Москва
Резюме № 3603466
Обновлено 22 мая 2018
Превью фото соискателя

Менеджер по сбыту, Key Account Manager, Региональный менеджер

Был больше месяца назад
90 000 ₽
59 лет (родился 04 февраля 1966), не состоит в браке, есть дети
Москва
Калужская
Беляево
Коньково
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 30 лет и 2 месяца

    • Январь 2016 – работает сейчас
    • 10 лет

    Помощник главного инженера

    Объединенный институт ядерной энергии (ОИЯИ), Дубна (Московская область)
    http://www.jinr.ru

    Обязанности и достижения:

    Менеджер проекта по реконструкции Главных понижающих подстанций ОИЯИ (110/10 кВ, 110/6 кВ) - Организация закупочных процедур электротехнического оборудования. - Подготовка ТЗ для закупочных процедур. - Организация технической экспертизы поступающих предложений для вынесения рекомендаций на Центральную закупочную комиссию ОИЯИ. - Осуществление контактов с участниками закупочной процедуры по уточнению технических предложений. - Координация сотрудничества служб ОИЯИ с Проектной организацией и представление интересов ОИЯИ в Проектной организации. - Осуществление контактов с МОЭСК по получению необходимой разрешительной документации. Организация процесса управления Проектом.
    • Май 2010 – сентябрь 2015
    • 5 лет и 5 месяцев

    Менеджер по сбыту

    Siemens AG в России (OOO "Сименс"), Москва

    Обязанности и достижения:

    Менеджер по сбыту высоковольтного оборудования. Менеджер по ключевому клиенту ПАО «Мосэнерго». Уровень контактов - заместители генерального директора, начальники управлений. Метрологическое обеспечение сбыта измерительных трансформаторов. - Сбыт высоковольтного оборудования Siemens (110-850кВ) – выключатели, разъединители, дугогасящие и токоограничивающие реакторы, ОПН. - Поддержание контактов с управляющим персоналом клиентов, включая топ-менеджмент. - Подготовка калькуляций, технико-коммерческих предложений. - Осуществление прямых контактов с заводами-производителями Siemens AG, необходимых для реализации договоров поставки с российскими заказчиками. Согласование технических характеристик, сроков и условий поставки и т.д. - Участие в подготовке сбытовых контрактов во главе сбытовой команды, включающей в себя представителей коммерческого блока и юристов. - Подготовка тендерной документации. - Поддержка клиента в рамках поставки оборудования по заключенным контрактам, вплоть до поступления оборудования на площадку. - Консультирование заказчиков по техническим особенностям оборудования Siemens. - Организация технических семинаров для заказчиков. - Метрологическая поддержка сбыта измерительных трансформаторов Trench (сбытовой офис Trench France). Организация сотрудничества с метрологическими центрами ФГУП «ВНИИМС» и ФБУ «Ростест-Москва» с целью проведения измерений для получения Сертификатов типов средств измерений и подтверждения первичной (заводской) поверки измерительных трансформаторов Trench.
    • Март 2009 – август 2009
    • 6 месяцев

    Помощник директора

    ФГУП "ЦНИИ "Центр", Москва

    Обязанности и достижения:

    Участие в стратегическом планировании; - поиск новых перспективных направлений деятельности Института; - бизнес-планирование в интересах отдельных сервисно-производственных подразделений Института, в том числе с целью повышения доходности использования материально-технических ресурсов Института; - подготовка предложений по оптимизации текущей деятельности Института; - участие в подготовке изменений в организационно-штатной структуре Института; - подготовка проекта по внедрению системы электронного документооборота в Институте; - подготовка концепции сотрудничества с Российской Венчурной Корпорацией в области создания венчурного фонда для финансирования инновационных проектов в судостроении и в разработке гражданской продукции оборонных предприятий; - участие в совершенствовании системы менеджмента качества в Институте; - подготовка концепции участия института в деятельности Системы добровольной сертификации продукции и систем менеджмента качества «Оборонсертифика». - координация работ со сторонними подрядчиками, выполняющих работы в интересах Института.
    • Сентябрь 2008 – март 2009
    • 7 месяцев

