Менеджер по закупкам, менеджер по работе с ключевыми клиентами, KAM

Была больше месяца назад

100 000 ₽

46 лет (родилась 10 ноября 1979), не состоит в браке, детей нет

Москва, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 8 месяцев

- Август 2015 – сентябрь 2018
- 3 года и 2 месяца
Ведущий менеджер по закупкам
ООО "ПУД" (сеть магазинов "ПУД", Крым), Симферополь
http://pudmarket.ru
Розничная торговая сеть магазинов "ПУД", максимальное покрытие по Крыму.
Обязанности и достижения:
Управление категорией (непродовольственные товары, бытовая химия 2015-2016гг, 2018г., бакалея 2017г.): Обеспечение наличия необходимого ассортимента в сети магазинов. Проведение переговоров с Поставщиками по заключению Договоров на поставку на интересующую продукцию на необходимых условиях (минимальные цены, отсрочка, ретро), по улучшению условий сотрудничества с действующими поставщиками в интересах соблюдения утвержденной договорной концепции и по итогам анализа различных предложений. Анализ товарных групп и оптимизация ассортимента на основании текущих показателей продаж и доходности, ценообразование на основе мониторинга минимальных розничных цен, оптимизация портфеля действующих Поставщиков (переход на прямые контракты с производителями при закупке от дистрибьютора с улучшением коммерческих условий), мониторинг минимальных цен конкурентов, тенденций, новинок. Контроль выполнения договорных условий действующими поставщиками (100%-ное выполнение заказов и графиков поставки, выполнение финансовых обязательств, работа с деб.задолженностью), контроль документооборота. Согласование и контроль проведения промо-мероприятий на выгодных условиях, расчет прогнозного ТО промо-группы, согласование промо-бюджетов. Отслеживание товарных запасов, минимизация рисков обнуления стоков, согласование увеличенной нормы складских запасов в условиях нестабильных поставок (при планируемом повышении цен, перебоях в паромном сообщении и увеличении периода доставки товара до РЦ). Отчетность (ТО, УС, потери, доходность категории). 2016-2017г.:развитие направления СТМ (непродовольственные товары, бакалея): разработка продукта под СТМ в двух ценовых сегментах, проведение тендеров среди производителей, работа по запуску в производство, полное ведение контракта. Проведение плановых перетендеров (КП, электронная площадка), тестирование качества и контроль соблюдения требуемых параметров на основе предоставленных образцов, выполнение планов по запуску новинок (запущено свыше 200 sku за 1,5 года), соблюдению требований доходности и ценовой политики СТМ в рамках согласованной концепции (низкий, средний ценовой сегмент).
- Сентябрь 2013 – апрель 2015
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами по направлению Privat label СТМ
Harper Hygienics (http://www.harperhygienics.com), Москва
Обязанности и достижения:
Поддержание и развитие контрактного производства Privat label от польского производителя на территории РФ: поиск и привлечение клиентов - торговых сетей, и крупных оптовых компаний, всесторонний анализ рынка СТМ по ватной продукции, подготовка и презентация коммерческих предложений, согласование условий и технических регламентов, запуск в производство, сопровождение клиентов. Работа по прямым контрактам (ВЭД) и через дистрибьютора. Поиск партнеров для осуществления эффективной логистики из Польши, расчет себестоимости товара на территории РФ, и анализ рентабельности проектов в условиях курсовых разниц при отгрузках через дистрибьютора РФ. Расширение ассортимента СТМ клиента в рамках возможностей производства. Краткосрочное и долгосрочное планирование, отчетность. Работа по производству и отгрузке СТМ: Hygiene Kinetics, "Русалочка", "Магнит", "Прима" Калининград (контракты ВЭД), "Fixe Price" (через дистрибьютора РОСТ XXI). Мониторинг российских производителей на предмет производства собственных ТМ компании Harper (влажные салфетки для рынка РФ), проведение тендера, аудит производств и переговорный процесс по сотрудничеству. Есть наработки по участию в тендерах на производство СТМ (ватные диски, ватные палочки) по следующим клиентам: "Окей!", "ДИКСИ", "ЛЕНТА", "Fixe Price", "Ригла", "Улыбка радуги" (Stockeast), "Русский Стиль", "Аббат", "Т3С", "Мария-Ра".
- Март 2013 – июнь 2013
- 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Сейдо-Н", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие продаж элитной японской косметики для волос Moltobene в сети РИВ ГОШ: контроль отгрузок и соблюдения контрактных условий, регулярное посещение магазинов с целью контроля работы торговых представителей, консультантов (Москва, Санкт-Петербург, регионы), ежемесячное планирование работы торговых представителей (Москва, Санкт-Петербург), контроль отчетности консультантов (ежедневно), проведение собраний с подчиненными (консультанты, торговые представители), постановка задач и расчет заработной платы подчиненных. Согласование маркетинговой активности в сети (федеральные акции, клиентские дни, подарки за покупку, семплинг), контроль обучения персонала магазинов по продукту, планирование продаж: активных позиций, продаж акционных позиций, отдельно по каждому магазину/торговому представителю/консультанту, контроль выполнения планов на основе отчетности сети. Решение вопросов, связанных с дефектурой товара в магазинах-мониторинг складских остатков, получение внеочередных заказов. Повышение лояльности партнера к продукту с упором на качественное консультирование по марке. Разъездной характер работы - ТТ (70%).
- Март 2013 – июнь 2013
- 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Сейдо-Н" (http://moltobene.ru), Москва
Обязанности и достижения:
Развитие продаж элитной японской косметики для волос Moltobene в сети РИВ ГОШ: контроль отгрузок и соблюдения контрактных условий, регулярное ежедневное посещение магазинов с целью контроля работы торговых представителей, консультантов. Ежемесячное планирование работы торговых представителей (Москва, Санкт-Петербург), контроль отчетности консультантов (ежедневно), проведение собраний с подчиненными (консультанты, торговые представители), постановка задач. Согласование маркетинговой активности в сети (федеральные акции, клиентские дни, подарки за покупку, семплинг), контроль обучения персонала магазинов по продукту, планирование продаж: активных позиций, продаж акционных позиций, отдельно по каждому магазину/торговому представителю/консультанту, контроль выполнения планов на основе отчетности сети. Решение вопросов, связанных с дефектурой товара в магазинах-мониторинг складских остатков, получение внеочередных заказов. Повышение лояльности партнера к продукту с упором на качественное консультирование по марке.
- Ноябрь 2009 – февраль 2013
- 3 года и 4 месяца
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Гранд А.В.", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие сетевого канала сбыта влажных салфеток под собственной ТМ и под ТМ заказчиков. Поиск новых клиентов, заключение договоров на поставку продукции в сеть (напрямую и через дистрибьютора). Управление ассортиментом (расширение линейки присутствия, ротация), контроль представленности. Контроль выполнения договорных обязательств, анализ договорных условий и принятие мер в отношении их оптимизации. Перезаключение договоров, документооборот. Планирование: продаж, прихода ден. средств, трейд-маркетинговых мероприятий. Организация проведения промо-мероприятий и расчет их эффективности. Работа с рядом клиентов по производству СТМ: мониторинг ситуации в данном сегменте рынка, участие в тендерах, переговоры (презентация продукции и возможностей контрактного производства), расширение ассортимента СТМ клиента в рамках возможностей производства, работа с закупками и производством (желаемая рецептура, образцы, регистрация, планы). Достижения: заключены договоры с рядом сетевых клиентов (прямые отгрузки), подключен к работе крупный национальный дистрибьютор, через которого произведены отгрузки в сети:"Седьмой Континент", "Академия", расширена представленность ассортимента компании на полках сетей-партнеров, повышена лояльность баеров к ТМ, увеличены объемы продаж, заключены доп. контракты с рядом клиентов по СТМ (БИЛЛА, фармдистрибьюторы Новосибхимфарм, Фора Фарм).
- Октябрь 2007 – октябрь 2009
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "ТК Марал-Трейд", Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы с сетями:Пятерочка, Перекресток, Карусель, Копейка, Остров, Мосмарт, Рамстор. Развитие клиентов и продвижение гигиенических товаров ТМ «Я Самая», «Aura», «Spa Cotton»:ведение переговоров, плановое перезаключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств, согласование наилучших взаимовыгодных условий работы. Расширение ассортиментной матрицы - подготовка презентаций и ценовых предложений в сеть, листинг новых позиций, планирование и проведение тред-маркетинговых мероприятий в рамках договора а так же согласование внутренних федеральных промо-акций, всесторонний анализ работы с клиентом: анализ продаж и коммерческих условий, результатов работы в долгосрочном периоде, бютжетирование и трейд-маркетинговый анализ в краткосрочном периоде, выполнение оперативных задач и планов по отгрузкам и поступлению денежных средств от клиентов, профилактика просроченной задолженности, урегулирование претензий, контроль наличия товаров на складе отгрузки и создание резервов, обеспечение своевременного и корректного документооборота, мониторинг полки (контроль работы отдела мерчендайзинга на предмет соблюдения стандартов выкладки и представленности ассортимента), обработка данных отдела мерчендайзинга, знание договорных обязательств. Ведение административных отчетов. Достижения: эффективно организовала продажи, повысила лояльность баеров к продукту и компании, увеличился товарооборот со всеми клиентами (в 2,5 раза), успешно перезаключила годовые контракты с холдингом Х5 (Перекресток, Пятерочка) в рамках единых коммерческих условий, значительно расширен ассортимент в сетях: Карусель, Остров, улучшены планограммы, заняты наилучшие места на полках.
