Менеджер по работе с клиентами и партнерами

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 19 декабря 1986)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 3 месяца

- Май 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
IHS Markit(нефть и газ), Москва
http://www.ihs.com
Транспортировка, хранение нефти, Нефтепереработка, нефтехимия (производство), Добыча нефти, Переработка газа, Добыча газа
Обязанности и достижения:
O Основные обязанности: • Развитие и поддержание плодотворных взаимоотношений с крупнейшими нефтегазовыми компаниями России и СНГ • Формирование единой концепции линейки продуктов и услуг. Анализ конкурентов, положения на рынке, сильные и слабые стороны (SWOT). Разработка стратегий по предоставлению наиболее оптимальных решений под текущие нужды и цели заказчиков • Разработка финансовых прогнозов и плана продаж с учетом текущего положения дел и ожиданий на рынке, ведение CRM • Разработка стратегий внедрения для новых продуктов, локализация, тестирование • Еженедельные отчеты и переговоры с продавцами, маркетологами. Координация продаж под руководством старшего менеджера по работе с клиентами (Лондон) • Организация и проведение встреч с топ-менеджментом крупнейших нефтегазовых компаний региона. Участие в основных отраслевых выставках и конференциях • Анализ эффективности по сравнению с бюджетом / оценкой и составление планов действий для улучшения позитивных или устранения отрицательных финансовых различий • Подготовка отчетов и презентаций за квартальный и годовой периоды для вышестоящего руководства компании • Координация и участия в консалтинговых технических проектах в рамках маркетинговых компаний • Активное взаимодействие с департаментами компании по смежным отраслям с целью повышения кросс-продаж • Поддержание высокого уровня заботы о клиентах на основе полученной обратной связи o Достижения: • Выполнение плана продаж, как в сфере консалтинговых услуг, так и программных продуктов, заключены долгосрочные контракты со стратегическими клиентами • Организация стендов и участие в крупнейших отраслевых выставках и конференциях (MIOGE, EAGE, SPE) • Успешно адаптирована и внедрена глобальная маркетинговая компания
- Январь 2012 – апрель 2014
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
NALCO(Химия, нефть и газ), Москва
http://www.nalco.com
Нефтехимия (продвижение, оптовая торговля), Нефтепереработка, нефтехимия (производство)
Обязанности и достижения:
O Основные обязанности: • Развитие бизнеса компании в энергетическом секторе, а именно продажа химических продуктов для повышения нефтеотдачи пласта. Представление интересов компании по данному направлению на территории России и СНГ, определение ценовой политики, поиск и ведение клиентов • Мониторинг рынка по целевому сектору, выбор наиболее перспективных стратегий для успешной конкуренции в данном сегменте • Разработка стратегии продаж, выявление перспективных рыночных ниш, поиск потенциальных клиентов, проведение презентаций и предварительных переговоров (участие в конференциях, презентациях, выставках), участие в тендерах • Техническая поддержка проектов, подготовка технических заданий, анализ результов промыслового применения, подготовка отчетности • Контроль за выполнением планов продаж для новых клиентов, перезаключение договоров с уже имеющимися заказчиками с целью повышения эффективности взаимоотношений с постоянными клиентами • Развитие клиентской базы и сети партнеров в соответствии с глобальной стратегией развития компании в регионе, включая регулярные командировки в нефтегазодобывающие провинции • Предпродажная деятельность, сбор и анализ данных по добыче, проведение предварительных расчетов, рекомендации по внедрению o Достижения: • Опытно-промышленный проект сроком на два года по анализу эффективности применения МУН на месторождениях западной Сибири • Успешно реализован проект по закачке Bright Water® в западной Сибири
- Октябрь 2009 – декабрь 2011
- 2 года и 3 месяца
Инженер по разработке месторождений
BEICIP–FRANLAB (нефть и газ), Москва
http://www.beicip.com
Нефтепереработка, нефтехимия (производство), Добыча нефти, Переработка газа, Добыча газа
Обязанности и достижения:
O Обязанности: • Построение геологических моделей и гидродинамическое моделирование разной степени сложности • Анализ экономики и рисков по строительству нефтегазовых объектов • Комплексные проекты с учетом данных по геологии, геофизики, бурению, добыче и др. дисциплинам • Анализ продуктивности работы пласта с использованием данных добычи, гидродинамических свойств и адаптации по истории • Проектирование разработки месторождений, подготовка презентаций и отчетности для заказчиков • Поддержка пользователей по всей линейке программных продуктов (FracaFlow–моделирование трещиноватости, PumaFlow– гидродинамическое моделирование, CobraFlow–геологическое моделирование, CougarFlow–адаптация истории добычи, анализ рисков) • Проведение тренингов по теоретическим курсам и программным продуктам o Достижения: • 2012 – Комплексный проект по разработке карбонатного месторождения Куюмба • 2011/2012 – Проект повышения нефтеотдачи в условиях тяжёлой нефти с применением технологии SAGD на Усинском месторождении • 2011– Оценка экономики и рисков по строительству комплекса для сжижения газа на Ямале • 2011–Технический анализ Юрубченского месторождения

Образование

- Магистр
- 2009
Российский государственный университет нефти и газа им. И.М. Губкина, Москва
Факультет: Разработки нефтегазовых месторождений
Специальность: Инженер разработчик нефтегазовых месторождений

Обо мне

Дополнительные сведения:

O Диплом магистра кафедры разработки Губкинского университета и 8 лет стажа в нефтегазовой отрасли на технических, коммерческих и управляющих позициях. o Опыт публичных выступлений и участия в основных отраслевых мероприятиях и конференциях o Опыт в переговорах с заказчиками на уровне топ-менеджмента компаний o Навыки ведения полного цикла продаж от лидогенерации, подготовки технико-коммерческих предложений, до участия в тендерах, подготовки и заключения контрактов o Навыки руководства командой и эффективной командной работы o Широкий диапозон знаний и опыта в областях разведки, добычи и переработки углеводородов. CRM, MS Project Expert, MS PowerPoint, MS Outlook, MS Project, Деловая переписка, Ведение переговоров, Проведение презентаций, Тендеры, B2B Продажи, Проектный менеджмент, Стратегическое планирование, SWOT, Ведение активных клиентов, Составление бизнес-плана, Развитие бизнеса, Стратегический анализ, Стратегический консалтинг, Тайм-менеджмент, Управление эффективностью, Работа с ключевыми клиентами, переговоры с первыми лицами компаний, Анализ рисков, Конференции