    Финансовый директор

    ООО "Энергоэффективные инженерные системы", Москва

    Обязанности и достижения:

    Бюджетирование Планирование движения денежных средств Расчет себестоимости услуг компании, контроль за текущей рентабельностью компании, планирование трудозатрат. Минимизация издержек в период кризиса
    • Апрель 2000 – август 2008
    • 8 лет и 5 месяцев

    Менеджер проектов

    UCN (United Cable Network - Объединеная Кабельная Сеть), Москва

    Обязанности и достижения:

    Контроль за деятельностью и развитием группы региональных компаний-операторов кабельного ТВ и ШПД. Начаты два start-up проекта (создание новых компаний – операторов кабельного ТВ и ШПД).
    • Сентябрь 2007 – апрель 2008
    • 8 месяцев

    Директор по регионам

    ЗАО "Ренова Медиа", Москва

    Обязанности и достижения:

    Контроль за деятельностью и развитием группы региональных компаний-операторов кабельного ТВ и ШПД. Выработка и постановка задач по развитию бизнеса директорам региональных компаний в соответствии с утвержденными стратегическими планами, разработка необходимых планов и определение потребности в необходимых ресурсах, подготовка сетевых графиков. Оперативный контроль бизнеса группы региональных компаний, включая: - участие в подготовке и согласовании плановых показателей, подготовка, согласование и защита ежегодных бюджетов, контроль их выполнения; - анализ отклонений план-факт по натуральным и финансовым показателям, корректировка плановых заданий; - выработка предложений по оптимизации текущих операционными расходов. Подготовка финансовых моделей, форм отчетности. Анализ и совершенствование бизнес-процессов в клиентском сервисе, системе продаж услуг, выработка предложений по мероприятиям CRM. Участие в разработке планов капитальных затрат и контроль за их выполнением. Контроль за своевременным выполнением требований регулирующий органов в части лицензирования и получения необходимой разрешительной документации. Участие в развитии корпоративного бизнеса, M&A, в том числе: - поиск объекта поглощения; - проведение предварительных переговоров; - проведение Due Diligence; - подготовка исходных данных для оценки приобретаемого бизнеса. - участие в структурирование сделки, в проведении переговоров о цене сделки, контроль за графиком этапов сделки. Достижения: Регламентирован процесс управления региональными активами. В региональной компании: 1. Внедрен контроль за расходованием средств за счет чего сокращены операционные расходы. 2. Выявлены причины убыточности компании-оператора, проинформированы собственники для принятие решения о финансировании дефицита бюджета или о выходе из бизнеса. 3. Подготовлен годовой бюджет. 4. Определены сильные и слабые стороны компании. Определены пути усиления бизнеса. При моем участии подготовлена концепция увеличения доли присутствия компании на локальном рынке Екатеринбурга. Определены возможные направления экспансии в Уральском регионе.
    • Июль 2006 – сентябрь 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Главный менеджер проектов, руководитель Макрорегиональной группы

    ЗАО "СТРИМ-ТВ" в составе АФК "Система", Москва

    Обязанности и достижения:

    Контроль за деятельностью и развитием группы региональных компаний-операторов кабельного ТВ и ШПД. Достижения: Подготовлены реальные, но агрессивные планы развития бизнеса на 2007 год, которые были перевыполнены на 10%. Число активных абонентов увеличилось за год на 13%. Вырос ARPU компаний.
    • Январь 2004 – июль 2006
    • 2 года и 7 месяцев

    Заместитель генерального директора по работе с регионами

    ООО "Контур М", Москва

    Обязанности и достижения:

    Контроль за деятельностью и развитием группы региональных компаний-операторов кабельного ТВ и ШПД, аффилированных с ООО "Контур М". Разработке системы контроля и управления группой компаний. По совместительству – в качестве Генерального директора компании - провайдера услуг передачи данных (Интернет)- Проект на стадии Start-up. Достижения: Возобновлено замороженное ранее строительство кабельной сети в одном из городов. Организовал реструктуризацию активов, что бы обезопасить бизнес от недобросовестного акционера, пойманного на нечистоплотности. В трех городах начато предоставление услуги Интернет. В одном из них организовал подключение к услугам провайдера спутникового Интернета из-за высокой стоимости услуг магистральных операторов. В одной из компаний бизнес поднят с «нуля», сформированы службы, восстановлена кабельная сеть, выросло число абонентов за 3 года на 100%. В целом за три года рост числа абонентов в среднем превысил 30% в год. Организовал и провел семинар для директоров группы. Получены лицензии на передачу данных и телематику. Организованы (технически) стыки с магистральными провайдерами Интернет. Организована доставка Интернет-потока в три города. Начато предоставление услуги Интернет в этих городах. Организована система взаиморасчетов с поставщиками и потребителями услуг.
    • Октябрь 2002 – декабрь 2003
    • 1 год и 3 месяца

    Заместитель генерального директора по работе с филиалами

    ООО «Телко Групп», Москва

    Обязанности и достижения:

    Контроль за деятельностью региональных торговых филиалов. Разработка форм ежемесячной отчетности региональных компаний, их внедрение. Анализ ежемесячной финансовой отчетности региональных компаний для целей контроля за динамикой изменения дебиторской и кредиторской задолженности, оптимизации складских остатков и упорядочивания закупок, повышения оборачиваемости денежных средств. Подготовка и согласование ежегодных бюджетов. Контроль их выполнения. Корректировка краткосрочных планов компании, с целью достижения утвержденных годовых показателей. Достижения: Разработана система месячной отчетности. Определены и утверждены лимиты складских остатков для каждого из торговых филиалов. Упорядочена система заказа и отгрузки оборудования. Внедрил бюджетирование филиалов. Организовал и провел семинар для директоров филиалов.
    • Сентябрь 2001 – сентябрь 2002
    • 1 год и 1 месяц

    Заместитель директора операционного управления

    ОАО «Национальные кабельные сети», Москва

    Обязанности и достижения:

    Контроль за деятельностью и развитием группы региональных компаний-операторов кабельного ТВ и ШПД. Участие в разработке методов и путей контроля и управления. Участие в Участие в развитии корпоративного бизнеса, M&A. Достижения: Был единственный менеджер с опытом работы в кабельном телевидении. При моей помощи организована работа операционного управления. Достигнута договоренность о покупке крупного кабельного оператора в г. Красноярске
    • Август 1997 – апрель 2000
    • 2 года и 9 месяцев

    Начальник управления, менеджер проектов, специалист инвестиционных проектов

    Коммерческие банки (в т.ч. АБ «СОБИНБАНК»)., Москва

    Обязанности и достижения:

    Анализ инвестиционных проектов. Подготовка финансовых моделей инвестиционных проектов и кредитов. Анализ системы формирования затрат предприятий. Подготовка кредитной документации и мандатов. Ведение клиентов по своим проектам. Участие в организации западных кредитов (в том цисле синдицированных) для РАО «Газпром». Анализ кредитной документации, участие в переговорах с банками-кредиторами, построение компьютерных моделей, администрирование кредитов. Создание подразделения банка и организация его работы. Проект по созданию холдинга в области цветной металлургии. Создание системы обеспечения товарных кредитов западных производителей телекоммуникационного оборудования по контрактам с российской лизинговой компанией.
    • Декабрь 1996 – июнь 1997
    • 7 месяцев

    Специалист по корпоративным финансам

    CFED (Center For Financial Engineering in Development, Inc.), Москва

    Обязанности и достижения:

    Проект по заказу ФКЦБ и ТПП РФ на средства US Agency for International Development (USAID). Подготовка учебного курса для высших менеджеров российских АО «Эффективное управление акционерным обществом – способ привлечения капитала» ("What is Good Corporate Governance") и проведение учебных семинаров в ряде крупных городов РФ.
    • Ноябрь 1993 – ноябрь 1995
    • 2 года и 1 месяц

    Старший консультант

    Ernst & Young Vneshconsult (Corporate Finance),Отдел Слияний и Поглощений, Москва

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знакомый мне функционал. Менеджмент. • Формирование стратегических и тактических задач по развитию компании. Определение путей и способов их выполнения. • Подготовка долгосрочных и краткосрочных бизнес-планов. Контроль их выполнения. • Подготовка и согласование ежегодных бюджетов. Контроль их выполнения. • Подготовка финансовых моделей, их обновление, анализ план-факт. • Участие в анализе бизнес-процессов и в определении способов их оптимизации. • Анализ ежемесячной отчетности. • Корректировка краткосрочных планов региональных компаний, с целью достижения утвержденных годовых показателей. Административный. • Участие в оптимизации организационно-штатной структуры компании. • Участие в разработке системы мотивации персонала. • Участие в подборе персонала на ключевые позиции. Финансовый. • Разработка форм ежемесячной отчетности. • Анализ ежемесячной финансовой отчетности • Анализ динамики изменения дебиторской и кредиторской задолженности Маркетинг. • Внедрение системы прямых продаж услуг региональных компаний. • Участие в разработке системы мотивации торговых представителей. • Участие в разработке плана маркетинговых мероприятий. • Участие в переговорах с правообладателями контента для получения наиболее выгодных условий вещания в сети спутниковых ТВ каналов. • Подготовка методические рекомендации по прямым продажам услуг. • Участие в разработке маркетинговых мероприятий, направленных на уменьшение дебиторской задолженности. • Участие в разработке сайта компании, определение его наполнения, структуры, разработка требований к поддержке сайта и его обновления. Продажи, клиентский сервис. • Анализ работы сервисных служб компании. • Участие в разработке мероприятий для улучшения лояльности абонентов (исключение пропущенных звонков абонентов, сокращение сроков заявок на подключение и устранение неисправностей). • Разработка требований к работе с форумом на сайте компании. • Подготовка технического задания для разработки «Программы учета абонентов кабельного ТВ». Совместно с разработчиками отладка программы, устранение ошибок, упрощение и оптимизация. • Подготовика руководства пользователя «Программы учета абонентов кабельного ТВ». Техническая служба. • Участие в разработке планов технических мероприятий и их контроль. • Участие в разработке планов капитальных затрат и их контроль. • Участие в подготовке планов сдачи в эксплуатацию сетей связи органам Россвязьнадзора. • Разработка тарифных планов для Интернет-пользователей. • Заключение договоров с Интернет-провайдерами на предоставление входящего трафика. • Анализ изменений потребления входящего Интернет-трафика. Анализ рыночных предложений Интернет-провайдеров. Оптимизация затрат на входящий трафик путем выбора провайдера и технических характеристик его услуги. • Участие в подготовке планов СОРМ и согласовании его с региональными службами ФСБ. M&A. • Проведение предварительных переговоров с покупателями бизнеса. • Проведение Due Diligence. • Подготовка финансовых моделей приобретаемого бизнеса для целей оценки. • Структурирование сделки. • Участие в подготовке договоров купли-продажи. • Проведение переговоров о справедливой цене. Эффективный менеджер. Понимаю управленческую и бухгалтерскую отчетность. Юридически грамотен, могу анализировать кредитную и договорную документацию. Могу выстроить работу компании "с нуля". Хороший переговорщик. Компьютерные навыки: Свободно владею всеми приложениями MS Office, программами Microsoft Project, Microsoft Access, . Умею свободно работать в базе данных “AK&M” и в юридических базах данных «Консультант Плюс» и «Гарант», в программе "1С Торговля".

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 158 894 похожих резюме
Работа в МосквеРезюмеПродажиБытовая техника, электроника, фото, видеоМенеджер по сбыту

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob