Начальник отдела продаж, руководитель филиала, территориальный, региональный менеджер

Был больше месяца назад

150 000 ₽

52 года (родился 13 февраля 1973)

Москва, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 3 месяца

- Февраль 2011 – март 2016
- 5 лет и 2 месяца
Начальник отдела регионального развития
с 01.2006г по настоящее время – компания «Персона» ( лидирующая компания по производству и продажам кетчупа, майонеза, соков в Алтайском крае с представительствами на территории Западной Сибири и Урала)., Барнаул
Обязанности и достижения:
- развитие дистрибуции на вверенной территории, - анализ рынка, поиск дистрибуторов, проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров; - работа с федеральными (Х-5, Магнит, Ашан, Дикси, Молния) и региональными сетями (Монетка, Мегамарт, Кировский, Купец, Звездный; - презентация продукции и возможностей компании, составление коммерческих предложений, работа с тарификациями и специализациями; - планирование, контроль и анализ работы дистрибуторов; - работа с торговыми командами дистрибуторов (; - разработка, планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции; - работа с дебиторской задолженностью; - организация и контроль поставок; - ведение документооборота, составление бюджетов, отчетность. Достижения: увеличение за период работы объема продаж с 10000кг до 61000кг в месяц.
- Октябрь 2009 – февраль 2011
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель торгового отдела по г. Новосибирск (филиал)
Компания Персона, Новосибирск
Обязанности и достижения:
- формирование планов мероприятий отдела, составление бюджета; - набор и обучение торговых представителей, формирование команды, разработка мотивации ТП; - координация работы ТП, постановка целей и задач для ТП, ведение планерок, аудит ТП; - контроль дебиторской задолженности; - ведение переговоров с ключевыми и проблемными клиентами; - работа с федеральными и региональными сетями (Ашан, Лента, Пятерочка, Холидей, Гигант), составление коммерческих предложений, работа с тарификациями и специализациями, переговоры. - контроль представленности ТМ в работающих торговых точках; - планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции; - начисление заработной платы вверенной команде; - контроль соблюдения графика развоза продукции; - ведение документации и отчетности, проведение анализа работы, по всем каналам сбыта, с целью выявления возможности увеличения дистрибуции и объема продаж. Достижения: увеличение АКБ НА 30%, увеличение ежемесячного объема продаж с 50 000 кг до 80 000кг (60%).
- Май 2009 – октябрь 2009
- 6 месяцев
Супервайзер торгового отдела г. Барнаул
Компания Персона, Барнаул
Обязанности и достижения:
- полевое обучение ТП, контроль работы ТП: представленность и наличие продукции в АКБ, согласно обязательного ассортимента; контроль дебиторской задолженности по клиентам и документооборота по секторам; переговоры с ключевыми клиентами (сети, крупный опт); контроль выполнения отделом планов мероприятий месяца; анализ и отчетность по выполнению планов мероприятий.
- Январь 2006 – май 2009
- 3 года и 5 месяцев
Торговый представитель
Компания Персона, Барнаул
Обязанности и достижения:
- сбор заявок в АКБ на вверенной территории, наработка клиентской базы, расширение ассортимента в АКБ, работа с дебиторской задолженностью клиентов, работа по планам мероприятий отдела, составление графиков и маршрутов доставки.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2004
АГИИК

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж с нуля, подбора кадров; уверенный пользователь ПК, готовность к командировкам, коммуникабельность, нацеленность на результат, активная жизненная позиция, лидерские качества, ответственность, вариативность мышления.