Менеджер по развитию, по работе с партнерами, с ключевыми клиентами, с дистрибьюторами

Был больше месяца назад

180 000 ₽

37 лет (родился 29 июня 1988)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 6 месяцев

- Октябрь 2011 – октябрь 2016
- 5 лет и 1 месяц
Ведущий менеджер по развитию бизнеса
OCS distribution, Москва
Обязанности и достижения:
С Октября 11 года по Июль 2012 года: Менеджер по продукции/по развитию бизнеса Embarcadero & ABBYY (департамент софта) - Работа с запросами от реселлеров - Развитие и поддержка отношений с партнерами компании - Организация и участие в мероприятиях вендора под нашей эгидой - Развитие и поддержка отношений с вендором - Выполнение плана по обороту - Командировки в региональные представительства компании - Разработка стратегии продвижения продуктов вендора в партнерский канал компании - Отчетность С Июля 2012 по Август 2013 Менеджер по развитию регионального бизнеса (департамент систем связи) - Работа по Пермскому краю и Уральскому федеральному округу по всем вендорам департамента (Avaya/Nortel/Radvision, Juniper, Polycom, Rad, Ciena, Siemens Enterpise Communications, Panasonic, Jabra) - Курирование работы региональных продакт-менеджеров департамента на местах - Развитие и поддержка отношений с партнерами компании в части вверенных вендоров - Постоянные командировки в ключевые города данных регионов - Продвижение вендоров на местном рынке, ведение проектов, всецелая помощь партнерам по всем возникающим вопросам/проблемам - Участие в мероприятиях для партнеров - Выполнение поставленных таргетов по обороту - Отчетность С Августа 2013 по Ноябрь 2014: Менеджер по развитию бизнеса Avaya (департамент систем связи) - Работа по Москве и Центральному региону - Развитие бизнеса Avaya в партнерской сети компании - Отработка запросов от партнеров компании (реселлеров) - Поддержка и развитие отношений с рядом ключевых партнеров департамента (компании) - Контроль складских запасов, резервов, потребностей по продуктам - Ведение проектов по линейке Avaya - Общение с вендором - Выполнение поставленных таргетов по обороту - Отчетность С Ноября 2014 по Октябрь 2016: Ведущий менеджер по развитию бизнеса (департамент систем связи) - Работа с ключевыми партнерами департамента - Работа и поддержание отношений с вендором (аккаунт-менеджеры) - Выявление и удовлетворение потребностей партнеров, поддержание лояльности - Ведение проектов по вверенным линейкам - Поиск лиц и налаживание отношений с лицами, принимающими решение в партнере - Выполнение плановых результатов по обороту - Взаимодействие и контроль по смежным департаментам при сопровождении проекта (отдел продаж, процессинг, бухгалтерия, склад) - Отчетность - Участие в мероприятиях компании
- Ноябрь 2010 – октябрь 2011
- 1 год
Ассистент менеджера по работе с партнерами/менеджер по работе с партнерами
Eset Software, Москва
Обязанности и достижения:
- Выполнение плана продаж; - Поиск, консультирование, мотивация и развитие партнеров, осуществляющих прямые продажи конечникам; - Проведение встреч, переговоров с с первыми лицами компаний; - Проведение анализа структуры продаж, составление стратегии и плана продвижения продуктов; - Согласование, организация и проведение маркетинговых мероприятий, проведение обучения партнеров; - Составление и проведение презентаций; - Бизнес-планирование с партнерами (Forecasting); - Контроль соблюдения ценовой политики ESET (в том числе в сфере гос. закупок)
- Ноябрь 2009 – октябрь 2010
- 1 год
Менеджер по продажам (демонстратор системы)
Гарант, Москва
Обязанности и достижения:
- Выезд к клиенту с целью демонстрации и продажи справочно-правовой системы "Гарант" - Выполнение плана продаж - Ведение собственной клиентской базы - Переговоры с лицами, принимающими решения в организациях (главный бухгалтер, генеральный директор) - Отчетность
- Август 2007 – ноябрь 2009
- 2 года и 4 месяца
Соучредитель
Собственный бизнес, Москва
Обязанности и достижения:
Продажа брендовой одежды из Италии на территории Москвы и МО
- Май 2007 – август 2007
- 4 месяца
Менеджер по продажам
Евросеть (Россия), Москва
Обязанности и достижения:
Консультирование клиентов, заполнение договоров на услуги связи, повышение уровня продаж. Перед началом работы прошел серию тренингов по технологиям продаж.

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2021
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика предприятий и организаций

Обо мне

Дополнительные сведения:

Специалист по развитию и поддержке партнерских отношений. Начинал свою карьеру с активных продаж программных продуктов потребителю (Гарант). Продолжил развиваться в крупном западном антивирусном вендоре, развивал продажи в вверенном субъекте РФ (ЦФО, Москва). С октября 2011 по октябрь 2016 работал в крупном Российском дистрибьюторе, начинал в департаменте софтовых продуктов, далее развивал бизнес департамента систем связи. В свободное время увлекаюсь спортом, играю в группе. Специализация: Канальный бизнес, партнерская сеть, партнерские отношения, развитие бизнеса, продажи. B2B Продажи Развитие продаж Развитие дистрибуции Развитие ключевых клиентов Канальные продажи Развитие канала