Менеджер по региональному развитию, руководитель

Был больше месяца назад

90 000 ₽

40 лет (родился 05 февраля 1985), не состоит в браке, детей нет

Москва

Алтуфьево

Митино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 11 месяцев

- Март 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 9 месяцев
Менеджер, руководитель по региональному развитию
ООО "Фаворит" (Москва) — Продукты питания, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности - Развитие региона с 0. Сфера ответственности Северо-Западный и Южный федеральные округа. Функции: - Поиск дистрибьюторов в регионах, отвечающих критериям компании. - Разработка коммерческих условий, подписание договоров и документооборот связанный с подписанием контракта. - Командировки. - Дистрибьюторы подключенные (Калининград (Базовый Продукт, АВК торг, 1 Торговый представитель оборот 90-100 т.р в мес.сеть Вестер), Ухта (Ресурс, Продоптторг (сеть Арин-Берд) оборот 100 т.р в мес, Архангельск (Ип решетников) оборот 40 т.р в мес. + сеть Петровский, Ромашка- переговоры сеть алми и Двинское подворье подключены, Северодвинск (Ип Решетиков) оборт 20 т.р в мес., Волгоград (ООО Сапсан контракт на подписании, Ип Свиридова оборот 60т.р. в мес), СПБ 1 Рег. Представитель (Деливери фуд (условие проплаты 1 сети полушка или интерторг + контакты по всем локальным сетям) Си-проджект (маркетинг постоянный 30%) Опт-торг (оптовик) Рострейд (вен-проект необходима наценка 65%) Аврора (Новый контракт по семечкам рассматривают от1500000р оборота) Сфера оборот 70т.р мес, Вологда 1 Рег. Представитель (Шоколад «Ип Важенин» на подписании, Макси Переговоры), Якутск 1Рег. Представитель (Саха-табак оборот 100т.р мес.), Великий Новгород 1. Рег Представитель (ООО Аня обор. 40т.р мес переговоры с Старый Порт, Терем, Ип Моисеев) Псков (Дива+ оборот 80т.р + сеть телекс), Череповец (Ип Важенин + 8 подсолнухов) оборот 100т.р мес. Таганрог (ООО Гильдия) 60т.р в месяц, Оренбург (Партнер) 50т.р в мес. Сургут (Ип Воробьев) 60т.р в мес, Салехард (Оптторгсервис) 60т.р в месяц. Абакан (КТК «Орион» 100т.р в мес) По остальным городам наработки переговоры о подписании контракта: Екатеринбург (Смайли), Новокзнецк (ООО Фреш), Иркутск (ЗАО «ИДК») Магнитогорск ИП Сазонов, Белгород Мир Продуктов, Продекс-М, Вязники ТД «Я», Орел ООО «Союз Орловщины», Тамбов ООО «Кондитер», Улан-Уде ООО «Кондитер торг», Нижневартовск ООО «Галактика НВ» Петрозаводск «Все для ваших детей», «Ип Засорин», Чипсленд, ООО «ТД Статус» Мегатек, Ип Санникова «Новый Амбар» Сочи «Алкопрофи». База. - Количественная дистрибуция: 1. Определение оптимального количества партнеров на участке, необходимых компании, для стабильного и устойчивого развития в регионе, учитывая пожелания партнеров и минимизируя риски компании. 2. Полное покрытие региона. - Качественная дистрибуция: Дистрибьютор: 1. Определение структуры службы сбыта по всем направлениям. 2. Выявление потребностей, пожеланий и мотиваций структуры. 3. Анализ и разработка АКБ и потенциальных партнеров (определение сферы сбыта в регионе). 4. Борьба с возражениями. 5. Презентация, обучение по продукту (совместные выезды в поля) 6. Запуск систем мотиваций. Рынок: 1. Определение основных конкурентов на данной территории. 2. Определение оптимального ассортимента по различным категориям сбыта. 3. Выявление потребностей и условий входа (листинг, маркетинг) 4. Мотивация на покупку. 5. Маркетинг для конечного потребителя. Представители в регионах. 1. Поиск, обучение, постановка задач. 2. Создание мини филиала: Руководитель, Сетевой специалист (ы), розничный специалист (ы) - Достижение плановых показателей. - ДЗ и ПДЗ (не более 15%)
- Сентябрь 2011 – март 2012
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
ооо "Электрика" (Москва, www.elkompany.ru) — Стройматериалы, Москва
Обязанности и достижения:
- Выполнение плана продаж - Дебиторская задолженность. - Поиск новых клиентов. - Поиск объектов (работа с заказчиками, ген. подрядными организациями, суб. Подрядными организациями и монтажниками) - Решение спорных ситуаций по условиям поставок и логистики оборудования. - Продвижение брендов наших партнеров (работа с проектными организациями) - Работа с крупными строительными энергетическими организациями (ТеплоЭнергоРемонт-Москва, РусГазАвтоматика, Энергон, ЭрконИнжиниринг и т.д) Достижения: Рост продаж по месяцам. Октябрь-0, Ноябрь-32000, декабрь- 149000, январь – 260000 план на февраль по оплаченным заявкам 1100000. В феврале отгрузятся 8 клиентов. 6 из них постоянные. Подчинение начальнику обособленного подразделения МСК.
- Ноябрь 2006 – декабрь 2010
- 4 года и 2 месяца
Менеджер по региональному развитию
ООО «Велле» (Москва) — Продукты питания, Москва
Обязанности и достижения:
Менеджер по региональному развитию. Обязанности - Формирование и развитие нового канала сбыта (региональный отдел) Функции - Поиск дистрибуторов в регионах, отвечающих критериям компании. - Разработка коммерческих условий, подписание договоров и документооборот связанный с подписанием контракта. - Командировки. - Дистрибьюторы подключенные (Белосуссия, Украина "2 клиента прохождение сертификации и подписание контракта", Волгоград, Самара, Череповец, Вологда, Нижний Новгород, Республика Коми, Красноярск, Пермь, Челябинск, Владивосток, Белгород, Саратов, Краснодар) - Проведение маркетинговых акций в Регионах (BTL, семплинг, листовки, скидки и тп, Обучение торгового персонала) Прямое подчинение директору по продажам. Менеджер по работе с ключевыми клиентами: - Выполнение плана продаж - Дебиторская задолженность «активные и неактивные». - Поиск новых клиентов. Дистрибутор: - Разработка и внедрение мотивационных программ для торгового персонала дистрибуторов. - Обучение торгового персонала дистрибутора. - Презентации нового продукта. - Ввод продукции в сети через каналы дистрибуции. - Согласование и утверждение планов. - Документооборот «Акты, счета, кассовые заявки, договора, дополнительные соглашения». Супервайзер: Обязанности: - работа с традиционной розницей - управление командой торговых представителей (KPI, задач SMART) - развитие закрепленной территории Функции: - подбор и обучение ТП - проведение утренних собраний, мини тренингов - контроль эффективности работы ТП в полях (заключение договоров, обслуживание торговых точек) - работа согласно стандартам компании (шаги визита) - ведение отчётности - координация проведения маркетинговых и рекламных акций - контроль дебиторской задолженности - личное участие в переговорах и заключение договоров с ключевыми клиентами Достижения: - ежемесячное выполнение поставленных задач - Закрепление 90% ассортиментной матрицы в 80% торговых точек. Торговый представитель: - Выполнение плана продаж - Выкладка и заказ товара. - Решение конфликтных ситуаций в ТТ. - Увеличение полочного пространства. - Развитие территории - Поиск и подключение новых торговых точек. Мерчендайзер: 1. Выполнение плана продаж. 2. Выкладка и заказ товара.
- Март 2003 – август 2004
- 1 год и 6 месяцев
Мерчандайзер
ООО « Компания МАЙ» (Москва) — Продукты питания, Москва
Обязанности и достижения:
Контроль и выкладка товара на полках сетевых магазинов, размещения заказов и контроль промо-акций