- Январь 2007 – сентябрь 2007
- 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «МАСТЕР КАП», Москва
Обязанности и достижения:
Работа с сетевыми магазинами (ПАТЭРСОН, МОСМАРТ, «Седьмой Континент», ГИПЕРГЛОБУС, РОЗНИЦИО-М): переговоры, расширение ассортиментной матрицы, выполнение плана продаж по заданным группам товаров, планирование отгрузок, поддержание постоянной связи с менеджерами магазинов, внедрение мероприятий по увеличению продаж в существующих сетях (организация промо-акций). Координация работы мерчендайзеров, анализ конкурентов, расчет рентабельности, урегулирование претензий, резервирование товара, контроль наличия товаров на складе отгрузки, профилактика дебеторской задолженности, отчеты в 1С, знание договорных обязательств, плановое перезаключение договоров, решение спорных вопросов с ключевыми лицами закрепленных сетей. Построение отличных отношений с клиентами. Значительно расширен активный ассортимент в сетях МОСМАРТ, ГИПЕРГЛОУС, Седьмой Континент, улучшена фин.дисциплина по погашению ПДЗ сети Седьмой Континент.
- Июнь 2005 – ноябрь 2006
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по работе с сетевыми магазинами
ООО "ТК ГРАТ-ВЕСТ"
Обязанности и достижения:
Эффективное развитие сетевых клиентов (Мосмарт, 7Континент, ОБИ, Касторама, Пятерочка): расширение ассортиментной матрицы, внедрение мероприятий по повышению ТО, ведение переговоров с отделами закупок относительно коммерческих условий работы, проведение презентаций и промо-акций, планирование отгрузок в краткосрочном и долгосрочном периоде, контроль своевременности поступления денежных средств от клиентов, взаимозачеты, контроль работы отдела мерчендайзинга, урегулирование претензий, мониторинг конкурентов и ценовой анализ полки, ценообразование. Резервирование товара согласно ассортименту отдельного магазина, контроль наличия товаров на складе отгрузки, контроль перемещений товара, отслеживание дебиторской задолженности, отчеты в 1С, знание договорных обязательств, согласование и обработка заказов в программе 1С-8.0, контроль сборки (работа со складом), подготовка отгрузочной документации, планирование отгрузок и работа с диспетчерским отделом, работа с возвратами. Повышение конкурентноспособности компании. Знание договорных обязательств и контроль их выполнения.
- Январь 2005 – июнь 2005
- 6 месяцев
Менеджер по работе с сетевыми клиентами (гипермаркетами, супермаркетами)
ООО "Сотто", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие сетевых клиентов: ведение переговоров с менеджерами по закупкам, утверждение нового ассортимента, цен, организация промо-акций, работа с менеджерами отделов по увеличению количества заказываемого товара, согласование заказов, контроль отгрузки, составление планов по отгрузкам, оплатам, резервирование товара, работа с первичными документами, отслеживание дебиторской задолженности, работа с неплательщиками, отчеты в 1С, повышение конкурентоспособности компании среди конкурентов: контроль выкладки товаров, наличия их в нужном объеме (организация работы мерчендайзеров), знание договорных обязательств.
- Август 2004 – январь 2005
- 6 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО «Консалтинговая компания «Верген Групп», Москва
Обязанности и достижения:
Продвижение информационного продукта на рынок, полный цикл проведения активных продаж: поиск клиентов (посредством телемаркетинга), подготовка клиента к покупке, проведение демонстрационных акций, заключение договоров, работа с дебиторами, маркетинговые исследования

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Таганрогский государственный радиотехнический университет
Факультет: Экономики менеджмента и права
Специальность: "Коммерция"

Обо мне

Дополнительные сведения:

Деловые и личностные качества:целеустремленность, коммуникабельность, ответственность, пунктуальность, умение добиваться поставленных целей, хорошая обучаемость. Интересен любой новый опыт. Имею личный автомобиль. Ведение переговоров на разных уровнях, знание документооборота, специфики деятельности по закупке/продаже FMCG, опыт успешного развития СТМ, широкий круг профессиональных контактов, хорошие аналитические способности. Хорошее знание основных офисных программ, 1-С Торговля+Склад (7.7; 8,0;8,2), СПС "Консультант Плюс", QlikView, Lotus