Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

150 000 ₽

37 лет (родился 22 декабря 1987), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 4 месяца

- Сентябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM
Legrand, Москва
https://legrand.ru
Производитель электротехнической продукции.
Обязанности и достижения:
Знание структуры федерального Дистрибьютора. Личное знакомство с руководителями подразделений Дистрибьютора. Понимание задач подразделений Дистрибьютора и их мотивации. Формирование стратегии развития Дистрибьютора на год, три, пять лет. Планирование работы на квартал с ключевыми сотрудниками Дистрибьютора (продакт-менеджеры и руководители подразделений). Оперативное взаимодействие с продукт-менеджерами для эффективного планирования. Сбор потребностей подразделений продаж, их анализ, поиск решений возникающих проблем. Составление графиков проведения различных мероприятий (ввод в ассортимент новой продукции, акции по существующей в ассортименте продукции и т. д.). Регулярное (не менее 1 раз в год) посещение центральных региональных офисов Дистрибьютора. Функции "одного окна" в структуре Legrand для Дистрибьютора при возникновении вопросов. Организация обучающих обучающих мероприятий/презентаций, составление плана. Создание, согласование маркетингового плана и контроль его реализации. Анализ, расширение складского ассортимента Дистрибьютора. Знание всех крупных и значимых сделок (более 1 млн.руб.). Вовлечение Дистрибьютора в проектную работу. Участие в проектной работе Дистрибьютора - совместные встречи с Дистрибьюторами, Заказчиками, ЛПР. Синхронизация задач ТКП и Дистрибьютора по совместному посещению клиентов и их привлечение к работе с Дистрибьюторами. Разработка и согласование стимулирующих акций для сотрудников Legrand и Дистрибьютора, в том числе в регионах. Контроль подписания Договоров, Соглашений и иных документов, необходимых Дистрибьютору. Мониторинг и Обеспечение Дистрибьютора POS-материалами, образцами и полиграфией. Предоставление ежеквартальных отчетов: - об исполнение планируемых мероприятий, - о достижении показателей продаж/закупок в разрезе региона/ассортимента/канала продаж, - о ключевых неудачах и успехах (их причинах). Организация выставок под эгидой федеральных дистрибьюторов. P. S. и это лишь часть обязанностей которые приходилось выполнять! В контур обязанностей входило 3 федеральных Дистрибьютора с численностью от 6 до 45 филиалов!
- Июнь 2016 – сентябрь 2018
- 2 года и 4 месяца
Технико-коммерческий представитель
Legrand, Москва
https://legrand.ru
Производитель электротехнической продукции.
Обязанности и достижения:
Работа с ключевыми игроками региона (генеральные подрядчики, инвесторы, заказчики, инсталляторы, интеграторы, проектировщики, суб. подрядчики, партнеры) • Анализ информации о новых и существующих проектах, выделение приоритетных и перспективных • Выявление лиц, принимающих решение в проектах и их потребностей • Переговоры, встречи, консультации с участниками проектов • Предложение комплексных решений и обеспечение технического содействия участникам: проектные сметы, технические консультации, справки о наличии продукции и т. п. • Расчеты, подготовка расчетов затрат (самостоятельно, с помощью руководителей направлений, с помощью партнеров, проектного отдела и т. д.) • Контроль поставки. Координация работы в межрегиональных проектах. Управление клиентским опытом. • Периодический выезд (2 раза в квартал) в закрепленный регион, входящий в состав ЦФО для проведения плановой коммерческой работы с партнерами Legrand
- Июнь 2012 – июнь 2016
- 4 года и 1 месяц
Менеджер по работе с клиентами
Ассоциация "Русский Свет", Москва
http://russvet.ru
Дистрибьютор кабельной и электротехнической продукции.
Обязанности и достижения:
Компания является крупшейшим дистрибьютером российских и зарубежных производителей, а именно: ДКС, ИЭК, АВВ, LEGRAND, Световые Технологии, АСТЗ, КЭАЗ, КВТ, КМ-Профиль и др. Также имеется собственная площадка для сборки электрощитового оборудования. Поиск клиентов: база, холодный поиск. Ведение клиентов: коммерческие предложения, заключение договоров. Поставка импортного и отечественного электротехнического и светотехнического оборудования. Планирование и контроль выполнения поставок оборудования. Участие в выставках, тендерах с целью увеличения объема продаж. Подбор ассортиментной и ценовой политики для клиентов. Развитие объемов продаж, выполнение поставленных планов, расширение торговой деятельности. Отслеживание дебиторской задолженности. Развитие клиентской базы. Маркетинг и анализ конкурентов. Логистика. Отслеживание отгрузок. Местные командировки. Работа с основными заказчиками: ведение и контроль крупных проектов.
- Август 2010 – июнь 2012
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по продажам
ЭкоСветЗапад, Смоленск
http://lampa.ru
Обязанности и достижения:
Поиск клиентов: база, холодный поиск. Ведение клиентов: ведение с "нуля", составление спецификаций, коммерческих предложений, заключение договоров, сопровождение сделки. Поставка импортного и отечественного электротехнического оборудования, заключение контрактов и договоров с иностранными производителями на поставку оборудования отечественным предприятиям. Планирование и контроль выполнения поставок оборудования. Участие в выставках, тендерах с целью увеличения объема продаж. Подбор ассортиментной, ценовой политики для клиентов. Развитие объемов продаж, расширение торговой деятельности. Отслеживание дебиторской задолженности. Развитие клиентской базы. Маркетинг и анализ конкурентов. Увеличение сбыта региональными дилерами. Логистика. Отслеживание отгрузок. Местные командировки. договоров выезд на объекты, презентация компании.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2015
Финансовый университет при правительстве РФ
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Менеджмент
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2008
Смоленский колледж телекоммуникаций
Специальность: Техник

Обо мне

Дополнительные сведения:

Староста группы, председатель студенческого самоуправления, участие в областных соревнованиях по бегу. Другие сведения. Основным преимуществом перед другими кандидатами следует отметить: • Активная жизненная позиция • Коммуникабельность • Высокий уровень работоспособности • Самостоятелен в принятии стратегически важных и ответственных решений • Устойчивость к стрессовым ситуациям • Нацеленность на результат • Ответственность • Пунктуальность • Воспитанность • Здоровый и спортивный образ жизни Увлечения: Сноуборд, велоспорт, бег, гребля. Знание техники продаж. Умение вести переговоры. Ведение и расширение клиентской базы. Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Работа на выставках, презентация продукции. Телефонные переговоры, прием и обработка заказов. Составление и заключение договоров. Первичная бухгалтерия. Контроль оформления документов. Ведение архива документов. Контроль отгрузки и доставки товара. Уверенное владение ПК.