Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМ

Был больше месяца назад

75 000 ₽

43 года (родился 20 апреля 1982), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 4 месяца

- Декабрь 2019 – март 2021
- 1 год и 4 месяца
Специалист по транспортной логистике
ООО "Органико", Москва
http://ОРГАНИКО.РФ
ООО "ОРГАНИКО" поставляет премиксы, корма и кормовые добавки, разрабатывает новые продукты на основе современных научных исследований и многолетнего практического опыта.
Обязанности и достижения:
- Управление транспортировкой товаров, определение перевозчика, исходя из наиболее эффективных схем работы транспортных организаций и наиболее оптимальных видов транспорта (в соответствии со стандартами компании на условия транспортировки отдельных видов грузов), транспортных тарифов, технико-эксплуатационных, экономических и стоимостных показателей перевозки; - Обеспечение, заключение договоров на перевозку, транспортно-экспедиционное и иное обслуживание, связанное с транспортировкой грузов; - Обеспечение документооборота, связанный с транспортировкой грузов (Документооборот строго на базе N 87-ФЗ "О транспортно-экспедиционной деятельности от 30 июня 2003 г"; - Претензионная работа с транспортными компаниями; (составление претензий по конкретным случаям хищения, боя ТМЦ, срыва сроков перевозок, нарушения тарифов на перевозку грузов). - Построение эффективного взаимодействия службы логистики с отделами бухгалтерии, закупки и отделом продаж; - Анализ качества перевозок и своевременность доставки грузов до грузополучателей; - Участие в процессе формирования бюджета на транспортную логистику; - Работа с сайтом АТИ, подбор и аренда транспорта для экспресс доставки грузов до грузополучателей.
- Ноябрь 2017 – сентябрь 2019
- 1 год и 11 месяцев
Специалист по работе с федеральными сетями
ООО "Агротехинвест", Москва
Оптовая торговля свежими овощами и фруктами в федеральные сети (Магнит, Дикси, Х5- Пятерочка)
Обязанности и достижения:
- Подготовка предложений по товарам, согласование объемов в торговые сети (Х5, Магнит, Дикси); - Взаимодействие с категорийными менеджерами, специалистами по импорту, опыт работы по введению новых позиций товар в сеть; - Согласование с сетями условий поставки, стикеров на товар, графиков поставки, таможенное оформление и т. д. - Контроль запланированных отгрузок товаров (Качество, количество, согласно заказам) со складов партнеров (ИР Иран, Азербайджан, Македония, Таджикистан); - Проверка и согласование документов от брокеров на готовую продукцию (инвойсы, упаковочные листы фито и т. д.), ; - Контроль движения транспорта (авто, морской транспорт) по всему маршруту от момента подготовки товара до сдачи на РЦ; - Взаимодействие с таможенными органами, брокерами по таможенному оформлению товара и сроков выхода машины; - Взаимодействие с сетями (сюрвейерами) по вопросам сдачи грузов на РЦ, контроль выгрузки, (качество, количество товара); - Рекламационная работа с сетями по результатам сюрвейерских проверок по приемки товара (скидки, уценка, и т. д.) - Организация работ по переборке возвратного товара для последующей реализации в розничные сети; - Разрешение конфликтных ситуаций на РЦ, проведение независимых сюрвейерских проверок качества груза; - Работа с поставщиками товаров от местных производителей.
- Февраль 2012 – июль 2017
- 5 лет и 6 месяцев
Начальник отдела логистики
ООО " Холдинговая компания Юнион", Москва
Оптовая торговля запасными частями к иностранной сельскохозяйственной технике
Обязанности и достижения:
- Управление транспортировкой товаров, определение перевозчика, исходя из наиболее эффективных схем работы транспортных организаций (в соответствии со стандартами компании на условия транспортировки отдельных видов грузов), - транспортных тарифов, технико-эксплуатационных, экономических и стоимостных показателей перевозки; - Мониторинг и контроль груза (автомобилей с грузом) до момента передачи груза грузополучателю с подписанием всех товаросопроводительных документов на груз; - Обеспечение, заключение договоров на перевозку, транспортно-экспедиционное и иное обслуживание, связанное с транспортировкой грузов; - Обеспечение документооборота, связанный с транспортировкой грузов (Документооборот строго по ФЗ от 30 июня 2003 г. N 87-ФЗ "О транспортно-экспедиционной деятельности"; - Претензионная работа с транспортными компаниями; (составление претензий по конкретным случаям хищения, боя ТМЦ, срыва сроков перевозок, нарушения тарифов на перевозку грузов). - Построение эффективного взаимодействия службы логистики с отделами бухгалтерии, закупки и отделом продаж; - Анализ качества перевозок и своевременность доставки грузов до грузополучателей; - Участие в процессе формирования бюджета на транспортную логистику; - Работа с сайтом АТИ, подбор и аренда транспорта для экспресс доставки грузов до грузополучателей; - Участие в работе складской логистики. Достижения: В 2012 году с 0 был основан отдел логистики. К 2013 году отдел начал работать как автономное подразделение. За все время работы отдел логистики был одним из передовых и эффективных подразделений. Организация отдела логистики с чистого листа до действующего подразделения.
- Февраль 2010 – февраль 2012
- 2 года и 1 месяц
Региональный менеджер по продажам
ООО "Юнион Агро", Москва
Оптовая торговля запасными частями с иностранной сельскохозяйственной технике.
Обязанности и достижения:
- Активный поиск потенциальных клиентов в закрепленном регионе (Кировская область, Саратовская область, Республика Марий-Эл, Республика Татарстан;; - Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы; - Оперативное реагирование на информацию поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения и начальника отдела продаж; - Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы; - Мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; - Организация выставок и презентаций компании в региональных выставках.(Организация выставок г. Саратов и Республика Башкортостан-, город УФА). За 3 месяца в закрепленных регионах (Кировская область, Саратовская область, Республика Марий-Эл, Республика Татарстан;) были выявлены все потенциальные клиенты. В мае 2010 года состоялась первая сделка на 20 тыс. евро. к Концу года портфель сделок превысил 150 тыс. евро.
- Февраль 2009 – февраль 2010
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам
ЗАО «МК Тарос», Казань
Дилер в республике Татарстан комбайнового завода РОСТСЕЛЬМАШ
Обязанности и достижения:
- Активный поиск потенциальных покупателей, в закрепленном регионе (Республика Марий-Эл, Республика Татарстан; - ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы; - оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения и начальника отдела оптовых продаж; - выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы; - мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; - Работа в системе SAP SRM; - участие в региональных выставках сельскохозяйственной техники с представителями завода "Ростсельмаш".
- Август 2007 – август 2008
- 1 год и 1 месяц
Заместитель директора
ООО "Венета", Казань
Обязанности и достижения:
- Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью компании, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. - своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнение договорных обязательств. - руководство разработкой мер по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей, улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы компании, повышению эффективности производства, укреплению финансовой дисциплины, предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов. - обеспечение документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении - непосредственно при отсутствии генерального директора или по его поручению вести переговоры с заказчиками, подрядчиками, субподрячиками, потенциальными партнерами и другими организациями. - Контроль соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований требований противопожарной безопасности. - Инфорование генерального директора об имеющихся недостатках в работе предприятия и принимаемых мерах по их ликвидации. - Взаимодействие с контролирующими организациями (ГИБДД, Ростехнадзор и тд); - Управление коллективом от 25 человек.
- Май 2007 – август 2007
- 4 месяца
Руководитель отдела по работе с малым и средним бизнесом
ООО «Премьер Лизинг», Казань
Обязанности и достижения:
- Активный поиск и привлечение клиентов с целью формирования клиентской базы; - проведение встреч и переговоров с ключевыми клиентами, поставщиками, агентами и страховыми компаниями на предмет согласования структуры лизинговых проектов; - предварительная экспертиза финансового состояния лизингополучателей; - подготовка индивидуальных лизинговых расчетов, согласование структуры лизинговых проектов, организация сбора необходимых документов для оформления лизинговых проектов на кредитном комитете банка; - защита лизинговых проектов на кредитном комитете банка; - контроль процесса реализации лизинговых проектов с учетом внутренних регламентов; - подготовка, обновление и контроль выполнения плана продаж на отдел; - координация и контроль над исполнением должностных обязанностей сотрудников отдела, формирование новой команды продавцов; - развитие доверительных отношений со стратегическими партнерами (поставщики, страховые компании, брокеры); - участие в различных специализированных выставках, разработка и внедрение специальных программ в партнерстве с поставщиками; - клиентская работа, как в формате лизинговой розницы, так и в формате крупного корпоративного бизнеса; - контроль выполнения плана продаж сотрудниками отдела с отражением результатов в системе CRM; - активное участие в развитии отдела управления лизинговых проектов.
- Февраль 2006 – май 2007
- 1 год и 4 месяца
Главный специалист
ООО «Лизинговая компания малого бизнеса Республики Татарстан», Казань
Обязанности и достижения:
- Активный поиск клиентов и их привлечение (звонки, встречи, переговоры, презентации); - ведение переговоров с ключевыми клиентами, поставщиками и агентами; - сопровождение лизинговых проектов на всех этапах работы: предварительный расчет графиков лизинговых платежей, сбор финансовых и юридических документов, финансовый анализ, юридическая экспертиза и оценка бизнес рисков рассматриваемых лизинговых проектов; - оценка стоимости и ликвидности предметов лизинга; - анализ и разработка вариантов обеспечения лизинговых проектов; - защита лизинговых проектов на кредитном комитете банка; - последующее сопровождение и мониторинг имеющихся лизинговых проектов; - согласование условий договоров лизинга с клиентами и договоров купли-продажи с поставщиками; - сопровождение лизинговых проектов с момента заключения лизинговых договоров до выкупа предметов лизинга; - выполнение индивидуального плана продаж с отражением; - активное участие в развитии управления лизинговых проектов. - организация дополнительных офисов компании (г Набережные Челны, г Зеленодольск); - обучение персонала, организация работы офиса как самостоятельного подразделения.