Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Была больше месяца назад

90 000 ₽

42 года (родилась 25 июня 1983), не состоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону, готова к переезду: Краснодар, Мариуполь и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 11 месяцев

- Июнь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 6 месяцев
Директор по развитию
ООО "МАГИСТРАЛЬ-ЮГ", Ростов-на-Дону
Производство и реализация продукции для дорожно-транспортного строительства и безопасности дорожного движения
Обязанности и достижения:
- Развитие бизнеса в регионе; - Подбор, координация и управление персоналом отдела продаж; - Координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции; - Контроль отгрузок продукции заказчикам; - Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы; - Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности; - Разработка ценовой политики организации, системы скидок; - Участие в организации и проведении выставок; - Разрешение рекламационных вопросов по товару с заводом-изготовителем, заказчиками, составление актов рекламации; - Разработка и внедрение маркетинговой политикой (исследования рынка, рекламная стратегия компании); - Подготовка документации для участия в аукционах (на право заключения государственных контрактов на поставку средств организации дорожного движения для строительства и содержания объектов дорожной инфраструктуры).
- Март 2017 – май 2019
- 2 года и 3 месяца
Директор по продажам
ООО ПЛАСТКОМПЛЕКТ
Основной вид деятельности по ОКВЭД46.90 Торговля оптовая неспециализированнаяДополнительные виды деятельности22.19.3 Производство труб, трубок, рукавов и шлангов из вулканизированной резины22.21 Производство пластмассовых плит, полос, труб и профилей22.23 Производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве22.29 Производство прочих пластмассовых изделий
Обязанности и достижения:
Сфера деятельности компании - оптовые продажи трубной продукции (пластмассовые, ПНД, ПЭ). Обязанности: - Личное сопровождение сделок и ведение ключевых клиентов (сектора b2b), с основным акцентом на холодные прямые продажи; - Регулярный мониторинг и аналитика текущей коммерческой деятельности Компании; - Управление группой менеджеров по активным продажам; - Разработка и внедрение плана по продажам, постановка целей и задач сотрудникам; - Разработка и реализация стратегии Компании на всех уровнях; - Обеспечение выполнения поставленных плановых показателей; - Разработка производственных процедур, предоставление отчетности в установленные сроки; - Подбор, мотивация персонала; - Перспективное и текущее планирование, стимулирование продаж; - Ранжирование клиентов; - Создание конкурентных преимуществ и выделение целевого сегмента рынка; - Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности; - Ведение переговоров на любом уровне, включая VIP – персон, разрешение конфликтных ситуаций; - Расширение клиентской базы и активный поиск новых каналов сбыта продукции; - Разработка ценовой и ассортиментной политики.
- Март 2017 – июль 2018
- 1 год и 5 месяцев
Директор по продажам
ООО "ПластКомплект", Ростов-на-Дону
Сфера деятельности компании - оптовые продажи трубной продукции (пластмассовые, ПНД, ПЭ).
Обязанности и достижения:
- Личное сопровождение сделок и ведение ключевых клиентов (сектора b2b), с основным акцентом на холодные прямые продажи; - Регулярный мониторинг и аналитика текущей коммерческой деятельности Компании; - Управление группой менеджеров по активным продажам; - Разработка и внедрение плана по продажам, постановка целей и задач сотрудникам; - Разработка и реализация стратегии Компании на всех уровнях; - Обеспечение выполнения поставленных плановых показателей; - Разработка производственных процедур, предоставление отчетности в установленные сроки; - Подбор, мотивация персонала; - Перспективное и текущее планирование, стимулирование продаж; - Ранжирование клиентов; - Создание конкурентных преимуществ и выделение целевого сегмента рынка; - Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности; - Ведение переговоров на любом уровне, включая VIP – персон, разрешение конфликтных ситуаций; - Расширение клиентской базы и активный поиск новых каналов сбыта продукции; - Разработка ценовой и ассортиментной политики.
- Апрель 2012 – май 2016
- 4 года и 2 месяца
Руководитель отдела по работе с персоналом
ООО "Хоум Профит", аутсорсинг, Ростов-на-Дону
Аутсорсинг персонала
Обязанности и достижения:
- поиск персонала с использованием средств массовой информации для помещения объявлений о найме работников; - участие в разработке кадровой политики и стратегии компании; - работа по подбору, отбору и расстановке кадров на основе оценки их квалификации, личных и деловых качеств; - своевременное оформление приема, перевода и увольнения работников в соответствии с трудовым законодательством, положениями, инструкциями и приказами руководителя компании; - учет и ведение базы данных внешнего и внутреннего персонала;. - выдача справок о настоящей и прошлой трудовой деятельности работников. - хранение и заполнение трудовых книжек сотрудников; - хранение и учет медицинских книжек сотрудников; - контроль за состоянием трудовой дисциплины и соблюдением работниками правил внутреннего распорядка; - анализ причин текучести кадров; - ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность.
- Апрель 2011 – апрель 2012
- 1 год и 1 месяц
Менеджер отдела продаж
ИД "Издатель", проект "Реальный Бизнес", Ростов-на-Дону
Издательская деятельность
Обязанности и достижения:
- мониторинг СМИ; - телемаркетинг; - поиск потенциальных клиентов, расширение базы; - назначение встреч; - ведение коммерческих переговоров с клиентами; - выявление потребностей клиентов; - активные продажи, заключение договоров; - составление ежемесячного плана продаж; - осуществление информационной поддержки клиентов; - получение и изготовление рекламных макетов, статей; - окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате сдачи в печать и выхода из печати журнала; - контроль дебиторской задолженности. - контроль исполнения заказов; - контроль финансовой дисциплины клиента и предупреждение о сроках оплаты.
- Июль 2008 – апрель 2011
- 2 года и 10 месяцев
Главный специалист Управления развития продаж
ОАО ЮФО "Альфа Страхование", Ростов-на-Дону
Лизинг
Обязанности и достижения:
Поиск клиентов, проведение переговоров с клиентами, формирование отчетности. Поиск, открытие и контроль точек продаж.
- Февраль 2007 – май 2007
- 4 месяца
Ведущий специалист отдела развития продаж
ООО "Адмирал-Лизинг", Ростов-на-Дону
Страхование
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров с клиентами. Подготовка документов (презентации, коммерческие предложения). Согласование условий, заключение договоров. Выставление счетов, отслеживание платежей. Сопровождение лизинговой сделки.
- Ноябрь 2005 – февраль 2007
- 1 год и 4 месяца
Специалист отдела развития автострахования
СГ "Адмирал", Ростов-на-Дону
Страхование
Обязанности и достижения:
Активные продажи (поиск клиентов, холодные звонки, телефонные переговоры). Работа с физическими и юридическими лицами. Формирование отчетности.
- Июль 2003 – май 2005
- 1 год и 11 месяцев
Специалист отдела развития автострахования
ЗАО "Страховая компания правоохранительных органов", Ростов-на-Дону
Страхование
Обязанности и достижения:
Активные продажи (поиск клиентов, холодные звонки, телефонные переговоры). Работа с физическими и юридическими лицами. Формирование отчетности.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2014
Ростовский юридический институт МВД РФ
Факультет: Гражданское право.
Специальность: Юриспруденция.
- Среднее специальное образование
- Заочная
- 2003
Ростовский-на-Дону Финансово-экономический колледж.
Специальность: Специалист страхового дела.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: - активность; - пунктуальность; - коммуникабельность; - отзывчивость; - исполнительность. Не имею вредных привычек. Увлечения/хобби: - легкая атлетика, - чтение. Управление персоналом. Опыт ведения переговоров. Активные продажи. Наличие управленческих навыков. Грамотная речь. Компьютерные навыки: уверенный пользователь ПК (MS Office, Word, Excel), знание программы 1С, знание ТК РФ и кадрового делопроизводства. Управление персоналом. Опыт ведения переговоров. Активные продажи. Наличие управленческих навыков. Грамотная речь. Компьютерные навыки: уверенный пользователь ПК (MS Office, Word, Excel), знание программы 1С, знание ТК РФ и кадрового делопроизводства.