Резюме № 7611807
Обновлено 26 сентября 2016
Обновлено 26 сентября 2016
Коммерческий директор / Директор по продажам
Был больше месяца назад55 лет (родился 24 августа 1970), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Выхино
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 3 месяца
- Июль 2014 – декабрь 2015
- 1 год и 6 месяцев
Директор по развитию Региональной дистрибуции
«PAUL MITCHELL» Russia B2B, профессиональная косметика для волос, МоскваОбязанности и достижения:
• Выполнение задач по развитию продаж и дистрибьюции • Активный поиск новых региональный дистрибьюторов • Обеспечение sales-in и sales-out у дистрибьюторов • Активное сотрудничество с торговыми представителями наших партнеров • Разработка новых систем работы в региональных городах направленных на увеличение дистрибьюции • Координация деятельности Маркетинга и Технологического сервиса • Разработка промо программ и маркетинговых акций для дистрибьюторов и салонов красоты, направленных на увеличение продаж • Аудит системы работы имеющихся дистрибьюторов • Рекомендации и обучение дистрибьюторов по переходу к активным продажам путем реорганизации работы торговых представителей и технологического сервиса • Начало проекта по собственному производству косметических средств • Контроль за выполнением финансовых показателей • Подготовка и участие в специализированных Косметических выставках Достижения: - Найдены и запущены в работу четыре новых Дистрибьютора, Калининград, Коломна, Ялта, Калуга. - Самара в процессе перехода к полноценному дистрибьюторству. - На конец 2014 года доля продаж новых партнеров составила 6% - Общий прирост продаж компании 32%- Август 2013 – июль 2014
- 1 год
Менеджер по работе с ключевыми клиентами Москва, Золотое кольцо
GlaxoSmithKline Consumer Healthcare Russia FMCG Торговые марки: Aquafresh, Sensodyne, Parodontax, МоскваОбязанности и достижения:
• Выполнение задач по развитию продаж и дистрибьюции • Ведение дистрибьюторов • Обеспечение sales-in и sales-out у дистрибьюторов • Разработка системы мотивации для розничных и оптовых команд дистрибьютора • Переговоры с федеральными сетями, собственные продажи: Ол Гуд, Авоська, Утконос, Магнолия, Алые Паруса, Мираторг и т.д., всего 14 сетей • Разработка промо программ и маркетинговых акций для сетей направленных на увеличение продаж. • Контроль за выполнением финансовых показателей • Контроль промо бюджета Достижения: - Увеличение количество SKU в сетях: Ол Гуд, Утконос, Магнолия, Кораблик, Дети. - Листинг новых Брендов: АБК, Крестовский, Мираторг - Начало работы с сетью Высшая Лига (Кострома, Иваново, Ярославль) - Обеспечен рост продаж на 7%- Март 2012 – август 2013
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель департамента Профессиональные продукты и Косметические средства
ООО «Грант Парфюм», МоскваОбязанности и достижения:
• Запуск проекта с нуля по выводу продукта на Российский рынок • Определение коммерческой стратегии, ценовой политики • ВЭД • Согласование условий с производителем, цель - оптимизация затрат • Разработка системы мотивации для сотрудников коммерческого отдела и склада • Переговоры с федеральными сетями, собственные продажи: Ашан, Тандер, Ол Гуд, Южный Двор, СитиМаркет, Азбука Вкуса и т.д. • Разработка системы мотивации для дистрибьюторов и сетей направленных на увеличение продаж. • Внедрение промо программ у клиентов направленных на увеличение покупательского спроса • Контроль за выполнением финансовых показателей команды • Формирование команды, тренинг, постановка задач, контроль выполнения • Оптимизация бизнес процессов • Контроль работы регионального представительства Достижения: - Сформирован коллектив профессиональных менеджеров. - За пол года вывод проэкта на точку безубыточности. - По Schwarzkopf Professional, уменьшены остатки на складах на 40%. - Увеличение продаж по компании на 16 %- Апрель 2010 – март 2012
- 2 года
Коммерческий директор
ООО «Велконсис», МоскваОбязанности и достижения:
Производство, продажа детского трикотажа Торговая марка: «Babyelf» Коммерческий директор • Расширение и развитие базы ключевых клиентов • Координация производственных процессов • Определение ключевых показателей эффективности и контроль за их исполнением • Бизнес-планирование, бюджетирование, ценообразование • Разработка и реализация стратегии развития бизнеса компании Достижения: Разработка и выход на новые рынки сбыта. Значительное увеличение объемов продаж (35%)- Февраль 2007 – ноябрь 2009
- 2 года и 10 месяцев
Генеральный директор компании
«STANDARD TRUCK SERVICES» B2B Официальный дилер «IVECO», МоскваОбязанности и достижения:
• Оперативное управление деятельностью компании • Разработка стратегии, развития бизнеса компании • Осуществление координации процесса продаж • Определение ключевых показателей эффективности и контроль выполнения поставленных задач • Бизнес-планирование, бюджетирование, ценообразование • Стратегическое взаимодействие с производителем (получение дополнительных преференций). • Представление отчетности акционерам • Контроль за выполнением финансовых показателей Достижения: Увеличение месячного объема продаж до 65 000 000 руб. Вывод компании с пятого на третье место по продажам среди Российских дистрибьюторов- Май 2006 – февраль 2007
