Резюме № 56130384
Обновлено 10 декабря
Обновлено 10 декабря
Менеджер по развитию ключевых клиентов
Был сегодня в 17:1646 лет (родился 19 октября 1979)
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Поиск и привлечение клиентов
- Развитие продаж
- Руководство командой
- Планирование продаж
- B2B Продажи
- Подготовка презентаций
- Управление продажами
- Активные продажи
- Холодные продажи
- Проведение презентаций
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 1 месяц
- Декабрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 1 месяц
Руководитель направления развития системной интеграции
Российское представительство компании Silicon power, МоскваЭлектронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство)Обязанности и достижения:
1. Разработка и реализация стратегии развития направления системной интеграции и индустриальных решений. Ответственность за выполнение плановых финансовых показателей. 2. Мониторинг рынка, конкурентный анализ и поиск новых точек роста бизнеса. 3. Управление полным циклом проектов: от ТЗ заказчика и технического консалтинга до постпродажной поддержки. 4. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ведущими российскими производителями ПК, системными интеграторами и вендорами (DEPO Computers, Aquarius, iRU, ICL, DEXP и др.). 5. Развитие направления CKD (Completely Knocked Down) с производителями, осуществляющими сборку на территории РФ (в т. ч. по продуктам внесенными в Реестр Минпромторга) 6. Активная работа с индустриальными заказчиками, развитие направления industrial solutions. 7. Формирование ассортиментной политики и оптимизация модельного ряда для сегмента B2B и системной интеграции. 8. Взаимодействие со штаб-квартирой (Тайвань) по вопросам кастомизации продуктов под специфические требования ключевых заказчиков (OEM/ODM). 9. Проведение технических и продуктовых тренингов для отделов закупок и инженерных подразделений партнеров. Достижения: 1. Интегрировал продукцию Silicon Power в матрицы ключевых российских производителей и системных интеграторов (DEPO Computers, Aquarius, iRU, ICL, SBERdevices, и пр.), обеспечив стабильные объемы поставок. 2. Обеспечил рост ежегодного оборота по направлению системной интеграции на 30% в период 2024/2025 гг. 3. Успешно реализовал первые CKD-проекты для российских сборщиков ПК, заложив основу для нового канала сбыта и увеличения оборота компании. 4. Инициировал и внедрил практику кастомизации продукции под нужды конечных заказчиков, что стало ключевым конкурентным преимуществом и позволило участвовать в сложных проектах. Руководитель направления развития электронной коммерции. Декабрь 2018 — Июнь 2024 (5 лет и 7 месяцев) 1. Разработка и реализация стратегии развития e-commerce для России и стран ЕАЭС. Полная ответственность за достижение плановых финансовых показателей. 2. Управление маркетинговым бюджетом, оценка эффективности маркетинговых мероприятий. 3. Мониторинг рынка, конкурентный анализ и поиск новых точек роста бизнеса. 4. Контроль выполнения квартальных KPI по направлению и по ключевым партнерам. 5. Выстраивание и развитие партнерской сети: работа с федеральными ритейлерами (DNS, Citilink, М. Видео), дистрибуторами (ASBIS RU/RB/KZ, VVP Group, Pronet Group, Lanit) и маркетплейсами (OZON, Wildberries). 6. Анализ складских остатков партнеров, разработка и внедрение мер по оптимизации логистики и увеличению оборачиваемости. 7. Проведение продуктовых тренингов для команд продаж и закупок партнеров. 8. Формирование ассортиментной политики и оптимизация модельного ряда для e-commerce. 9. Взаимодействие со штаб-квартирой (Тайвань) по корректировке продуктовой и ценовой стратегии для России. 10. Организация вывода на рынок новых продуктов. 11. Планирование и запуск комплексных B2B и B2C маркетинговых активностей. Достижения: 1. Заключил дистрибуторские контракты с ключевыми игроками рынка: ДНС, Pronet Group, VVP Group, Asbis RU/RB/KZ, Elco RB. 2. Вывел бренд Silicon Power на рынок Республики Беларусь в 2021 году, сформировав дистрибьюторскую сеть и обеспечив ежегодный прирост оборота более 25% 3. Перезагрузил направление оперативной памяти на территории России, что обеспечило ежегодный прирост оборота более чем на 15%. 4. Подписал прямые контракты с маркетплейсами WB, OZON. 5. Обеспечил стабильный ежегодный рост оборота: по российским дистрибьюторам более 15%, по белорусским 25%. 6. Добился роста оборота с ключевыми e-commerce-партнерами более чем на 20% за счет внедрения маркетинговых программ и анализа эффективности.- Май 2010 – декабрь 2018
- 8 лет и 8 месяцев
Директор по маркетингу и продажам
Дистрибуторская компания 3R Memory (PatriArch A. M.), МоскваЭлектронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
1. Разработка и реализация комплексной стратегии маркетинга и продаж для достижения плановых финансовых показателей. 2. Формирование ассортиментной и ценовой политики компании, анализ рентабельности товарных категорий. 3. Мониторинг рыночных тенденций, проведение конкурентного анализа и маркетинговых исследований для выявления новых возможностей роста. 4. Поиск, обоснование экономической эффективности и запуск новых продуктовых направлений и бизнес-моделей. 5. Руководство отделом маркетинга и отделом продаж. 6. Ежеквартальное и годовое планирование продаж/формирование прогнозов и планов для отдела продаж. 7. Планирование и распределение маркетингового бюджета. 8. Разработка и запуск маркетинговых B2B активностей. 9. Выстраивание долгосрочных и партнерских отношений с ключевыми клиентами и поставщиками. 10. Организация и проведение локальных и выездных партнерских конференций, участие в выставках. 11. Взаимодействием с внешними подрядчиками: рекламные агентства, СМИ. Достижения: 1. Обеспечил рост выручки компании на 15% за счет целенаправленного расширения клиентской базы в сегментах по индустриальной и "Brend name" памяти. 2. Успешно запустил новое направление бизнеса — рекламно-производственный холдинг (www.usbsouvenir.ru), которое за первый год принесло 10% к общему обороту компании. 3. Вывел на рынок розничный интернет-магазин «Memory24», создав новый канал сбыта и обеспечив дополнительные 5% к обороту. 4. Увеличил региональное покрытие и оборот более чем на 15% за счет внедрения региональной стратегии и системы KPI для менеджеров. 5. Увеличение годовой маркетинговый бюджет компании на 30% за счет подписания контрактов с новыми поставщиками компании. 6. Разработана и внедрена прозрачная автоматизированная система бонусного премирования менеджеров на основе KPI показателей. Аналитик отдела продаж. Май 2010 — Октябрь 2014 (4 года и 6 месяцев) 1. Построение с нуля и последующее развитие единой внутренней системы аналитической отчетности для компании. 2. Автоматизация регулярной отчетности и создание методологии для анализа продаж, запасов и эффективности. 3. Взаимодействие со всеми отделами компании (логистика, маркетинг, закупки) для консолидации данных и построения единой отчетной среды. 4. Анализ и прогнозирование продаж; квартальное планирование и контроль выполнения KPI для отдела продаж. 5. Управление ассортиментной политикой: анализ рентабельности товарных категорий, оптимизация и актуализация модельного ряда. 6. Мониторинг конкурентной среды, анализ ценовой политики и определение рыночной доли компании. 7. ABC/FMR-анализ товарных запасов, разработка и внедрение мер по оптимизации складских остатков и увеличению оборачиваемости. 8. Анализ факторов, влияющих на выполнение плана продаж, и подготовка рекомендаций для менеджеров. 9. Планирование и последующая оценка маркетинговых активностей. 10. Оперативная работа со специальными (ad-hoc) аналитическими запросами от руководства. 11. Подготовка и проведение презентаций для внутренних совещаний и партнерских конференций. Достижения: 1. Создал и внедрил автоматизированную систему отчетности на базе 1С. 2. Разработал и внедрил с нуля систему бонусного премирования менеджеров. 3. Провел реструктуризацию клиентской базы и ввел региональный принцип работы менеджеров, что позволило сфокусировать усилия менеджеров на отдельно взятых регионах.- Февраль 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель аналитической службы
DEPO Computers, МоскваСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство)Обязанности и достижения:
1. Разработка и внедрение стратегии развития аналитики в компании в соответствии с поставленными задачами. 2. Комплексный анализ рынка, конкурентной среды и внутренних данных компании для выявления новых возможностей роста и оптимизации бизнес-процессов. 3. Автоматизация регулярной отчетности и создание системы верификации данных. 4. Проведение маркетинговых исследований, подготовка регулярных и специальных (ad-hoc) отчетов для руководства. 5. Участие в стратегических сессиях компании. 6. Взаимодействие с аналитическими/рейтинговыми агентствами ITResearch, Gartner, IDC, GFK. Достижения: 1. Оптимизировал процессы отчетности, внедрив инструменты автоматизации, что сократило время на формирование регулярных отчетов на 50%. 2. Обеспечил присутствие компании DEPO Computers в ежеквартальных рейтингах и отчетах ведущих отраслевых агентств (ITResearch, Gartner, IDC, GFK), что значительно повысило узнаваемость бренда на рынке.- Июль 2004 – декабрь 2007
- 3 года и 6 месяцев
Старший аналитик направления ПК и устройств hardcopy
Обязанности и достижения:
1. Проведение комплексных количественных и качественных исследований российского IT-рынка по сегментам: ПК, серверы, ноутбуки, устройства печати и копирования (hardcopy). 2. Организация полного цикла работы с данными: сбор из первичных и вторичных источников, создание систем хранения, обработка и статистический анализ. 3. Валидация данных, интерпретация результатов и формирование прогнозов. Подготовка заключений и стратегических рекомендаций для заказчиков (вендоры, дистрибьюторы). 4. Публичные выступления с презентациями результатов исследований на конференциях и мероприятиях ключевых игроков рынка (IT-вендоры, дистрибьюторы). 5. Подготовка и проведение персональных презентаций и отчетов для заказчиков. 6. Экспертная журналистика: написание авторских аналитических статей и обзоров для профильных изданий издательского дома "СК Пресс" («Бестселлеры IT-рынка», CRN, PC Magazine). Достижения: 1. Расширил портфель регулярных исследований компании, инициировав и запустив новые направления: «Ноутбуки», «Копировальная техника» и «Расходные материалы», что привело к увеличению заказчиков исследований и прибыли компании. 2. Увеличил объем и ценность издания «Бестселлеры IT-рынка» более чем на 10 полос за счет развития курируемых направлений, что усилило его позиции на рынке и привлекло новых рекламодателей.
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2008
Факультет: Менеджмент организацииСпециальность: Стратегический менеджмент- Высшее образование
- 2003
- Высшее образование
- 1998
Факультет: Вычислительная техникаСпециальность: Техник электронщик
Обо мне
Дополнительные сведения:
Поиск и привлечение клиентов, Развитие продаж, Руководство командой, Планирование продаж, B2B Продажи, Подготовка презентаций, Управление продажами, Активные продажи, Холодные продажи, Проведение презентаций, Аналитика продаж, Анализ продаж, Прямые продажи, Английский язык, MS PowerPoint, Анализ рынка, Продвижение бренда, Мониторинг рынка труда, Развитие продукта, Продажи через дистрибьюторов, Маркетинговое планирование, Формирование продуктовой линейки
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 13 похожих резюме
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (3 мес.)Менеджер маркетплейсовСентябрь 2025 – работает сейчас
Обновлено 2 апреля 2024Последнее место работы (4 года и 1 мес.)R&D специалист / Разработчик / Бизнес-системный аналитик / Проектный менеджерЯнварь 2018 – февраль 2022
Обновлено 19 января 2020
Последнее место работы (9 лет и 7 мес.)Руководитель отдела продаж HoReCaМай 2016 – работает сейчас
Обновлено 3 ноября 2015Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Менеджер по развитию бизнеса по России и странам СНГДекабрь 2012 – февраль 2015
Обновлено 27 сентября 2016Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер по развитию бизнесаСентябрь 2014 – декабрь 2015
Обновлено 31 октября 2016Последнее место работы (5 лет)Ведущий менеджер по развитию бизнесаОктябрь 2011 – октябрь 2016
Обновлено 6 февраля 2018Последнее место работы (11 мес.)Руководитель проектаМарт 2017 – февраль 2018
Обновлено 27 сентября 2023
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Менеджер по продажамФевраль 2021 – июль 2023
Обновлено 31 декабря 2021
Менеджер по развитию отношений с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 24 июля 2020Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Региональный менеджер по аптечным сетямМай 2017 – июль 2020
Работа в МосквеРезюмеКонсалтинг, стратегическое развитиеСтратегический консалтингМенеджер по развитию ключевых клиентов
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob