Менеджер по продажам / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Был сегодня в 9:40

100 000 ₽

58 лет (родился 11 мая 1967), cостоит в браке, есть дети

Ставрополь, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 6 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Активные продажи
Поиск и привлечение клиентов
Работа с ключевыми клиентами
Развитие клиентской базы (продвинутый уровень)
Грамотная речь
Ведение переговоров
B2B Продажи
Работа в команде
Продажи юридическим лицам
Заключение договоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 9 месяцев

- Сентябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ИП Липенский И. А. (бренд сантехники ZEGOR), Ставрополь
Обязанности и достижения:
- Продвижение сантехнического оборудования и комплектующих Zegor на территории Ставрополя и края; - Развитие клиентской базы: строительные магазины, сантехнические центры, оптовые точки; - Развивал клиентскую базу на территории Ставрополя и ближайших районов; - Привлёк 15 НОВЫХ клиентов, укрепил отношения с ОСНОВНЫМИ партнёрами; - Проводил переговоры, презентации, заключал договора c ЛПР; - Обеспечивал стабильный ежемесячный оборот 1 800 000 - 2 000 000 ₽ и НУЛЕВОЙ уровень просроченной дебиторской задолженности; - Проводил сложные технические консультации для продавцов и монтажников, помогал в подборе оборудования под задачи клиента; - Участвовал в промо-акциях, контролировал представленность товара; - Вёл отчётность и анализ продаж, ПРЕДЛАГАЛ улучшения по ассортименту и условиям работы; - Отмечен руководством за высокую дисциплину и КАЧЕСТВО клиентской работы
- Июль 2022 – сентябрь 2024
- 2 года и 3 месяца
Торговый представитель
ООО "Палитра-Юг", Ставрополь
Обязанности и достижения:
- Вёл АКТИВНЫЕ продажи строительно-отделочных материалов и инструмента от производителя; - РАЗВИВАЛ сотрудничество с региональными строительными и хозяйственными магазинами; - Формировал ассортимент под специфику каждой торговой точки, КОНТРОЛИРОВАЛ остатки и своевременные поставки; - Отслеживал динамику продаж, анализировал оборачиваемость и маржинальность товарных групп; - Участвовал в ЗАПУСКЕ новых SKU, предоставлял ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ по востребованности продукции; - По итогам 2023 года ОБЕСПЕЧИЛ ПРИРОСТ оборота на 20 %, сохранив полный контроль по ПДЗ
- Февраль 2016 – май 2022
- 6 лет и 4 месяца
Менеджер по продажам / Супервайзер / Руководитель отдела продаж
ООО «ИНТЭК», ООО «Навигатор Плюс», ООО «Феникс СТ», ООО «Кег-Стар», ООО «Ставропольторг», Ставрополь
Обязанности и достижения:
- ОРГАНИЗАЦИЯ И РАЗВИТИЕ продаж на территории Ставрополя и Ставропольского края; - УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДАМИ торговых представителей (до 25 человек) и развитие клиентских сетей; - ПЛАНИРОВАНИЕ объёмов продаж, маршрутов и бюджетов по филиалам; - Контроль и снижение дебиторской задолженности, внедрение систем отчётности и мотивации; - ПЕРЕГОВОРЫ с дистрибьюторами и крупными розничными клиентами, заключение контрактов; - Запуск новой территории в рамках ООО «ИНТЭК» — сформирована база из 32 активных клиентов; - Разработка и внедрение акций для стимулирования продаж, ОБУЧЕНИЕ персонала; - Достижение стабильных плановых показателей, увеличение продаж на ключевых позициях на 15–25 %; - ПОВЫШЕНИЕ ПРЕДСТАВЛЕННОСТИ брендов и расширение каналов сбыта

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
Северо-кавказский федеральный университет

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессионал в сфере активных продаж. Более 25 лет в продажах сложных строительных и инженерных материалов. Хорошо знаю рынок Ставрополя и края. Много лет работаю на этой территории, понимаю специфику клиентов, сезонность и особенности спроса. Продаю только то, в чём разбираюсь — сантехнику, отделочные материалы, инструмент. Умею не просто продвигать товар, а подбирать решения под задачи клиента и выстраивать долгосрочные отношения. Ценю чёткую организацию работы, стабильность и результат. Поэтому клиенты и партнёры сотрудничают со мной годами. Быстро осваиваю ассортимент и технические особенности продукции, если вижу в ней ценность для клиента. Готов к новым профессиональным задачам, развитию и росту дохода в динамичной компании! Предпочитаю связь по телефону или Whats'App