- 10 месяцев
Key Account Manager
«Schwarzkopf Professional Russia», «Henkel» B2B, МоскваОбязанности и достижения:
Региональный менеджер по продажам Восточная Сибирь, Дальний восток (30% бизнеса) • Контроль продаж региона • Обеспечение sales-in и sales-out у дистрибьюторов • Ведение дистрибьюторов (решение спорных вопросов) • Выполнение количественных и качественных показателей • Стратегия развития региона • Проведение promo программ направленных на увеличение продаж • Руководство и обучение команд торговых представителей • Проведение тренингов по продажам • Контроль работы технологов • Участие в организации конкурса парикмахерского искусства «Золотые ножницы» Красноярск, Хабаровск. Достижения: Открытие новых (Петропавловск-Камчатский), возобновление сотрудничества со старыми дистрибьюторами (Улан-Уде, Казань).- Ноябрь 2003 – апрель 2006
- 2 года и 6 месяцев
Retail Manager, Moscow
«CHIPITA» FMCG Start-up, МоскваОбязанности и достижения:
Торговая марка: «7 Days» круасаны, рулеты и т.д. (кондитерские изделия) Retail Manager, Moscow • Руководство Московским отделом продаж (Москва, Подмосковье) ASM – 4, SR – 46 чел. • Выполнение задач по развитию продаж и дистрибьюции • Объем продаж региона • Внедрение и контроль отдельных проектов • Контроль бюджета • Определение и поддержание стратегии компании • Работе с дистрибьюторами и субдистрибьюторами- Январь 1999 – ноябрь 2003
- 4 года и 11 месяцев
Супервайзер Московского отдела продаж
“RЕЕМТSМА” FMCG Start-up, МоскваОбязанности и достижения:
Торговые марки: «Davidoff», «West», «R1» табачная продукция Супервайзер Московского отдела продаж • Выполнение задач по развитию продаж, дистрибуции и мерчендайзингу в рознице ¼ Москвы. • Разработка и внедрение региональных программ • Руководство командой торговых представителей - 8 SR Супервайзер Подмосковного отдела продаж – 6 SR (1 год) Супервайзер выделенной команды дистрибьютора по Москве (1 год) Супервайзер отдела HOREKA (1 год)- Июнь 1996 – декабрь 1998
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Российское представительство компании «ADAMS» FMCG, МоскваОбязанности и достижения:
Российское представительство компании «ADAMS» FMCG (Warner Lambert Confectionery) Торговые марки: «HALLS», «VITA-C» леденцы с медикаментозным эффектом Менеджер по работе с ключевыми клиентами • Работа с дистрибуторами и ключевыми клиентами (Рамстор, Перекресток, 7 Континент, «ВР», Рамзай, Московское мороженное) • Взаимодействие с региональными дистрибуторами • Руководство командой мерчендайзеров Российское представительство компании «ADAMS» FMCG (Warner Lambert Confectionery)
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2004
Обо мне
Дополнительные сведения:
Хочу много и хорошо работать, и много и хорошо зарабатывать!
Готов отвечать за конкретный кусок бизнеса!
Увлечения: Активный отдых – горные лыжи, сноуборд, велосипед, ролики, коньки, мотоцикл, верховая езда, путешествия, полеты на легких самолетах-планерах и т.д.
Профессиональные компетенции:
• Опыт эффективного управления производственно-торговыми компаниями в сфере FMCG и B2B, на позиции Генерального директора, Коммерческого директора.
• Опыт эффективного управления рентабельностью компании, внедрение стандартов и систем стратегического и оперативного планирования.
• Опыт эффективного управления каналами сбыта (дистрибьюторы, федеральные и региональные сети)
• Опыт организации и управления региональными отделениями компании.
Ключевые навыки:
• Системный подход к ведению бизнеса.
• Составление регламентов и положений
• Навыки по организации эффективных управленческих команд.
• Постановка технологии активных продаж
• Нацеленность на результат.
• Честность, ответственный подход к ведению бизнеса (как к собственному).
• Высокая работоспособность в условиях многозадачности, стрессоустойчивость
• Высокий уровень коммуникабельности
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 14 859 похожих резюме
Обновлено в 16:44
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 16:40Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено в 16:00
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 15:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 13:24
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Директор по продажамНоябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено в 1:08Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Генеральный директорЯнварь 2024 – апрель 2025
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (5 лет и 5 мес.)Территориальный менеджер по массовой розницеИюль 2019 – декабрь 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob