных программ и стандартов мерчендайзинга, сотрудничество с BTL-агентствами.. В команде 6 супервайзеров, 33 мерчендайзера.
- Октябрь 2005 – сентябрь 2007
- 2 года
Area Sales Manager
Heineken, Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы эксклюзивного отдела продаж на базе дистрибьютора, развитие и контроль канала сбыта (розница), отбор и обучение персонала, постановка задач для сотрудников (контроль и оценка их выполнения), контроль проведения маркетинговых акций. В команде 5 супервайзеров (3presale, 1 vansale,1 merchandising manager),2 координатора продаж, 26 торговых представителей, 8 мерчендайзеров, 2 relief. Увеличени продаж с 1500 гКл до 6500 гКл. Увеличение нумерической дистрибьюции на 20%
- Январь 2004 – октябрь 2005
- 1 год и 10 месяцев
Area Sales Manager
SUN INTERBREW, Москва
Обязанности и достижения:
Создание и организация работы эксклюзивного отдела продаж на базе дистрибьютора, построение и контроль системы дистрибьюции (организация логистических операций по обслуживанию клиентов, введение форм отчетности и т.д.), развитие и контроль каналов сбыта (опт, розница, сетевые клиенты), отбор и обучение персонала, постановка задач для сотрудников (контроль и оценка их выполнения), контроль проведения маркенговых акций. В команде 4 супервайзера, супервайзер по развитию ди стрибьюции, 20 торговых представителей, 20 мерчендайзеров, телесейл оператор
- Июль 2002 – декабрь 2003
- 1 год и 6 месяцев
Супервайзер по работе с сетями
SUN INTERBREW, Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы с сетями (Пятёрочка, Авоська, Продмак, Цезарь-Парк, Марка...) Ввод в матрицу новинок, разработка индивидуальных пакетных соглашений для каждого клиента (ценовая политика, маркетинговый бюджет и т.д.), проведение переговоров с клиентами по организации бизнеса, разработка совместно с отделом трейд-маркетинга специальных программ для клиентов и потребителей (внедрение, контроль и анализ), составление индивидуальных планов для торговых представителей, подбор персонала и коучинг. В команде 3 торговых представителя и 5 мерчендайзеров. Увеличение среднего SKU с 8 до 22. Проведение маркетинговых программ за счет дистрибьютора. Увеличени единиц холодильного оборудования на 10%