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: №3
Специальность: Управляющие пилотажно-навигационные и электроэнергетические комплексы летательных аппаратов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Целеустремленность, коммуникабельность, любознательность, находчивость, умение выходить из трудных ситуаций, лидер, универсален. 2 Start up проекта в региональных продажах за 11 мес 1000000 оборот с 0. Опыт самостоятельного запуска акций с 0 Метро, Ашан, х5 и т.д. Прошел все ступени развития. Наработки и личные знакомства по дистрибьюторам в регионах. Компьютерные навыки: Microsoft PowerPoint; Microsoft Word; Microsoft Excel; 1С; Internet; ...

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 14 030 похожих резюме

Обновлено 28 июля

Руководитель отдела, филиала / Региональный менеджер по продажам / Региональный менеджер по развитию /менеджер по продажам60 000 ₽

Последнее место работы (16 лет и 10 мес.)Менеджер по региональным продажамЯнварь 2009 – работает сейчас

Обновлено вчера

Менеджер по региональному развитию80 000 ₽

Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Аренда и коммерческие перевозкиМарт 2022 – работает сейчас

Обновлено вчера

Менеджер по региональному развитию95 000 ₽

Последнее место работы (9 лет и 2 мес.)Менеджер по продажам и развитиюСентябрь 2016 – работает сейчас

Обновлено 19 октября

Менеджер по региональному развитиюз/п не указана

Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Главный специалист Управления развития филиальной сети Департамента регионального бизнесаИюль 2006 – сентябрь 2013

Обновлено 3 июня

Дивизиональный, региональный, территориальный менеджер, директор по развитиюз/п не указана

Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Региональный менеджерАвгуст 2017 – октябрь 2024

Обновлено 25 августа

Региональный менеджер по развитию продаж100 000 ₽

Последнее место работы (7 лет и 4 мес.)Менеджер отдела региональных продажИюль 2018 – работает сейчас

Обновлено вчера