Резюме № 9291523
Обновлено 18 июля 2017
Обновлено 18 июля 2017
Коммерческий директор
Был больше месяца назад46 лет (родился 25 февраля 1979), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва
Звёздная
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 2 месяца
- Октябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 3 месяца
Директор по развитию региональных проектов
Группа компаний «ЛОГИКА ТЕПЛОЭНЕРГОМОНТАЖ», СПб.Подразделение: АО "Комплектэнергоучет", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Сфера деятельности предприятия: Разработка, производство, продажи, послепродажное обслуживание теплосчетчиков, измерительных комплексов, метрологического испытательного поверочного оборудования, сопутствующего оборудования (трубопроводная арматура, промышленная автоматика), B2B/B2G. Численность персонала: 450 чел. Должностные обязанности: - Продажи решений группы компаний (ГК) Переговоры на уровне ЛПР (глав региональных правительств и администраций субъектов, ресурсоснабжающих и инжиниринговых предприятий и др.), включение оборудования в проекты, подготовка конкурсных процедур; Проектирование систем и комплексов энергосбережения под требования Заказчика; Поставка и монтаж оборудования; Организация и привлечение инвестора. - Управление стратегическим и операционным маркетингом - Стратегический маркетинг Анализ ситуации в регионах (инвестиционный климат, конкурентная среда); Разработка и реализация стратегии ГК и маркетинговых программ, инвестиционных программ и комплексных проектов в сфере энергосбережения. - Операционный маркетинг Формирование "Портфеля менеджера":типовые информационные письма, КП, презентации, отраслевые статьи; Организация и проведение заседаний, НТС, совещаний и адресных семинаров для представителей региональных властей, ресурсо-снабжающих организаций и инжиниринговых предприятий. - Управление разработками Создание и техническая поддержка автоматизированной системы учета энергоресурсов (тепло, вода, газ, электроэнергия); Создание и реализация типовых проектных решений автоматизированных блочных индивидуальных тепловых пунктов. - Обучение сотрудников коммерческих служб предприятия; - Реинжиниринг бизнес-процессов предприятия; - Достижения: Впервые в Группе компаний обоснована и реализована схема крупных инвестиционных проектов в сфере энергосбережения (корпоративные продажи); Впервые в Группе компаний реализованы системные региональные продажи комплексных решений предприятия на всех уровнях рынка энергосбережения (Правительство, ресурсо-снабжающие предприятия, проектные институты и инсталяторы).- Сентябрь 2014 – сентябрь 2015
- 1 год и 1 месяц
Генеральный директор
ООО "Торговый дом "АРМАТЭК", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Сфера деятельности предприятия: Продажи, послепродажное обслуживание общепромышленной трубопроводной арматуры, B2B/B2G URL: www.armatek.ru Численность персонала: 30 чел. Должностные обязанности: - Управление коммерческим отделом (группой активных продаж, группой сопровождения заказов); - Управление отделом ВЭД и специальных проектов; - Управление отделом логистики; - Управление отделом маркетинга и рекламы; - Управление административными подразделениями (бухгалтерия, юридический отдел, отдел персонала). Функциональные обязанности: - Антикризисное управление; - Управление финансово-экономической деятельностью предприятия; - Продвижение предприятия и проведение переговоров на уровне первых лиц; - Ценообразование и бюджетирование; - Аттестация и обучение персонала; - Разработка стратегии развития предприятия; - Разработка, внедрение и совершенствование бизнес-процессов предприятия. Достижения: - Увеличил продажи на 30% за 2015 г. по сравнению с прошлым периодом; - Увеличил рентабельность предприятия на 7% по сравнению с прошлым периодом; - Разработал и внедрил централизованную систему отчетности в компании; - Разработал и внедрил систему ключевых показателей эффективности работы компании (KPI); - Разработал стратегию развития предприятия на период до 2017 г, план развития на 2015 г (план продаж, план маркетинга, бюджет, план первоочередных мероприятий по основным функциональным областям); - Разработал и внедрил основные бизнес-процессы в с сфере стратегического планирования, предпродажной подготовки и коммерческой деятельности; - Разработал концепцию и внедрил принципиально новый сайт в компании; - Привлек за счет личного участия ключевых заказчиков из монополистических структур: 1. Теплогазогенерация, транспортировка и потребление (ТЭК, ЖКХ); 2. Военно-промышленный комплекс (ВПК); 3. РЖД. - Впервые реализована системная работа с проектными организациями, инжиниринговыми компаниями в сфере ТЭК, ВПК, РЖД.- Январь 2014 – июнь 2014
- 6 месяцев
Заместитель коммерческого директора / Директор по маркетингу
Группа компаний "СТАЛТ", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Сфера деятельности предприятия: Инжиниринг в сфере комплексной безопасности объектов большой энергетики, B2B/B2G URL: www.stalt.ru Численность персонала:600 чел. Должность: Заместитель коммерческого директора - Директор по маркетингу (Директор по развитию). Должностные обязанности: - Управление операционным и стратегическим маркетингом; - Управление проектными продажами; - Постановка отделов с «0»: Отдел активных продаж (проектные продажи); Отдел сопровождения продаж; Тендерный отдел; Отдел маркетинга и рекламы. - Обучение сотрудников: Техникам активных продаж; Проектному управлению. Достижения: - Впервые реализованы системные продажи в адрес торговых домов и проектно-монтажных организаций; - Впервые реализована системная работа с проектными организациями; - Создан «Портфель менеджера» (Типовые коммерческие предложения/письма, презентации, типовые прайсы и конфигурации продуктов и услуг); - Разработана маркетинговая стратегия предприятия, план маркетинга на период 2014 - 2015 гг.- Июнь 2013 – декабрь 2013
- 7 месяцев
Директор по маркетингу
ГК «Биоэкология», Производственное подразделение ООО «Биоэкология», Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Сфера деятельности предприятия: Разработка, производство, сбыт, сервисное обслуживание санитарно-гигиенических средств и технологий (туалетные модули-павильоны, локальные очистные сооружения, канализационно-насосные станции). Численность персонала: 400 чел. Должностные обязанности: • Постановка и управление операционным и стратегическим маркетингом; • Предпродажная подготовка по более, чем 20-и направлениям деятельности компании; - Аналитика; - Переговоры, проведение презентаций; • Управление отделами маркетинга и рекламы, Call-Центром. Достижения: - Впервые разработан и внедрен прозрачный механизм оценки эффективности маркетинговых программ (проектов, акций и т.д.); - Впервые разработан и внедрен механизм маркетинговой аналитики (Рынок/Продукт/Разработки/Продажи); - Разработана маркетинговая стратегия и план продаж предприятия на 2014 г. Обеспечен рост продаж в 40%; - Проведена модернизация действующего сайта (на платформе 1C «Битрикс», Бюджет - 220 тыс. руб.). Расширена клиентская база на 20%, (B2B). Инициированы и реализованы следующие проекты: - Международная конференция по теме «Организация локальных очистных сооружений загородного жилья» (Личное участие: ведущий; Сентябрь 2013, в рамках выставки «Ярмарка недвижимости-2013», - Международная отраслевая конференция на базе предприятия, 21.-22.11.2013; - Вывод новых продуктов: • Портативный биотуалет для сетей формата D.I.Y., ритейлов (продукт для людей с ограниченными возможностями, дачников), B2B/B2C.; • Канализационно-насосная станция (КНС) для проектно-монтажных организаций и торговых домов (в сфере строительных материалов), B2B.- Май 2010 – май 2013
- 3 года и 1 месяц
Заместитель директора по развитию
ОАО «РИРВ» (Российский Институт Радионавигации и Времени), концерн «АЛМАЗ-АНТЕЙ», Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Сфера деятельности предприятия: Разработка, производство, продажи аппаратуры и радионавигационных систем ГЛОНАСС/GPS; Численность персонала: 1 500 чел. Должностные обязанности: Управление коллективом из двенадцати специалистов: - Отделом сопровождения и продвижения проектов; - Группой рекламы и PR; - Отделом операционных продаж; - Группой сервисной поддержки. Управление годовым бюджетом свыше 20 млн. руб. Ключевые достижения: Управление многомиллионными проектами с «0» до реализации: - Инициирован и реализован проект по внедрению в систему ОАО «Водоканал Санкт-Петербурга» геоинформационной системы (ГИС) на основе разработок ОАО «РИРВ». Проведение маркетингового обоснования и запуск проекта; Управление штатом разработчиков; Организация и сопровождение торгов; Сервисное обслуживание. Проведение работ по модернизации системы в рамках обратной связи с клиентом. Стоимость проекта: свыше 1,5 млн.$ - Инициирован и реализован проект по выводу на рынок РФ спутниковой системы ГЛОНАСС/GPS мониторинга автотранспорта. Проведение маркетингового обоснования и запуск проекта; Управление штатом разработчиков. Организация опытной эксплуатации на базе ряда городов и предприятий. Стоимость проекта: свыше 250 тыс..$ - Выступление с авторскими докладами на международных конференциях с аудиторией свыше 1 000 чел - Организация и проведение международных выставок (МАКС-2011, InterPoliTex-2012) стоимостью от 10 млн. руб. Другие достижения: - Постановка стратегического и операционного маркетинга; - Постановка отдела по выводу новых продуктов и услуг (проектные продажи в сфере спутниковой геодезической аппаратуры, персональной навигационной аппаратуры, OEM-модулей: от разработки до внедрения и послепродажного обслуживания); - Внедрен механизм «активные продажи»; - Внедрена связки «маркетолог-разработчик»; - Создан «портфель менеджера»; Сформированы и внедрены бизнес-процессы: «Изучение спроса», «Оценка удовлетворенности потребителей», «Продвижение продукции», «Стратегическое планирование».- Январь 2008 – май 2010
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель отдела стратегического маркетинга, Департамент развития
ЗАО "НПФ Теплоком" (Холдинг "Теплоком"), Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Место работы: Холдинг «Теплоком», производственное подразделение ЗАО «НПФ Теплоком», отдел маркетинговых исследований, Санкт-Петербург. Сфера деятельности предприятия: производство и сбыт теплосчетчиков, промышленных контроллеров и сопутствующего оборудования. Численность персонала: 400 чел. Должностные обязанности: Постановка и управление стратегическим маркетингом на уровне холдинга; Управление коллективом из четырех специалистов; Планирование деятельности отдела в сфере: - Информационно-аналитической работы (Сбор и анализ внешней и внутренней информации, выдача аналитических справок: прогноз рынков, сравнительный технический анализ продукции, анализ ценовой политики конкурентов, политики продвижения; описание трендов; SWOT; взаимодействие с исследовательскими организациями, проведение исследований собственными силами; взаимодействие с клиентами (РП и СЦ), проведение переговоров; - Разработка и реализация маркетинговых программ в части • позиционирования предприятия на рынке (разработка рекомендаций отделу рекламы и PR, коммерческому департаменту); • выхода на новые рынки (ТЭО для разработчиков, бизнес-планирование для коммерческого департамента); - Участие в ключевых мероприятиях отрасли (организация и проведение семинаров, конференций, рекламно-выставочных мероприятий). Ключевые достижения: - Внедрение системы эффективного маркетинга (Постановка аналитической функции маркетинга на уровне холдинга, постановка связки "маркетинг-разработки-сбыт") • Обеспечена доля рынка предприятия в 32%; • Обеспечено первое место по индексу спонтанной известности предприятия в отрасли; • Обеспечена максимальная удовлетворенность клиентов категорий "А" и "B". - Разработка и реализация маркетинговых программ в части • вывода новых продуктов и услуг; • проведения рекламно-выставочных мероприятий (профессиональные семинары среди клиентов, дилеров; отраслевые выставки) - Впервые инициированы и реализованы профессиональные семинары для управляющих компаний в сфере ЖКХ; - Реализованы многомиллионные рекламно-выставочные проекты в РФ, странах СНГ; - Впервые внедрена эффективная CRM-система (На базе Axapta); - Автор патента на изобретение - Автор статьи "Емкость рынка приборов учета"- Январь 2006 – январь 2008
- 2 года и 1 месяц
Маркетолог-аналитик
ЗАО «НПФ Теплоком», Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Информационно-аналитические функции- Январь 2005 – январь 2006
- 1 год и 1 месяц
Менеджер отдела маркетинга
ЗАО «НПФ Теплоком», Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Продвиженческие функции- Январь 2004 – январь 2005
- 1 год и 1 месяц
Специалист по маркетингу
ОАО «218 Авиационный ремонтный завод», Коммерческий отдел, ГатчинаОбязанности и достижения:
Информационно-аналитические и продвиженческие функции (Вертолетный парк).- Сентябрь 2003 – декабрь 2003
- 4 месяца
Ассистент бренд-менеджера (менеджер отдела продаж)
Производственная компания ЗАО «ЭЛЬГА», Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Информационно-аналитические и продвиженческие функции
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2011
- Высшее образование
- Дистанционная
- 2008
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Факультет: МатематическийСпециальность: Математик-преподаватель
Обо мне
Дополнительные сведения:
Мои сильные стороны:
Я могу создать эффективную систему маркетинга и сбыта на производственно-разработческих (наукоемких) предприятиях (В2В), которая позволит с высокой долей вероятности приобрести компании конкурентное преимущество на рынке и достигать в достаточно длительном периоде устойчивого положения с минимальным расходованием ресурсов и созданием возможностей для персонала к творческой работе.
Я – это всегда системное мышление, внимание к деталям во всех процессах, поиск компромисса в конфликтных ситуациях, мотивация людей на взаимовыгодную работу.
Профессионально-личностные качества:
- Готовность взять на себя ответственность;
- Организовать и повести за собой команду;
- Ориентация на результат;
- Высокая степень коммуникабельности и гибкости.
Дополнительная информация:
- Автомобиль, права категории «B»;
- Вредных привычек не имею.
Ключевые навыки:
- Управление и организация эффективной и бесперебойной работы основных направлений деятельности предприятия: финансы, разработка, производство, маркетинг, сбыт;
- Организация эффективных активных продаж и системы «опережающего маркетинга»;
- Организация и настройка систем предприятия под запросы клиентов;
- Управление проектами с «0» и до реализации;
- Эффективная организация и реализация обучения сотрудников коммерческих служб и маркетинга основам активных продаж, продвижению;
Базовые знания в сфере:
- Производства трубопроводной арматуры;
- Комплексных решений в сфере тепло-газоэнергетики;
- Проектирования и создания систем и комплексов навигации;
- Проектирования и создания систем комплексной безопасности;
- Производства и ремонта авиационных двигателей.
Компьютерные навыки:
MS Oficce, Microsoft Dynamics AX (Axapta), 1C "Торговля и склад", Microsoft Visio
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Немецкий язык — cвободное владение
- Латышский язык — базовый
- Польский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 991 похожее резюме
Обновлено в 15:20
Последнее место работы (14 лет)Коммерческий директорДекабрь 2011 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Обновлено в 8:42
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель директора департаментаОктябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 16:10Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Операционный директорОктябрь 2018 – апрель 2020
Обновлено в 15:50
Последнее место работы (4 года и 6 мес.)Управляющий, ДиректорИюнь 2021 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 15:50
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Директор инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 14:00
Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2021 – работает сейчас
Коммерческий директор (CCO)250 000 ₽
Обновлено в 13:03
Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Коммерческий директорИюнь 2015 – февраль 2018
Коммерческий директор300 000 ₽
Обновлено в 9:31Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Директор по развитиюАвгуст 2021 – работает сейчас
Обновлено в 8:10
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель генерального директораОктябрь 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob