Менеджер по развитию ключевых клиентов

Был больше месяца назад

120 000 ₽

42 года (родился 19 апреля 1983), не состоит в браке, есть дети

Тольятти, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 4 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 5 месяцев

- Май 2017 – июль 2020
- 3 года и 3 месяца
Региональный менеджер по аптечным сетям
Glaxo Smith Kline Healthcare ОТС-портфель, Москва
https://ru.gsk.com
GlaxoSmithKline — вторая в мире по обороту фармацевтическая компания. Я работал в отделе продаж безрецептурных препаратов по трем основным категориям:- Безрецептурные лекарственные препараты- Здоровье полости рта- Здоровье кожи
Обязанности и достижения:
• Выполнение планов закупок/продаж на территории • Обеспечение постоянного роста продаж фокусного портфеля препаратов • Обеспечивать своевременную подготовку и запуск трейд маркетинговых программ на месяц/квартал/год • Построение дистрибьюции • Ведение документооборота согласно стандартам и KPIs компании • Проведение переговоров с клиентами • Эффективное взаимодействие с командой медицинских представителей, сотрудничество по выполнению KPIs компании. • Кросс-функциональное взаимодействие • Выполнил план закупок Q1 112%, прирост 19%, план продаж 1Q 111%, прирост 17%, благодаря своевременному заключению контрактов, помесячному планированию и построению дистрибьюции • За 2019 год было проведено в 2 раза больше акций по фокусным брендам, чем было запланировано изначально, при этом, не выходя из годового % инвестиций. Uplift в продажах в промо период в каждой акции больше 50%. • Разработал совместно с 2-мя коллегами шаблон по расчету эффективности промо для региона Волга/Юг, В результате можно оценить эффективность промо, чтобы использовать опыт в будущем и технически его усовершенствовал, в результате время заполнения шаблона сократилось в 10 раз (до 2 минут по 1 клиенту). • Достиг планового показателя дистрибьюции во всех клиентах в 1 квартале 2020 года, за счет построения матрицы дистрибьюции на основе ежемесячных и промежуточных отчетов сетей. • Инициировал, а потом отрабатывал на практике шаблон единого приложения для проведения промо по нескольким брендам одновременно, что сократило документооборот по промо в 2-3 раза. • Провел успешные переговоры с сетью Сириус-С, в результате увеличил дистрибьюцию с 7 до 70% за 1 неделю за счет внедрения неценовой промо-акции. • Увеличил в 3 раза годовые закупки и в 2 раза годовые продажи Терафлю Лар за 2019 год, разработав с командой региональных менеджеров и медицинских представителей маркетинговую круглогодичную стратегию продвижения. • Транслировал свои наработки в виде шаблонов и инструкций к ним коллегам из других регионов, в результате успешно используются: «Шаблон по построению дистрибьюции», «Промо календарь для полевой команды» «Шаблон по расчету эффективности промо», «Инструкция по созданию 2-х мин. видео ролика для дистанционного обучения в период карантина»
- Март 2010 – май 2017
- 7 лет и 3 месяца
Медицинский торговый представитель
Glaxo Smith Kline Healthcare ОТС-портфель, Москва
https://ru.gsk.com
Крупнейшая Фармацевтическая компания производитель.
Обязанности и достижения:
• Развитие бизнеса компании в аптечном канале на закрепленной территории • Выполнение индивидуального плана продаж, включая специальные задачи по брендам и новинкам • Построение лояльности с внешними клиентами. Контроль выполнения договорных обязательств. • Построение дистрибьюции • Проведение лончей, круглых столов для аптек и поликлиник. • Проведение обучений для сотрудников компании. • Ежегодно достигал плановых показателей продаж через поаптечное планирование согласно долям. Точность планирования +-5% • Организовал и провел лончи по трем новинкам, как на своей территории, так и на территории регионального менеджера, а именно в г. Ульяновск, Самара, Тольятти, Сызрань с аудиторией до 115 человек, с посещаемостью от 90% от заявленного количества гостей. в результате которой продажи новых продуктов были выше плана в 2 раза в течении 3 х месяцев. • Играл ключевую роль в запуске программы лояльности для сотрудников аптек. Занял 2-е место по России по количеству привлеченных в программу клиентов. • Вел проект поздравлений «С днем рождения» для сотрудников кампании 2-х территорий на протяжении 5 лет. • Неоднократно награждался отделом торгового маркетинга за победу в конкурсе на креативную выкладку в прикассе и в категории. Мои работы стали примером для других мед предов. • Ежемесячно проводил «круглые столы» в аптеках и поликлиниках, рост продаж составлял 20-30% в течение месяца. • Стал экспертом региона в категории «Экстрабизнес». Обучил 3-х специалистов компании

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2009
Пермская государственная фармацевтическая академия Федерального агентства по здравоохранению и социальному развитию
Факультет: Управление и экономика фармации
Специальность: Провизор

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Управление продажами • Заключение договоров • Переговоры • Презентация • Уверенный пользователь ПК и ms office • Документооборот • Ведение отчетности • Работа на территории Ульяновской, Самарской, Пензенской, Саратовской областях, Татарстана. • Финансовая грамотность • Управление работой медицинских представителей 3-х территорий • Пользователь Spot2D (PraData)