Менеджер по продажам, менеджер по работе с ключевыми клиентами

Была больше месяца назад

150 000 ₽

50 лет (родилась 14 июля 1975), не состоит в браке, есть дети

Краснодар, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 3 месяца

- Апрель 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 9 месяцев
Руководитель направления
ООО "КОНТО", Краснодар
http://www.konto1994.ru
Продажа ингредиентов, инструментария, расходников для хлебного и кондитерского производства. Всё для выпечки.
Обязанности и достижения:
Развитие сотрудничества с клиентами, поставщиками (переговоры, заключение договоров, обсуждение условий работы, расширение ассортимента, анализ эффективности, перспектив, прочее). Решение спорных ситуаций, претензий. Работа с сетями. Участие в крупных тендерах, торгах, конкурсах. Оформление сопутствующей документации, работа с товарами для теста. Внедрение новинок товаров, развитие объёмов продаж. Контроль взаиморасчётов. Успешное развитие ассортимента, ежегодный рост продаж. Выстраивание и развитие плодотворного сотрудничества с клиентами, поставщиками на годы.
- Апрель 2011 – февраль 2015
- 3 года и 11 месяцев
Руководитель отдела закупок
ЗАО "Тандер" (сеть магазинов "Магнит"), Краснодар
Обязанности и достижения:
• Организация работы отдела. Разработка мотивации. Обучение и развитие сотрудников. • Прогнозирование объема закупок, текущее и перспективное планирование, анализ структуры и динамики продаж в разрезе контрактов; • Проведение оптимизации закупочной политики с учетом сезонных колебаний, предельных сроков реализации, тестовых продаж. • Контроль за формированием ассортимента, проведение изменений в сети согласно форматов магазинов. • Обеспечение бесперебойного снабжения. • Разработка и ведение мероприятий по улучшению условий работы для компании. • Проведение переговоров, тендеров. • Поддержание конкурентоспособных цен на продукцию. Мониторинг. • Участие в проектах запуска нового ассортимента товаров. • Изучение тенденций развития рынка по категориям товара, анализ рыночных возможностей по регионам присутствия сети. • Анализ эффективности работы отдела. Достижения: 1. Разработка и внедрение мероприятий по оптимизации логистики, стандартизации качества и бесперебойного снабжения. Повышение эффективности на 5%, УC на 32%. 2. Участие в разработке системы управления ассортиментом, контроль и сопровождение процесса её запуска. Автоматизация текущих трудозатрат. 3. Разработка и внедрение новой логистической схемы товародвижения между разноформатными магазинами. Независимость от мин. партий КА, наладка оптимального объёма потребления, уход от просрочки. 4. Инициация схемы размещения товара-сырья по товарному соседству, отдельное комплектование. Снижение трудозатрат на поиск и оприходование сырья.
- Сентябрь 2008 – март 2011
- 2 года и 7 месяцев
Категорийный менеджер отдела закупок
ЗАО "Тандер" (сеть магазинов "Магнит"), Краснодар
Обязанности и достижения:
• Поиск поставщиков, договорная работа. • Проведение переговоров с целью достижения лучших условий работы для компании, построение взаимовыгодного сотрудничества. • Анализ и управление ассортиментом. • Обеспечение бесперебойных поставок. • Управление ценами на предмет эффективности продаж. • Контроль формирования и координирование заказов, управление сроками. • Решение вопросов, связанных возвратом, потерей, обменом. • Контроль по взаиморасчётам. Претензионная работа. Достижения: «Лучший менеджер в номинации «Выдающийся результат в сложных условиях и в сжатые сроки»
- Сентябрь 2004 – сентябрь 2008
- 4 года и 1 месяц
Менеджер по работе с клиентами
ООО "Дальпико-ДВ"/региональное представительство, Краснодар
Обязанности и достижения:
• Планирование оптимального закупа с учетом плановых показателей. • Контроль за наличием полного ассортимента на складе. • Анализ товарных запасов, управление сроками на региональных складах. • Координация поставок с региональных складов, документальное сопровождение. • Планирование и организация доставки по городу и краю по средством собственного транспорта и транспортных компаний. Прогнозирование бюджета. • Решение вопросов, связанных с возвратом, списанием и обменом от дистрибьюторов. • Ведение склада (заказ, приход, расход, списание, резервирование, инвентаризация). • Контроль дебиторской задолженности. • Ведение деловой переписки. Дополнительные функции: • Контроль остатков на складах дистрибьюторов. • Приём и формирование заказов дистрибьюторов. • Проведение сверок со сторонними поставщиками. • Ведение документации по компаниям, обеспечивающим функционирование представительства (аренда, связь, транспортные и складские услуги, пр.) • Кадровое делопроизводство.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Астраханский государственный технический университет
Факультет: «Финансы и кредит»
Специальность: Экономист по специальности «Финансы и кредит»
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1995
Астраханский Технический Колледж
Специальность: Бухгалтер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личностные качества: ответственность, самостоятельность, целеустремлённость, инициативность, требовательность, доброжелательность. Управление.  Опыт работы на руководящей должности более 4 лет,  Формирование организационной структуры, успешное управление коллективом 7 человек,  Переговоры с первыми лицами крупных компаний, достижение выгодных условий сделки.  Построение длительного сотрудничества с поставщикам Закупки.  Опыт работы в сфере закупок более 6 лет, продажах-2года.  Практический опыт в складской и транспортной логистике, бюджетировании.  Категорийный менеджмент, формирование ассортимента, управление товарными запасами, разработка проектов по оптимизации закупочной логистики, проведение тендеров,  Проведение маркетинговых исследований: анализ показателей продаж, деятельности конкурентов, новых тенденций рынка, потенциала каналов сбыта. Знание ПК: уверенный пользователь (Excel, Word, Internet Explorer, Outlook Express, 1С «Предприятие»).