Начальник коммерческого отдела, директор по развитию

Была больше месяца назад

70 000 ₽

52 года (родилась 02 июня 1973), не состоит в браке, есть дети

Нижний Новгород

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 5 месяцев

- Август 2007 – работает сейчас
- 18 лет и 5 месяцев
Регтональный представитель
ОАО "Ударница", Москва
Обязанности и достижения:
Формирование стратегии развития продаж на территории Нижнего и нижегородской обл, Чувашии, Марий Эл, Татарстана, Мордовии, Башкирии в рамках сбытовой и ассортиментной политики предприятия. Формирование годового трейд-маркетингового плана, расчет эффективности планируемых инвестиций. Участие в формировании ценовой политике Дистрибьюторов. Оценка потенциала территории. Личная работа с торговым персоналом Дистрибьюторов с целью оценки и повышения качества обслуживаемых точек, полевые тренинги. Опыт создания ЭТК с нуля. Большой опыт ведения переговоров на уровне TOP менеджемента. Анализ отчетности о продажах, определение проблем и быстрое составление плана действий по исправлению ситуации, если изменения необходимы. Формирование альтернативных вариантов с расчетами и доказательной базой. Градация продаж по каналам сбыта и ежемесячный контроль над выполнением плановых показателей в каждом сегменте рынка. Личное участие в переговорных процессах с каждым сетевым клиентом на территории, индитвидуальный подход, формирование ценовой политики. Формирование ежеквартального трейд-маркетингового плана. Контроль дебиторской задолженности. Постановка задач по развитию существующей клиентской базы, поиск новых клиентов. Подбор сотрудников для работы в регтональном отделе продаж, определение профессиональных навыков. Поиск потенциальных дистрибьюторов, сопровождение оформления и подписания Договоров, заключение дополнительных соглашений, составление Протоколов разногласий, Протоколов переговоров.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2003
Волжский государственный инженерно-педагогический университет
Факультет: СЭФ
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, мобильность, хорошие аналитические способности, умение добиваться поставленных целей, ответственность Бегаю по утрам, хожу в бассейн Увеличение дистрибьюции в сетевом канале с 56% до 97% Увеличение дистрибьюции в традиционной рознице с 12% до 35% Увеличение объема продаж на территории на 32% Присутствие фокусного ассортимента в 96% сетевых точек на вверенной территории Снижение уровня дебиторской задолженности Заключение субдистрибьюторских контрактов Сокращение уровня затрат на 2% при увеличении товарооборота на 32% Компьютерные навыки: Word, Excel, MS-Office, Internet, Power Point, 1C-Предприятие