Резюме № 28593403
Обновлено 2 сентября 2020
Обновлено 2 сентября 2020
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад44 года (родился 03 октября 1981)
Балашиха
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет и 8 месяцев
- Август 2019 – март 2020
- 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности и достижения:
Согласование годовых коммерческих условий сотрудничества; Контроль исполнения договорных обязательств клиентов; Согласование дополнительных промо активностей для достижения запланированного годового товарооборота; Расширение поставляемого ассортимента; Контроль оплаты дебиторской задолженности; Своевременное информирование клиентов по недопоставкам; Анализ эффективности заведенного ассортимента, ротация; Информирование клиента об изменении цен не менее согласованного периода изменения цен и обеспечение их принятие клиентом; Разработка и проведение трейд - маркетинговой активности, анализ эффективности проведенной акции (участие в каталогах, временное снижение цены); Постановка задач супервайзерам полевой команды и контроль выполнения по согласованным промо мероприятиям, а также проведение дополнительных промо мероприятий в торговых точках; Проведение еженедельных полевых визитов с целью контроля наличия продукции и контроля работы супервайзеров\мерчендайзеров.; Ежемесячный отчет по поставленным задачам перед руководителем. Развитие действующих клиентов Тандер, О'кей, Лента, Билла, Доброном. Достижения: «Тандер» География поставок Москва. Ввод 3 продуктов в формат Минимаркет при поставках через РЦ. Товарооборот по РЦ 1 500 000 рублей в месяц. «Лента» География поставок Москва + Центральный регион. Расширение ассортимента с 6 до 10 продуктов в 51 Супермаркет. «О'кей» География Москва + Иваново. Расширение ассортимента с 41 до 43 продуктов в 12 Гипермаркетов.- Сентябрь 2016 – август 2019
- 3 года
Ведущий менеджер по работе с федеральными сетями (Руководитель направления)
Обязанности и достижения:
Развитие действующих клиентов: ь» (7 минимаркетов). Основные задачи: Согласование годовых коммерческих условий сотрудничества; Контроль исполнения договорных обязательств клиентов. Согласование дополнительных промо активностей для достижения запланированного годового товарооборота; Расширение поставляемого ассортимента; Контроль оплаты дебиторской задолженности; Своевременное информирование клиентов по недопоставкам; Анализ эффективности заведенного ассортимента, ротация; Информирование клиента об изменении цен не менее согласованного периода изменения цен и обеспечение их принятие клиентом; Разработка и проведение трейд - маркетинговой активности, анализ эффективности проведенной акции (Бил Борды, Бомбы, ТЖ, участие в каталогах, временное снижение цены); Постановка задач супервайзерам полевой команды и контроль выполнения по согласованным промо мероприятиям, а также проведение дополнительных промо мероприятий в торговых точках; Формирование ежемесячного отчета по маржинальности партнеров. Расчет фронт маржи, потерь и списаний поставляемого ассортимента партнеру; Проведение еженедельных полевых визитов с целью контроля наличия продукции и контроля работы торговых представителей\мерчендайзеров.; Еженедельный\ежедневный отчет по поставленным задачам перед руководителем. Развитие действующих клиентов: Достижения: «Ашан»: География поставок Москва + Центральный регион + Сп-Б. Увеличение доли продаж в ТО партнера с 2,7% до 3,7%; Расширение ассортимента с 27 до 48 скю. «Атак»: География поставок Москва + Центральный регион: Увеличение доли продаж в ТО партнера с 1,5% до 2,5%; Расширение ассортимента с 10 до 32 скю. «Тандер»: География поставок Москва ММ, ГМ + Сп-Б. ГМ: Увеличение среднего товарооборота с 25 000 до 35 000 кг в месяц; Расширение ассортимента с 5 до 7 скю в формате минимаркет. Привлечение новых клиентов (вход в локальные сети): Поиск и привлечение нового клиента, Заключение нового контракта с локальной сетью «Оливье», Ввод 25 скю в локальную сеть «Оливье» (11 супермаркетов). Поиск и привлечение нового клиента, Заключение нового контракта с локальной сетью «Фасоль», Ввод 26 скю в локальную сеть «Фасоль» (7 минимаркетов).- Апрель 2015 – август 2016
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по работе с сетями
ООО "Балмико Торг", МоскваОбязанности и достижения:
Поиск и заключение договоров с новыми сетевыми клиентами (федеральные сети, территория: Москва и Московская область, региональные продажи): Метро - с 09.03.2016г. - ввод 17 скю - 18 ГМ в М и МО; Билла - с 03.05.2016г. - ввод 15 скю - 88 СМ в М и МО; Матрица - с 17.11.2015г. - ввод 68 скю - 1ГМ в М и 2 СМ в МО; Авоська - с 01.09.2015г. - ввод 8 скю в 59 СМ в М и МО; Бахетле - с 01.08.2015г. - ввод 32 скю в 9 СМ в М и МО, ввод 28 скю в 16 СМ в Казани, Хорошие новости - с 01.07.2015г. - ввод 35 скю в 111 ММ в М и МО; АВ Маркет - с 15.06.2015г. - ввод 16 скю в 8 СМ М и МО; Развитие действующих клиентов: Оливье - с 01.05.2015г. - расширение ассортимента в 11 СМ в М и МО с 20 до 38 скю, увеличение ТО с 1 000 000 до 5 200 000 руб\мес. Вход в новые федеральные сети: Старт работы с федеральными сетями, полный цикл от первичных переговоров до заключения контракта и оперативного ведения клиента по поставкам и расширению ассортимента. Самостоятельное проведение переговоров от лица компании, оформление презентаций; Согласование КУ и поставляемого ассортимента; Подписание договоров поставки и услуг, составление и согласование Протоколов разногласий к новым договорам; Согласование графика поставок, минимальной суммы заказа подключение сети к EDI; EDO; Перевод клиентов на факторинг (Метро); Поиск мерчендайзеров, согласование мотивации. Мотивация и управление торговыми представителями по продвижению продукции компании в закрепленных магазинах сетевых клиентов. Развитие действующих клиентов: Согласование годовых КУ; Контроль исполнения договорных обязательств клиентов; Расширение поставляемого ассортимента; Расширение географии поставок; Контроль оплаты дебиторской задолженности; Своевременное информирование клиентов по недопоставкам; Анализ эффективности заведенного ассортимента, ротация; Работа по снижению возвратов, ротации слабореализуемых позиций; Информирование клиента об изменении цен не менее согласованного периода изменения цен и обеспечение их принятие клиентом; Планирование товарного запаса под новых и действующих клиентов; Разработка и проведение трейд - маркетинговой активности, расчет эффективности проведенной акции (участие в каталогах, временное снижение цены); Организация и контроль проведения активных дегустаций силами торговых представителей\мерчендайзеров; Управление мерчендайзерами\торговыми представителями\супервайзерами, находящимися в подчинении, ежедневная постановка им целевых задач, участие в проведении коллективных собраний на еженедельной основе с подведением итога работы за период и координацией дальнейших действий каждого представителя в каждом магазине, защита з\п мерчендайзеров; Мониторинг конкурентов; Проведение еженедельных полевых визитов с целью контроля наличия продукции и контроля работы торговых представителей\мерчендайзеров.; Еженедельный\ежедневный отчет по поставленным задачам перед руководителем.- Август 2014 – ноябрь 2014
- 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Агама Истра", НахабиноОбязанности и достижения:
Управление продажами с клиентами компании Х5 Ритейл Групп и Окей. Обязанности: - налаживание и поддержка контакта со специалистом по закупкам в сети, проведение предварительных переговоров, заключение новых контрактов, ввод новых наименований - расширение поставляемого ассортимента - выполнение плана продаж по каждой товарной категории ежемесячно - составление промо плана на год по каждому клиенту и ежеквартальное обновление его по факту изменений - проведение промо акции с каждым клиентом ежемесячно согласно утвержденного промо плана - информирование клиента об изменении цен не менее согласованного периода изменения цен и обеспечение их принятие клиентом - посещение торговых точек Москвы и МО с целью контроля наличия продукции и контроля работы торговых представителей. Достижения за последние 3 месяца по клиенту Х5: 1) расширение ассортимента с 22 до 26 скю 2) расширение географии представленности 3 отгружаемых скю с 81 до 198 СМ (Перекрестки) 3) старт продаж в категории Охлажденная рыба, сроки годности до 21 дней.- Декабрь 2010 – июль 2014
- 3 года и 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами Ашан, Х5 Ритейл Групп, Билла
ООО "Пармалат МК", МоскваОбязанности и достижения:
Управление продажами с клиентами компании Ашан, Х5 Ритейл Групп, Магнит, Билла, Минута Маркет, Верный, Гиперглобус, Азбука Вкуса, Утконос, Лакмин, Я Любимый, Близнецы, Интер МТД. Обязанности: - налаживание и поддержка контакта со специалистом по закупкам в сети, проведение предварительных переговоров, заключение новых контрактов, ввод новых наименований - расширение поставляемого ассортимента - выполнение плана продаж по каждой товарной категории ежемесячно - составление промо плана на год по каждому клиенту и ежеквартальное обновление его по факту изменений - проведение промо акции с каждым клиентом ежемесячно согласно утвержденного промо плана - информирование клиента об изменении цен не менее согласованного периода изменения цен и обеспечение их принятие клиентом - посещение торговых точек Москвы и МО с целью контроля наличия продукции и контроля работы мерчендайзеров - подбор и контроль работы региональных мерчендайзеров с целью наличия продукции в региональных торговых точках. Достижения за последние 2 года и 6 месяцев: Клиент расширение ассортимента, скю годовой оборот, млн руб. Ашан/Атак с 13 до 16 с 150 до 240 Х5 с 0 до 2 с 0 до 3 Билла с 15 до 40 с 18 до 70 Минута Маркет с 0 до 32 с 0 до 6- Март 2007 – октябрь 2010
- 3 года и 8 месяцев
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
ЗАО Рибер энд Сан Раша Продакшн (торгово-производственная компания, снэковая продукция, консервация, сухофрукты), ЭлектростальОбязанности и достижения:
1) Управление продажами по Москве и МО - поиск и привлечение новых клиентов, развитие сетевой системы дистрибуции (заключены договора: Мосмарт, Спар, Авоська, Бахетле, Максити, Твой Дом, и др); - разработка ценовой политики (скидки, кредиты и др.); - управление отношениями с ключевыми клиентами и сетями (Алые Паруса, Мой Магазин, АБК, Огни Столицы и др.): переговоры, договора, протоколы разногласий, доп. соглашения, отгрузки, сопровождение сделок, корректировка ассортиментной матрицы; - планирование и прогнозирование объемов продаж; - решение конфликтных ситуаций; - информационно-аналитическая работа: мониторинг рынка, конкурентов; - контроль дебиторской задолженности; - ежемесечная отчетность по продажам; 2) Работа с дистрибьюторами - взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями; - контроль работы, решение конфликтных ситуаций; - поиск новых дистрибьюторов (анализ рынка, обсуждение договорных условй, заключение договорных отношений, контроль работы) 3) Работа с вендинговыми компаниями. - заключение договоров с вендинговыми компаниями (Мартел Люкс Шереметьево, Венда, СититоргСервис, АртВенд) - поиск новых вендинговых компаний (анализ рынка, обсуждение договорных условй, заключение договорных отношений, контроль работы) 4) Управление командой мерчендайзеров (до 10 человек) - формирование отдела; - организация работы команды; - контроль и распределение задач; - привлечение мерчендайзинговой компании (анализ рынка, проведение тендера, обсуждение договорных условй, заключение договорных отношений, контроль работы)- Март 2005 – март 2007
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
"Аскон-Столица" (оптовая торговля снэковой продукцией и кондитерскими изделиями), МоскваОбязанности и достижения:
- поиск и привлечение новых клиентов, развитие сетевой системы дистрибуции; - разработка ценовой политики (скидки, кредиты и др.); - управление отношениями с ключевыми клиентами (крупный опт) и сетями (Утконос, Народный Гастроном, Южный Двор): переговоры, договора, отгрузки, сопровождение сделок; - планирование и прогнозирование объемов продаж; - информационно-аналитическая работа: мониторинг рынка, конкурентов; - контроль дебиторской задолженности; - ежемесечная отчетность по продажам.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Информационные системы в экономике
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 710 похожих резюме
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)МенеджерНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (10 лет и 12 мес.)Оператор колл-центра / Менеджер по работе с клиентамиЯнварь 2015 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентами50 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Менеджер оптовых продаж, маркетплейса, интернет-магазинаАпрель 2023 – октябрь 2025
Менеджер по работе с клиентами90 000 ₽
Обновлено 22 декабряПоследнее место работы (2 года и 11 мес.)Заместитель ген директораАпрель 2014 – март 2017
Специалист по работе с клиентами35 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (12 лет и 9 мес.)Специалист сервисного центраДекабрь 2010 – сентябрь 2023
Обновлено 22 декабря
Последнее место работы (3 мес.)Менеджер по работе с клиентамиСентябрь 2024 – декабрь 2024
Менеджер по работе с клиентами90 000 ₽
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (1 год)Ведущий менеджер отдела продажНоябрь 2023 – ноябрь 2024
Обновлено 11 декабря
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 20 ноября
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Оператор-кассир АЗСФевраль 2023 – июнь 2025
Менеджер по работе с клиентами / Продавецз/п не указана
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (1 год)Оператор входящей линииДекабрь 2024 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob