Москва
Резюме № 42226871
Обновлено 16 апреля 2018
Превью фото соискателя

Менеджер по развитию

Был больше месяца назад
По договорённости
38 лет (родился 29 декабря 1986)
Иркутск, готов к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 7 месяцев

    • Март 2016 – работает сейчас
    • 9 лет и 10 месяцев

    Региональный менеджер продаж

    Юнилевер Русь, Иркутск
    https://www.unilever.ru
    Производство и оптовая торговля продуктами питания и бытовой химии

    Обязанности и достижения:

    • Выполнение качественных и количественных КПЭ: прибыльность региона, продажи, покрытие, ассортимент, точность прогнозирования бюджетов и потребности в продукте, эффективность торговой команды. Достижения: 2016: Лучшее подразделение продаж в кластере Россия, Украина, Беларусь (1 из 29), Максимальный рост в дистрибьюторском бизнесе, Лучший ежемесячный прогноз потребности в продукте, Премия Growth Award за лучшую идею развития бизнеса. 2017: ТОП-4 по росту продаж в дистрибьюторском бизнесе, лучшая динамика прибыльности региона, лучшая эффективность промо-инвестиций. • Переговоры с дистрибьюторами и локальными сетями (14 клиентов), совместное бизнес-планирование, управление ежемесячными/квартальными/годовыми результатами, доходностью и уровнем складских запасов партнеров. Мотивационная программа для дистрибьюторов: 2016 – 1 из 4 победителей, 2017 – 2 из 6 победителей (всего более 120 дистрибьюторов). • Управление бюджетами: торговые условия, промо, ФОТ на торговую команду, мотивационные программ. Планирование по клиентам / каналам / категориям. Совершенствование процесса бюджетирования промо в рамках дистрибьюторского бизнеса. • Развитие бизнеса на территории, определение «белых пятен», проведение локальных промо-активностей, форматирование структуры дистрибьюторов и торговой команды. • Управление торговой командой (12 прямых подчиненных, 80 – эксклюзивная торговая команда): Реализация проектов по повышению продуктивности команды, перевод на принцип самоокупаемости. Лидирование запуска еКомм для восточной национальной зоны. • Развитие новой территории – Монголия: выбор и открытие дистрибьюторов, построение продаж компании на новом рынке, операционное сопровождение. • Расширение зоны ответственности на Дальний восток на период поиска постоянного сотрудника. Оптимизация штатной команды, опыт работы с проблемными сотрудниками.
    • Сентябрь 2013 – март 2016
    • 2 года и 7 месяцев

    Route to market manager

    Юнилевер Русь, Москва
    https://www.unilever.ru
    Производство и оптовая торговля продуктами питания и бытовой химии

    Обязанности и достижения:

    • Реализация проектов по созданию более эффективной сети дистрибуции, в том числе определение количества клиентов, критерии отбора и работы с партнерами, оптовый канал и суб-дистрибьюторы, локальные сети. • Торговые условия, изменение и доработка под кратко- и долгосрочные цели. Определение потребностей в доработке ИТ-инструментов и регулярной отчетности. • Управление эффективностью торговой команды: годовые цели и регулярная бонусная составляющая, стандарты визитов, шаги визитов, стандарты продуктивности, расчет и переход на модель самоокупаемости торгового персонала, запуск GPS. • Запуск совместного бизнес-планирования со стратегическими дистрибьюторами, лидирование кросс-функциональной команды Сервиса и поддержки клиентов (отдел продаж, финансы, логистика, клиентский сервис), трансформационные проекты (структура торговой команды, перевод сотрудников в штат дистрибьюторов, запуск суб-дистрибьюторов, перевод локальных сетей на прямой контракт, расчет покрытия на 3 года). Достижения: 2015: Рост национального покрытия +6%, Рост средних продаж на точку +13.5%, срок выставления годовых целей сокращен на 6 месяцев. 2015-2016: Экономия ФОТ торговой команды косметики и бытовой химии -0.5% (от ~10%).
    • Октябрь 2014 – май 2015
    • 8 месяцев

    Территориальный менеджер продаж

    Юнилевер Русь, Москва
    https://www.unilever.ru
    Производство и оптовая торговля продуктами питания и бытовой химии

    Обязанности и достижения:

    (Совмещение с ролью РТМ менеджера) • Выполнение КПЭ: продажи, покрытие, ассортимент, эффективность торговой команды. • Управление командой территориальных супервайзеров, переговоры с дистрибьюторами.
    • Сентябрь 2012 – сентябрь 2013
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер-стажер отдела по работе с клиентами

    Юнилевер Русь, Москва
    https://www.unilever.ru
    Производство и оптовая торговля продуктами питания и бытовой химии

    Обязанности и достижения:

    • Интеграционная команда «Калина»: подготовка интеграции, сопоставление покрытия, дизайн полевой структуры отдела продаж. • Финансовый контроль: разработка и запуск инструмента для бюджетирования ФОТ компании, ведение ежемесячной корпоративной финансовой отчетности. • Отдел продаж: анализ эффективности торговой команды, разработка KPI, тренинги и обучение территориальных супервайзеров.
    • Апрель 2007 – июнь 2010
    • 3 года и 3 месяца

    Специалист сектора социологических исследований

    ГУОО «Региональный центр по связям с общественностью», Омск
    Социологические исследования

    Обязанности и достижения:

    • Мониторинг социально-политической обстановки в регионе, организация исследований, составление баз данных, информационно-аналитическая отчетность.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

• 2016-2017 Преподаватель-почасовик, Байкальский Государственный университет, авторский курс «Основы управления продажами FMCG» для студентов 3 курса. • Хобби: фото и видеосъемка/монтаж, спорт (КМС по карате, рефери межрегиональной категории, скалолазание, флорбол, тренажерный зал), руководитель команды КВН, китайский язык (3 мес.) • Пакеты программ Office, Adobe, SPSS, QlikView, MIS; начальные знания Nielsen, Business object. • Опыт ведения презентации (аудитория от 5 до 250 человек), деловой переписки, переговоров и работы в команде, управления проектами, оптимизации бизнес-процессов, организации бизнес- и развлекательных мероприятий, в том числе на английском языке. • Иностранные языки: английский – fluent, чешский – pre-intermediate. • Аналитический склад ума, легкая обучаемость, самомотивация, настроенность на рост, целеустремленность, ответственность, инициативность, творческий подход к работе.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Чешский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 54 похожих резюме
Обновлено 23 октября
no-avatar
Менеджер по развитию150 000 ₽
Последнее место работы (8 лет и 1 мес.)Руководитель отдела по развитию бизнесаИюнь 2017 – июль 2025
Обновлено 29 сентября 2010
Превью фото соискателя
Менеджер по развитиюз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Представитель/консультант/ стратег (частичная и полная занятость)Май 2007 – июнь 2010
Обновлено 20 ноября 2018
no-avatar
Директор филиала, региональный менеджер, управляющий недвижимостью, менеджер по развитию, менеджер проекта70 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Заместитель генерального директора по развитиюМарт 2016 – май 2017
Обновлено 14 апреля 2010
no-avatar
Менеджер по развитию транспортных услуг30 000 ₽
Последнее место работы (6 лет)Зам. директора по эксплуатации технологического транспортаДекабрь 1983 – декабрь 1989
Обновлено 30 июня 2017
no-avatar
Менеджер по развитию50 000 ₽
Последнее место работы (9 лет и 3 мес.)Менеджер по работе с клиентамиСентябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено 5 апреля 2010
no-avatar
Менеджер по развитию35 000 ₽
Последнее место работы (17 лет и 6 мес.)МаркетологИюль 2008 – работает сейчас
Обновлено 5 июля 2011
no-avatar
Менеджер по развитию20 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Секретарь муниципальной службы в Иркутской области 3 классаАвгуст 2008 – июнь 2011
Обновлено 23 марта 2016
Превью фото соискателя
Менеджер по развитию, Торговый представитель30 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Старший специалистСентябрь 2014 – октябрь 2015
Обновлено 28 ноября 2024
no-avatar
Территориальный менеджер по развитию дистрибуции, Корпоративный тренер60 000 ₽
Последнее место работы (10 лет и 9 мес.)Менеджер оптовых продажАпрель 2015 – работает сейчас
Обновлено 20 ноября 2020
Превью фото соискателя
Управляющий, Менеджер по развитиюз/п не указана
Последнее место работы (9 мес.)Менеджер ресторанаНоябрь 2019 – август 2020
Работа в МосквеРезюмеКонсалтинг, стратегическое развитиеСтратегический консалтингМенеджер по развитию

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob