Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 08 декабря 1981)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 9 месяцев

- Май 2024 – работает сейчас
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель направления (по зарубежным рынкам)
ООО "Газпромнефть-смазочные материалы", Москва
Обязанности и достижения:
Разработка, внедрение и реализация программ технических сервисов, направленных на увеличение продаж смазочных материалов потребителям на зарубежных рынках. Инженерно - техническое продвижение и сопровождение продукции Газпромнефть-Смазочные материалы у конечного потребителя путем оценки свойств продукции и реализации сервисных программ в ходе её применения в условиях работы оборудования и техники. Сбор информации и содействие выводу новинок продукции. - Демонстрация свойств в ходе тестовой эксплуатации на выбранных единицах оборудования (эксплуатационные испытания) - Контроль работоспособности смазочных материалов, интервалов замены, состояния оборудования, в ходе продолжительных программ сопровождающего мониторинга - Разбор причин возникновения эксплуатационных ситуаций - Реализация сервисных программ повышающих лояльность потребителя (Операционный сервис, Сервис лабораторного контроля, сервис фильтрации, безразборной диагностики. - обучение сотрудников дистрибьютора и конечного потребителя программам технического сопровождения - Развитие проекта Эксперт-центр
- Январь 2024 – май 2025
- 1 год и 5 месяцев
Старший торговый представитель
Динакор Силовые Технологии, Москва
Группа компания ООО «Динакор Силовые Технологии»и ООО "Гидравлические Комплексные Системы". Являются национальным дистрибьютором в России по двигателям KUBOTA и JOHN DEERE. Наша компания осуществляет гарантийное обслуживание указанных двигателей, продает комплектные двигатели, запасные части и расходные материалы к ним.ООО «Гидравлические Комплексные Системы» специализируется на разработке, проектировании и поставке сложных приводных решений по индивидуальным техническим заданиям для различных отраслей промышленности: машиностроительной, авиакосмической, нефтегазовой, строительной, энергетической и т. д.- Разработка конструкции мобильных машин и промышленного оборудования, как «под ключ», так и отдельных элементов;- Комплексное проектирование систем привода;- Разработка систем управления от создания специальных электронных плат до комплексного программного обеспечения.
Обязанности и достижения:
- Поиск и привлечение новых клиентов - Работа на тендерных площадках - Контроль дебиторской задолженности - Ценообразование - Контроль отгрузки и транспортировки
- Октябрь 2016 – декабрь 2023
- 7 лет и 3 месяца
Продакт-менеджер
Эпирок Рус (Атлас Копко), Москва
Обязанности и достижения:
- Составление краткосрочного и долгосрочного планов продаж по РФ (40-70 млн. Евро). - Анализ доли рынка подотчетных машин по РФ. - Ценообразование. - Подготовка коммерческих предложений с последующим размещением заказов, их сопровождение. - Подготовка договоров купли-продажи. - Контроль оплаты и дебиторской задолженности. - Урегулирование вопросов недопоставки, увеличения сроков производства, внезапных отказов машин на ранних часах эксплуатации и многих других вопросов с момента заказа до ввода машин в эксплуатацию. - Сравнение характеристик погрузо-доставочных машин и самосвалов для подземных работ и выявление преимуществ над конкурентами. - Непосредственное участие в совершенствовании конструкции машин, их узлов и агрегатов, на основании сбора информации от заказчиков и передачи ее заводу-изготовителю. - Проведение технических переговоров с заказчиками, участие в технической и коммерческой частях тендеров. - Взаимодействие с подрядными организациями по дооснащению машин элементами и конструкциями для удовлетворения специальных требований заказчика к машинам. - Продвижение и поддержка модельного ряда техники для подземных горных работ на рынке РФ и стран Центральной Азии. - Подготовка/перевод маркетинговой литературы, презентаций для потенциальных заказчиков. - Маркетинговые исследования и анализ деятельности конкурентов и заказчиков на основе таможенной статистики и иной информации.
- Январь 2012 – март 2016
- 4 года и 3 месяца
Старший специалист по механизации земляных работ
ООО "Катерпиллар Евразия", Москва
Обязанности и достижения:
- Расчеты оптимального сочетания техники на карьерах, строительных площадках, при дорожном строительстве, при лесозаготовке. - Консультации заказчиков по оптимизации парка машин - Консультации заказчиков по оптимизации эксплуатационных расходов - Организация и проведение сравнений всех параметров наших машин с машинами конкурентов с использованием большегрузных весов, интерпретация результатов. - Помощь дилерам в ценообразовании с фокусом на карьерные машины. - Организация обучающих мероприятий с фокусом на карьерный бизнес. - Организация информативных мероприятий с целью привлечения клиентов.
- Ноябрь 2010 – декабрь 2011
- 1 год и 2 месяца
Инженер по продажам запасных частей и сервиса сегмента наземных горных разработок
Sandvik Mining and Construction, Москва
Обязанности и достижения:
- Развитие отдела запасных частей с нуля - Поддержка клиентов по вопросам поставок запасных частей и сервиса - Составление списков запасных частей - Подготовка коммерческих предложений - Сопровождение сделок по запасным частям - Взаимодействие с инопарнерами по вопросам запасных частей - Помощь по очистке локальных складов от неликвидных запасных частей - Решение вопросов гарантии на запасные части - Участие в вопросах ценообразования - Подготовка рамочных контрактов
- Апрель 2003 – июль 2010
- 7 лет и 4 месяца
Product support engineer-Warranty Administrator-Machine Sales-Parts sales specialist
"Zeppelin-Uzbekistan International AG" (дилер компании Caterpillar), Ташкент
Обязанности и достижения:
- Сборка, ввод в эксплуатацию, гарантийное обслуживание и ремонт различной техники фирмы Caterpillar (самосвалы 777D, 785C, 789C, погрузчики 992G, бульдозеры D9R, D10R, трубоукладчики 583R, экскаваторы 5110B, 330C, M318C, грейдеры 16H, 12H. - Поиск неисправностей: двигатель, трансмиссия, электрическая и гидравлическая системы. - Анализ поломок, определение причины. - Участвовал в развитии стратегии предупредительных ремонтов для парка машин НГМК (Навоийский Горно-Металлургический Комбинат) (789С, 785B) - Калькуляция стоимости ТО и ремонтов с использованием специального программного продукта фирмы Caterpillar (Builder 1.8, Calculator 1.8), подготовка контрактов ТО и ремонта. - Подготовка списков запчастей, рекомендуемых для хранения на складе заказчика для уменьшения простоев. Рекомендации по ремонту. - Оценка состояния агрегатов по анализам масел, лично разработал компьютерную программу для хранения и дальнейшего анализа данных, полученных в лаборатории ГСМ. - Служебные поездки в отдаленные местности. - Работа с заказчиками (НГМК, Zeromax, СП «Нефтегазмонтаж», Министерство транспорта Таджикистана, СП «Апрелевка», СП «Зерафшан Голд»). - Встречи и переговоры на высшем уровне. - Выступал в роли инструктора и проводил 10-дневное обучение работников компании «Казахмыс-Сервис» (г. Караганда, Казахстан) по темам: «Работа систем, испытание, регулировка самосвала CAT 777D», «Работа систем, испытание, регулировка погрузчика CAT 992G», «Использование анализов масел для оценки технического состояния агрегатов», «Уменьшение простоев и планирование ремонтов на предприятиях, планово-предупредительные ремонты», «Программное обеспечение для планирования и расчета ремонтов парка машин». - Оформление гарантийных случаев и предоставление "претензий" заводу-изготовителю. Гарантийный администратор. - Консультант по продажам землеройной техники. - Консультант по продажам силовых установок. - Консультант по продажам запасных частей.
- Июнь 2002 – март 2003
- 10 месяцев
Слесарь механосборочных работ
"Вольфсон Шарк Интерпрайзис", Ташкент
Обязанности и достижения:
Изготовление нестандартного оборудования (Линии по розливу напитков, выдувные машины, шприцы для пищевой промышленности, кирпичные мини-заводы).

Образование

- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 2002
Ташкентский Автомобильно-Дорожный Институт
Факультет: Наземные транспортные срездства
Специальность: Инженер по эксплуатации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ведение переговоров Ориентация на результат Деловая переписка Деловое общение Работа в команде B2B Продажи Водительское удостоверение категории B Сопровождение клиентов Развитие продаж Деловая коммуникация Проведение презентаций