Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМ

Была на этой неделе

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Беломорская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

SAP CRM
MS Word
MS PowerPoint
1С-Битрикс
Заключение договоров
Обучение персонала
Управление проектами
MS Outlook
Деловая переписка
Ведение переговоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год

- Сентябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 3 месяца
Менеджер проекта
Консалтинговая группа
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - Анализ рынка недвижимости. - Консультирование и ведение переговоров. - Подготовка и сопровождение сделок (аренда, купля-продажа). Достижение целевых показателей. - Анализ рентабельности проекта. - Контроль за соблюдением договорных условий. - Самостоятельное ведение проекта, составление отчетности, планирование.
- Март 2014 – август 2017
- 3 года и 6 месяцев
Менеджер проекта/Специалист
Керхер, ООО, Москва
http://www.karcher.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - Анализ и ротация действующей ассортиментной матрицы. - Анализ продаж по каждому контрагенту sell-in/sell-out. - Аудит торговых точек. - Ведение прямых договоров поставки. - Выполнение планов продаж и целей по объему рынка. - Достижение целей по развитию ассортиментной матрицы. - Кросс-функциональное взаимодействие с отделами и подразделениями компании. - Контроль бюджетов и финансовой дисциплины ключевых клиентов. - Проведение трейд-маркетинговых активностей. - Мониторинг специализированных сайтов, торговых площадок по объявлению конкурсов, тендеров, электронных аукционов (44, 223 ФЗ). - Участие в тендерах. Оценка экономической целесообразности участия. - Запрос и подготовка документов. Согласование договоров поставки и условий поставки.
- Май 2012 – октябрь 2013
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
ЗАО Беламос, Москва
http://www.belamos.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (монтаж, сервис, ремонт), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - Продажа и оптовое продвижение оборудования. - Работа с технически сложным продуктом. - Поиск новых клиентов. Участие в развитии категории (техника и оборудование): выставки, форумы. - Выполнение плановых показателей по обороту (месяц; квартал; год). - Контроль за соблюдением договорных условий. - Работа с претензиями и возражениями. - Контроль условий гарантийного и постпродажного обслуживания оборудования. - Документальное сопровождение сделок.
- Март 2006 – октябрь 2013
- 7 лет и 8 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО "Вестлайн", Москва
http://www.west-line.ru
Продукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - Разработка клиентской базы федеральных заказчиков. - Продажа напольных покрытий и комплектующих ведущих брендов (Kronoflooring, Barlinek, Korner). - Проведение маркетинговых акций и кампаний. - Планирование деятельности служб доставки и логистики. - Контроль и согласование отгрузки. - Управление ассортиментом, товародвижением, ценообразованием. - Выполнение индивидуальных KPI: рост клиентской базы, маржа, рентабельность продаж. - Удержание и развитие ключевых заказчиков.
- Март 2004 – сентябрь 2005
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер торгового отдела
ООО ПКФ "Чарус", Москва
http://www.charus.ru
Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Сантехника (производство), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Мебель (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - Организация поиска и привлечения клиентов (бренды - Geberit, Durovit, Grundfos, Uponor, Keuko, Ido, Ifo). - Заключение договоров поставки. - Проведение маркетинговых активностей. - Контроль дебиторской задолженности. - Выполнение плановых показателей: объем продаж, сокращение дебиторской задолженности, активная клиентская база. - Опыт ведения долговременных проектов с заказчиками отраслевой специализации водоснабжение и водоотведение.

Образование

- Высшее образование
- 2017
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики", Москва
Факультет: Институт профессиональной переподготовки специалистов
Специальность: Финансовый менеджмент
- Высшее образование
- 2005
Московский государственный университет культуры и искусств, Москва
Факультет: Институт экономики, управления и права
Специальность: Социально-культурная деятельность (магистр социально-культурной деятельности)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные качества: - Поддержка стратегии бизнеса, участие в деятельности компании. - Анализ эффективности продаж, рентабельности ассортимента. Контроль ценообразования. - Опыт работы с крупными федеральными партнерами (retail, e-commerce, DIY) и товарными группами от 1000 SKU. - Опыт работы в системе государственных закупок со стороны поставщика (44; 223 ФЗ). - Опыт продвижения продуктов сегмента non-food: садовая техника, сантехника, напольные покрытия, услуги аренды оборудования и недвижимости. - Навыки управления проектом. Управление командой в зависимости от масштаба проекта. - Быстро адаптируюсь к новым условиям и изменениям. Личные качества: - Ответственность, эмоциональная стабильность, активная жизненная позиция, системное мышление, социальный интеллект. SAP CRM, MS Word, MS PowerPoint, 1С-Битрикс, Заключение договоров, Обучение персонала, Управление проектами, MS Outlook, Деловая переписка, Ведение переговоров, Работа с большим объемом информации, Поиск и привлечение клиентов, Проведение презентаций, Грамотная речь, Управление продажами, Развитие продаж, Планирование продаж, MS Excel, Управление продуктом, Маркетинг, Статистическая отчетность, Управленческая отчетность, ABC-анализ, SWOT анализ, Анализ ассортиментной линейки, Английский язык, Статистический анализ, Проведение тендеров, Вывод продукта на рынок