Резюме № 37915823
Обновлено 1 февраля 2017
Обновлено 1 февраля 2017
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ
Был больше месяца назад38 лет (родился 18 мая 1987)
Москва, готов к переезду
Пражская
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 4 месяца
- Март 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 10 месяцев
Коммерческий директор
Фармацевтический холдинг ( Президент Фарма), МоскваОбязанности и достижения:
Компания производитель ИМН (перевязочные изделия из марли, мед. одежда и бельё из нетканных метериалов, гели УЗИ/ЭКГ) Зона ответственности: - Определение новых каналов сбыта и контроль действующих (ГОС торги, B2B, B2C, аптечный ритейл, интернет торговля, экспорт). - Стратегическое планирование работы компании. - Консультирование и курирование иных проектов в компаниях холдинга (посторение рег.дистрибуции, создание отдела ТП, стратегия и позиц.на рынке). - Работа с поставщиками и поиск новых продуктов для дистрибьюции. - Регулирование работы департамента продаж (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI). - Планирование (производство, продажи, склад). - Контроль бюджетирования, операц. деятельности. - Координация маркетинга компании. - Снижение расходов бизнеса, произв. С/С продукции. - Подписант (договора продажа/закупка, отгрузки, счета закупка/продажа, и т.д.) - Участие в сост.баланса преприятия, ведение кредит, касса. - Управление персоналом (отдел продаж, склад, производство). - Ведение ТОП клиентов компании. - Проведение тренингов для отделов продаж. - Отчётность перед учредителями холдинга.- Май 2014 – март 2015
- 11 месяцев
КАМ (Аптечные сети, валютная зона поставок)
ООО Фогт Медикаль, МоскваОбязанности и достижения:
Официальный представитель в России Vogt Medical GmbH (Германия). Продажа одноразовой продукции и расходных материалов для разных областей медицины. Должностные Обязанности: Ведение коммерческих переговоров согласование условий работы, выполнение условий контракта и поставленных задач и планов, на уровне руководителей отделов закупки, маркетинга, руководителей категорий, директоров направления маркетинг, Ген.директоров компаний партнёров и региональных филиалов компаний, по нескольким каналам сбыта. Управление каналами сбыта – Федеральные аптечные сети, Локальные дистрибьюторы территория «Поволжье», управление валютными контрактами с действующими ключевыми клиентами и развитие новых клиентов. Управление и ведение совместных проектов с крупнейшими аптечный сетями РФ.- Ноябрь 2012 – май 2014
- 1 год и 7 месяцев
Директор по продажам филиала/Территориальный менеджер
Афина, МоскваОбязанности и достижения:
Г. Санкт-Петербург. Фирма «Афина» уже более 10 лет является эксклюзивным дистрибьютором немецкой компании «Бош Тиернарунг» (bosch Tiernahrung GmbH & Co) и представляет на Российском зоорынке профессиональные корма «Бош» и «БИО Бош» для собак, «Санабелль» – для кошек, «Тоталли Феррет» – для хорьков. Развитие продаж на территории СЗФО (сетевая и не сетевая розница, B2B, спецканалы) Проведение анализа рынка (оценка емкости, доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды). Контроль направлений: активные продажи, формирование клиентской базы, развитие отношений с ключевыми клиентами, ведение переговоров, аналитика работы конкурентов. Разработка программ продвижения торговой марки, развитие новых сбытовых проектов, мероприятий, стимулирующих спрос на продукцию компании. Далее перевод на территорию ЦФО (Золотое кольцо). Территория (Золотое кольцо)- Ярославская, Костромская, Ивановская, Вологодская, Тверская, Смоленская, Калужская, Брянская, Рязанская, Владимирская области. Разработка и проведение акций для дилеров, и розничных клиентов. Переговоры высшего уровня с крупными оптовыми и розничными компаниями зоорынка. Подписание контрактов на поставку товара, партнёрские соглашения.- Март 2010 – август 2012
- 2 года и 6 месяцев
Национальный менеджер по работе с аптечными сетями (КАМ)
ООО "Леотон Трейдинг". Производство «ЛЕОВИТ нутрио», МоскваОбязанности и достижения:
«ЛЕОВИТ нутрио» организована в 1999 году. Один из крупнейших в стране производителей биологически активных добавок к пище. С 2001 года научно-технологическое подразделение «ЛЕОВИТ нутрио» приступило к интенсивным исследованиям в области разработки нового поколения продуктов будущего - диетических и витаминизированных сухих концентратов мгновенного приготовления. Многолетние исследования позволили выпустить новую уникальную серию обогащенных витаминизированных и диетических продуктов для лечебно-профилактического питания – киселей, компотов, супов, соусов, гарниров. Должностные Обязанности: Ведение коммерческих переговоров и согласование условий работы на уровне руководителей отделов закупки, маркетинга, руководителей категорий, директоров направления маркетинг, и региональных филиалов федеральных аптечных сетей (далее ФАС): - ЗАО "Аптечная сеть 36,6" - ООО "Ригла", - АС "Старый Лекарь" и "Аптеки 03" - ЗАО "ЭРКАФАРМ", - ООО "УК Здоровые Люди", - ООО "Самсон-Фарма", - ЗАО "Первая Помощь", - ООО «РОСТА», АС "Радуга" - UMG Group - АС Аптеки А5 - Группа Синергия - АС Мелодия Здоровья Подготовка, согласование и заключение договоров, дополнительных соглашений, маркетинговых планов, бюджетирование маркетинговой активности (акции, публикация в журналах ФАС, ретро-бонусы, бонусы за выполнение плановых показателей), отчетно-финансовой документации с ФАС. Организация переговоров между юридическими департаментами компаний партнёров или на стадии планирования сотрудничества. Выстраивание эффективного сотрудничества с руководством ФАС в центральном офисе и филиалах на территории РФ. Ведение переговоров и ведение проектов "СТМ" аптечных сетей (Ригла, Аптеки 36,6). Косвенная работа с дистрибьюторами в случае возникновения проблем с поставками ("Катрен", "Сиа", ЦВ"Протек", "Амма", "Роста"), переговоры по вводу новых позиций в матрицу сети, решение возникающих проблем с поставками. Контроль логистической составляющей, отгрузок. Контроль дебиторской задолженности и выполнения договорных обязательств. При необходимости командировки с целью переговоров о сотрудничестве или по вопросам дебиторской задолженности. Планирование и реализация маркетинговой деятельности по продвижению продукции компании в аптечных сетях. Контроль проведения рекламных мероприятий в аптечных сетях на территории РФ. Оценка эффективности совместных проектов и программ с аптечными сетями. Планирование, организация, проведение и отслеживание продаж продукции компании, мониторинг постоянного наличия препаратов компании в аптечных сетях. Составление актов претензий по представленности в аптеках, устранение дефектуры. Постановка задач региональным менеджерам в отношении развития крупных клиентов на территории РФ. Руководство одним супервайзером, и десятью мед. представителями в отношении работы с аптечными сетями (постановка целей, обучение, контроль выполнения поставленных задач). Проведение двойных визитов и проверка полевых маршрутов. Проведение еженедельных собраний для подведения итогов прошлой недели. Подбор персонала на должности медицинских представителей. Непосредственное подчинение Директору по продажам пара фармацевтической продукции.- Сентябрь 2009 – март 2010
- 7 месяцев
Региональный Менеджер по развитию дистрибуции
ПАРАМЕД, ЗАО, МоскваОбязанности и достижения:
С момента основания ЗАО "ПАРАМЕД" основной стратегической задачей является обеспечение лучшего сервиса в области маркетинга и дистрибьюции продукции медицинского назначения. Парамед пользуется заслуженным авторитетом и уважением среди работников здравоохранения, производителей, аптек, ЛПУ и дистрибьюторов."Парамед" является официальным и эксклюзивным агентом всемирно-известных производителей фармацевтического рынка. Организация, ведение и развитие продаж: • Поиск новых клиентов (партнёров, дистрибуторов, крупных аптечных сетей), ведение коммерческих переговоров, согласование условий работы, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами. Построение и развитие канала дистрибуции в новых регионах • Ведение закреплённой территории по продажам базы контрагентов, в соответствии со стандартами компании, обработка и прием заказов. * Управление каналом дистрибуции (установление деловых контактов с партнерами, поддержка) • Контроль, поддержание, расширение ассортимента и сферы сотрудничества с клиентами. • Выполнение плана продаж. • Контроль и расширение процента охвата целевых розничных торговых точек на вверенной территории. • Отслеживание, контроль и обеспечение соблюдение сроков и сумм оплат контрагентов. • Контроль и разработка предложений по проведению мероприятий с целью стимулирования сбыта продукции на вверенной территории. • Планирование и контроль проведения маркетинговых мероприятий для клиентов. • Поддержание в актуальном состоянии баз данных по территории, клиентам и др. • Анализ динамики отгрузок, ассортимента и продуктивности работы с клиента. * Ввод в регионы новых эксклюзивных продуктов компании. Подписание мастер-дистрибьюторских договоров. * Контроль работы, коучинг, постановка целей совместным региональным медицинским представителям. Командировки более 80% рабочего времени Территория: - ЦФО (контроль работы ключевого дистрибьютора) - г. Ярославль, г. Кострома, гИваново. (Вхождение в регион) - г. Краснодар и край - г. Ростов-на-Дону и обл. - г. Волгоград и обл. (Вхождение в регион) - г. Екатеринбург (Вхождение в регион) - г. Ульяновск (Вхождение в регион) - г. Калининград (Вхождение в регион) Работа со стратегически важными брендами: • Laboratoires EXPANSCIENCE Mustela (Франция) - Специалист по уходу за больной и здоровой кожей новорожденных, детей и молодых мам (Лечебная косметика), • New Nordic BioDrain (Дания) - Наиболее популярный препарат по мягкой очистке организма в Европе (БАД), • BECKER MANICURE Solingen (Германия) - инструменты для маникюра и педикюра, • UNIPATH (Англия) - тесты на беременность и овуляцию, • WARWICK SASCo (Англия) - изделия из медицинской пластмассы длительного пользования. Причина увольнения - реорганизация предприятия.- Июнь 2008 – март 2009
- 10 месяцев
Специалист по продажам
Эль энд Ти Сервисиз, ООО, МоскваОбязанности и достижения:
Lassila & Tikanoja (L&T) – лидирующий финский концерн, специализирующийся на экологическом менеджменте, а также сервисном и техническом обслуживании предприятий и объектов недвижимости в странах Балтии и России. Должностные Обязанности: * Продажи клининговых услуг для торговых и бизнес-центров, авто центров, логистических парков, офисных центров, * Расчет бюджета объекта/проекта: - -- Планирование ставок и графиков для набора сотрудников - -- Расчёт з/п - -- Расчёт амортизации техники /спецтехники/оборудование - -- Поиск и заключение договоров с субподрядными организациями (спецтехника, оборудование, услуги (Охрана, кейтеринг, инженерия, зелёные насаждения, вывоз и утилизация мусора/отходов, вывоз и реализация биологических отходов) - -- Расчёт стоимости материалов (канцелярия., бытовые материалы, клининг материалы) * Участие в тендерах, переговорах высшего уровня * Заключение долгосрочных контрактов, и отслеживание условий их выполнения * Составление коммерческих предложений. * Подготовка договоров. * Ведение другой отчетности по клиентам * Работа с региональными клиентами Участие в тендерах и переговорах по оказанию клининговых услуг с такими компаниями как: - Группа компаний «ДОН-Строй» - ФПК «Гарант-Инвест» - Metro Group, Metro Cash&Carry Торговые Центры "Metro" - ОАО МТЗ "Рубин" - IKEA Group - SELGROS Cash&Carry Торговые Центры и т.д. Причина увольнения - сокращение штата- Февраль 2007 – июнь 2008
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер отдела по работе с клиентами \Заместитель руководителя отдела по работе с клиентами
ООО "Метро Кэш энд Кэрри", МоскваОбязанности и достижения:
«Метро Кэш энд Керри» входит в холдинг МЕТRО Group, являющийся по величине второй торговой компанией в Европе и третьей в мире. Должностные Обязанности: Консультирование клиентов, выставление счетов, работа с проектами, проведение опросов, оформление договоров для работы по безналичному расчёту. Поддержка клиентской базы Компании, и её расширение. Повышение уровня продаж отделов Food, Hard. Работа с клиентами HoReCa, Traders и CBU в полях, и на территории ТЦ. Продажи товаров народного потребления (Food, non Food). Подчиненный отдел Мир Офиса (Компьютерная техника и расходные материалы, канцелярские товары, мебель и т.д.) и 11 сотрудников торгового зала. Опыт долгосрочного замещения руководителя отдела по работе с клиентами (отдела продаж) и руководства пятью специалистами отдела. Составление отчётов, и статистик по продажам. Работа с претензиями. Отслеживание дебиторских задолженностей. * Участие в подготовке рекламных материалов, * Проведение встреч и переговоров с клиентами (Customer Panel), * Заключение договоров с клиентами, * Подготовка информационно-аналитических и статистических отчетов. * Опыт проведения Аквизиции (Поиск и разработка клиентской базы ТЦ с нуля). * Организация эффективного процесса продаж. * Управление коллективом, и создание мотивированной, сплоченной команды. * Участие в разработке и осуществление мероприятий, направленных на увеличение продаж и прибыльности ТЦ. Опыт работы с огромным количеством артикулов (товаров), в крупной, оптово-розничной сети иностранных гипермаркетов. Отгрузки VIP клиентов на суммы более 12млн.руб (Эл. Алкоголь, Компьютерная Техника и товары для офиса, Товары для Дома).. Причина увольнения - Переход на другое место работы- Июнь 2005 – май 2006
- 1 год
Менеджер по продажам
ООО "Фомарт Словакия", МоскваОбязанности и достижения:
Компания специализируется в области поставок профессионального оборудования для обработки металла в различных производственных сферах, и является надёжным партнёром на протяжении 10лет. Должностные Обязанности: Сопровождение клиентской базы, её расширение и работа с заказами. Решение возникающих конфликтов. Консультирование клиентов. Работа с крупными промышленными заводами на территории РФ и ближнего зарубежья.
Образование
- Высшее образование
- 2011
- Высшее образование
- 2007
Специальность: Техник
Обо мне
Дополнительные сведения:
Нацеленность на достижение поставленных целей. Отличный опыт работы в атмосфере многозадачности и стресса.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Словацкий язык — базовый
- Русский язык — cвободное владение
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 55 480 похожих резюме
Обновлено в 15:25Последнее место работы (16 лет и 3 мес.)В продажах есть опытСентябрь 2009 – работает сейчас
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (8 лет и 3 мес.)Менеджер проектаСентябрь 2017 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМз/п не указана
Обновлено 23 октябряПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Специалист отдела продажМарт 2023 – май 2025
Обновлено 26 октября
Обновлено 24 октябряПоследнее место работы (5 лет и 3 мес.)Геолог-водительДекабрь 2007 – март 2013
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМз/п не указана
Обновлено 21 октябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Специалист по транспортной логистикеДекабрь 2019 – март 2021
Обновлено 11 августаПоследнее место работы (12 лет и 11 мес.)МенеджерИюль 2011 – июнь 2024
Обновлено 12 августаПоследнее место работы (6 мес.)Менеджер по работе с клиентамиАвгуст 2007 – февраль 2008
Обновлено в 10:33
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)МенеджерНоябрь 2024 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено в 15:50Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по маркетингуМарт 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Работа в МосквеРезюмеКонсалтинг, стратегическое развитиеУправление проектамиМенеджер по работе с ключевыми клиентами
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob